我有一个朋友,金总。他创业才第三个年头,但公司已经红红火火,跨入了行业前三名,某项产品已经稳居行业第一。
他做的行业,还是有相当难度。我们都知道的,门槛低的创业项目,多是资金要求不高、固定资产投资不大,规模小的第三产业,或者信息中介,或者只做销售环节。虽然工业是国家经济的基石,但工业企业难做也是事实,多年来,人们都希望短平快赚钱,比如房地产、金融、IT、电子商务。
金总做的是电子机械行业,需要研发产品,需要占地不小的厂房,需要大型设备,需要生产和质量管理,需要销售团队……他能在目前有难度的行业,迅速崛起,得到客户和市场认可,有什么秘诀吗?
在和他沟通中,金总讲到,他刚创业时,一个客户都没有。当一个行业内原来的朋友得知他创业,就说:“金总,你尽管做,你的第一台产品,即使是垃圾,我也会买……”金总说,他当时非常感动。为什么这个朋友会这么支持他,给他信心,是因为以前两个人打交道时,客户购买设备出现故障,金总知道设备停产对客户意味着什么,第一时间全力解决,非常诚意地道歉。
那么投资方呢,为什么不参与经营却也放心地把不小的投资交给金总?因为投资方看到金总原来的工作状态,刚接管一个市场,就开着自己的新车,3个月跑了数万公里,到每一个客户那里走访,了解信息,快速对原来不太了解的产品变成了最有发言权的人。还有他保存的厚厚的30多本工作日记。
那么为什么第一位员工愿意跟随他呢?因为这个员工说,以前金总去他负责的区域检查工作,总是不让员工招待,反而金总自己出钱犒劳驻外员工的辛苦……
从以上故事中,我们可以看到,无论你是否创业,其实你的一言一行都在创业,创造的是你的个人品牌。
许多时侯,我们目前做的事情,可能和以后我们创业的事情完全不相干。我们看不到未来时,会怀疑自己“付出这么多没有得到,我是不是傻?”“别人都休息了,总是我加班,这公平吗?”“这个客户已经不再购买此类产品了,我还全力解决他的问题值得吗?”尤其看到别人走捷径,就钱包满满,而自己一直坚持按规则似乎很累,于是会纠结,并否定自己的价值观。
事实证明,如果你一旦开始创业,最需要检视的正是你与其它人所有互动中,是否是专业的,是否是真诚的,是否是值得信任的,是否是有格局的……这些都会是你创业成功的第一法宝,也决定了是否有贵人相助。
所以,要留意你的所有念头、想法,以及一言一行。如果你秉承“做为人,何为正确”为基本原理,其实事业成功很简单,创业也会很容易。