第九十七章（工作认识）
2016年，那年我27岁。我的职业是一名房产销售员，在现在的行业，叫做房产中介。每天的工作，都是练习客户，带客户看房子。日复一日，每天和客户磨着嘴皮子，我除了说话，还要会说话。
那天早上，我到了公司，经理阿琳对我说，这个月咱们组的业绩不理想，要尽快成交提升业绩。我说，好的。我的经理阿琳，是广东女孩，92年的，短头发，皮肤有点黄白型的。性格比较温顺，公司总共有五个组，每组一个经理，每组成员大概6个人左右。我来应聘时候，是二组经理阿琳招聘我的。所以我也就分配到了二组。阿琳对我说，今天你去发传单吧，多认识几个客户。我说，行，就拿着楼盘宣传单，和几位同事去了地铁口。我们三个同事到了地铁口，就对来往的人群发传单。另外两个同事，一个叫阿德，广东人，97年的，留着长头发，身材瘦小，说着一口的广东普通话。另外一个叫阿旭，东北人，90年的，身材胖胖的，短卷发。我们三个都是在二组，跟着阿琳经理一起跑业务。
我们三个发着传单，路过的人，有的接过传单看看咨询几句，有的摆着手说不用了。这时，阿旭递了根烟给我。我说，谢谢，就点着了烟。阿旭说，现在房子真不好卖，特别是深圳的房子，价格太高了。我说，是的，几万一平方，每天找客户也是万里挑一。阿旭说，公司其他组都是销售东莞，惠州的房子，就咱们组，经理非让主打深圳的房子，真搞不懂了。我说，深圳的房子卖一套提成多吧？阿旭说，提成高，但是很难卖出阿，你看其他组的经理，他们带人业绩卖的多好。我对阿旭笑了笑，说，咱们先积累客户资源吧，这问题后面在讨论。阿旭没有说话，就继续发着传单。
我也继续发着传单，看见男士路过，我就直接喊，老板，买房吗？xx小区，新楼盘，单价xxxx，交通便利，配套齐全。男士瞄了一眼宣传单，说，不用，就离开了。我在后面跟着说，大哥有价格低的，你考虑吗？男士回头说，不考虑。我说方便加个微信吗？以后有资源长联系。男士说，不用，就离开了。后面来了一位女士，我就拿着宣传单，说，姐，你好，买房吗？xx区，新楼盘，单价xxxx，配套齐全，交通方便。女士看了一下宣传单，说，买不起，就离开了。我跟在后面说，姐方便加个微信吗？有价格低的房源就联系您！女士没有搭理我，就直接走了。
这时，同事阿德跑过来说，城管来了，快跑。我说，城管还收传单吗？我旁边阿旭说，是啊，这里不让发传单的。我说，那快跑吧！我们三个就跑回了公司。到了公司之后，阿琳经理问我们怎么回来了？阿德说，有城管在。阿琳说，那你们三个就在店里打电话联系客户吧。我和阿旭，阿德，三个人每人一份电话名单，就拿起电话开始找客户。我打通电话之后，对方说，谁呀？我一听是个男士，就说，老板你好，我是xx房产的，我这里有一套豪华海边房，价格非常优惠，你要不要考虑一下？对方说，不考试，就挂了电话。我又接着打下一个电话，电话接通后，一位男士问我哪位？我说，大哥你好，我这边有新开盘的楼盘，价格非常优惠，坐北朝南的方向，大哥要不要考虑一下？男士说，不考虑，谢谢，就挂了电话。我就打了第三个电话，电话接通后，是一位女士问我，谁呀？我说，姐，你好，我是xx房产阿阳，我这里有新开盘的楼盘，价格非常优惠，环境优美，配套齐全，要不要考虑看一下？女士说，深圳的房价太贵了，不考虑。我说，姐，深圳附近的楼盘东莞，惠州价格低，要不要考虑一下？女士说，我现在忙，改天联系吧。我说，姐好的，不打扰你了，可以加个微信吗？我好方便给您发房源信息。女士说，你加吧，微信号就是我手机号。我说，好的，姐，非常感谢您，麻烦您等一下通过一下。女士挂完电话后，我就用手机加了女士的微信。过了一会，女士微信通过了我请求。我就发了短信过去，你好，姐，怎么称呼？女士回复我说，姓龙。我说，好的，龙姐，我姓张，叫我阳阳就行了。
打完30十几电话之后，经理问我，有收获吗？我说，进客也就几位，有意向买的也就一两个客户，后面微信再跟进一下，约时间看房。经理说，好的。我跟经理说，我休息一下，出去抽根烟。经理说，去吧。我就走出店外，到了抽烟区点了一根烟。这时，阿旭阿德也跑了过来，我给他们两个每人散了一根烟。阿德说，今天电话零进客。阿旭说，我进了三个客户，都加了微信。我说，大家继续努力！
过了一会，经理阿琳喊着我们说，出发了，有新楼盘，我们去巡楼盘。我问阿旭，巡楼盘什么意思？阿旭说，就是新盖好的楼盘，还没有开盘销售，所有中介公司代理都会提前去楼盘了解信息，然后联系客户看房，就是楼盘开盘之日。我说，明白了，走咱们去看看。我们店里所有的同事，都坐着楼盘的大巴去了楼盘。到了楼盘之后，全体中介排着队，进了销售大厅。销售接待人员，拿着喇叭对我们喊着，欢迎各公司中介来参观楼盘，现在给你们大家讲一下楼盘信息。讲解流程，楼房沙盘-楼盘位置电子图-楼盘附近配套-参观楼盘样板房-楼盘户型-楼盘价格-楼盘首付比例-楼盘优惠幅度等等。大厅销售员讲完之后，全体中介就自由活动参观现场。我对阿德阿旭说，走，咱们去一趟楼房顶楼。阿德说，去顶楼干嘛？我说，大厅介绍的位置配套，我们都只是听说，我们要上楼顶观望一下楼盘附近，都有什么配套，以后才会跟客户讲清楚。阿旭说，对，走吧，去楼顶。我们三个就坐电梯到了30多层的毛坯楼顶。我们观望着旁边的，学校，商场，医院，车站，高速路等等，看完之后，我们就下楼了。到了楼下，我们坐大巴就回了公司，时间已经是晚上8点多钟了。到了晚上9点，店长就开全体会议，让我们每组的人汇报进客情况，已经安排带客看房时间。我们每人汇报完之后，店长就说，散会，下班！
下班之后，我就开着车奔向回家的方向。到了家之后，梦给我打电话说，下班了吧？今天工作怎么样？我说，还可以。梦说，房产销售是高压模式，你慢慢习惯了，多积累客户，后面就好做了。我说，知道了。梦说，好吧，早点休息，就挂了电话。挂完电话，我就去洗澡。洗漱完，马上躺在床上，身体太累了！慢慢的就睡着了……
本章完（第九十八章 第一张单）
