题目:了解裂变增长3大通用增长模型并就自己将要裂变的项目进行预列至少5种诱饵
场景描述：裂变是一种营销方式，绝不是一蹴而就的买卖，很多时候操盘手追求爆发性，所以在选题上很容易吃亏。本次习题就自己要裂变的立项项目进行匹配至少5种选题或诱饵，附详细选题思考过程及对应的增长模型
此课目的：
1、降低对选题或诱饵认为一次性全而泛的误区
2、强化裂变选题诱饵三大增长模型的实用场景
3、熟悉每一个裂变选题的思路和诱饵的思考点
4、更加完善并思考自己所立项的方案及诱饵可行性是否恰当
5、时刻知道操盘手对标的2大通用路径3大增长模型是什么
一个裂变活动的成功与否，在很大上程度上是由诱饵决定的，决定是否能在一瞬间抓住用户的目光，激发用户的欲望，让用户按照设计步骤进行每一步的动作。
这里才知道前面关于用户画像的重要性，回头在重新梳理下用户画像。因为当我们对用户有了清晰的画像，才能找到用户的痛点，设置诱饵。
裂变增长3大通用增长模型
1、知识付费+裂变增长
目的：卖课、免费吸粉
2、无形轻资产+裂变增长（备注：圈子+服务+福利=无形轻资产）
构建自己所在行业B端+C端圈子—逼格价值一定要大
3、有形资产+裂变增长 （备注：实物+产品=有形资产)
一定要做好服务，注意获客成本、增加品牌背书
（1）求职者
裂变的目标用户：求职者（更偏向于大四应届毕业求职者）
裂变的目的：增加粉丝数量，后期转化提高学生在平台的简历注册数量
诱饵预列：
1、无形轻资产（福利）+裂变增长
诱饵：论文查重（主诱饵）+答辩PPT模板（附赠）
原因：论文是大四学生除了找工作后第二大任务，论文以及答辩的顺利通过，查重是一个刚需。
2、无形轻资产（服务）+裂变增长
诱饵：名企内推（主诱饵）+圈子（附赠）
原因：围绕我们自己的产品提供的服务就是给求职者一个平台，应届生第一份工作更想进的也肯定是一个名企。（但是名企这个资源对接可以，但是真正帮学生内推入职不确定）
3、无形资产(福利)+裂变增长
诱饵：每月高校校园招聘会及企业岗位安排表
原因：好多学生对招聘会一般都是通过同学传播，好多等知道时已经结束了。
4、知识付费+裂变增长
诱饵：国企笔试保过课（主诱饵）+常见笔试题（附赠）+圈子
原因：进国企笔试是一项必考题，好多想进国企的同学这个是一个强需求，再加一个老师在线答疑的圈子，用户留存活跃
5、有形资产+裂变增长
诱饵：毕业照
原因：每个大学生都希望自己的大学生没有遗憾，其中毕业照是值得回忆留念的，都希望自己毕业照有个性，特别。
（2）招聘者
裂变的目标用户：企业HR（或者企业代表可以决策招聘）
裂变的目的：增加平台会员注册数量，因为企业这一块是平台的盈利点
1、无形轻资产（服务）+裂变增长
诱饵：简历的下载数+注册会员的体验（主诱饵）+招聘会（附赠）
原因：围绕我们自己的产品提供的服务就是给招聘者提供一个平台，下载简历说要收费，注册会员要办套餐，很多新HR还是不愿意在一个不了解的平台直接付费（这样过来的用户比较精准）
2、无形轻资产（福利）+裂变增长
诱饵：薪酬管理工具包+绩效管理神器
原因：因为HR工作不仅仅是招聘，还会涉及到薪酬和绩效的管理，但是好多没有一个体系的学习，或借助工具比较少。
3、知识付费+裂变增长
诱饵：HR成长课
原因：有的hr更喜欢看视频学习，更直观，效果更好，不用自己去研究学习工具，管理。
4、有形资产+裂变增长
诱饵：hr相关的书籍（不过这个增长模式适合公众号吸粉通用路径）
原因：用户对实际到手的东西，欲望应该更强烈一点，有关HR该学的书籍好像也没有一个推荐汇总。
5、有形资产+裂变增长
诱饵：免费一次安排企业拓展
原因：HR除了招聘，绩效，薪酬，还会管理企业的企业文化，经常做一些推展活动，但是改玩的都玩了，我们可以免费提供一次不同的拓展（想法来源萌新的周末油菜花汉中到此一游，自己有事没能去，哭）
