2019年10月13日 周日 深圳  雨  6/1000

                  读书笔记之《传染》续

昨天提到了《传染》一书中“社会影响力”的一个方向“从众效应”，今天继续聊聊这本书中社会影响力的另一个方向“标新立异”。

“标新立异意思是独创新意，理论和别人不一样。通常指提出新的主张、见解或创造出新奇的样式。也指为了显示自己，故意显出自己的与众不同或者用往常不同的表达方式来吸引人。出自《世说新语·文学》。”

如果你去参加一个宴会，打扮得很精致，到了宴会现场，发现有位女生的礼服和你的款式一模一样，你是不是觉得有点尬？

当你上班的时候发现同事跟你买了一模一样的包包，涂了一个颜色的口红，你是不是觉得有点不爽？

如果你很喜欢一位画家，想买一幅他的画，结果发现朋友家里就挂着这位画家相同的画，你还会买吗？

…….

其实，有些时候你对某些事物的反感，甚至在它还没有开始流行前就已经产生。

Why？

因为你不想每个人都变得和你一模一样，你觉得如果那样，自己已经不再是自己，你开始讨厌和大家没有什么区别的自己。

于是为了识别你自己，完善你自己的身份信息，你开始刻意为自己贴上和别人不一样的标签：

A、你坚持5点起床、坚持每天简书日更，用这样的方式表示你的自律，以区别于那些煲剧、玩游戏没有节制的人；

B、你过着极简的生活，不用奢侈品，出门就餐自己带碗筷，表明你热爱环境，不给环境制造垃圾和污染物；

C、你持续行动，天天坚持打卡，一天也不间隙，表明了你的持续行动能力。

……

渐渐地，你开始变得与众不同。

曾经有个小游戏，让参与游戏者写出自己的8个特质，然后找那些和自己相同特质的人签名，签名越多的代表大家相同的特质、相同的共性；那些没有任何人签名的特质就是你自己独有的特质。而这些独有的特质恰恰代表了你的与众不同。相同特质能使组织氛围融洽，而推动组织前行的往往是那些与众不同特质，我们说力量往往来自于差异性。

然后，有些时候，你可能以为的差异或许是一种错觉。

简单地讲：你觉得的和别人与众不同的地方其实在其他人看来并没有什么不同。

书中举了个例子：作者的朋友说:一群年轻的律师获得成功后，为了表示自己的成功，大多数人受到影响所做的第一件事情就是买辆宝马。作者回复朋友说：你自己开的也是宝马。这时候作者的朋友说：那群律师开的是银色的宝马，而我的车是蓝色的。

蓝色的宝马就不是宝马了？银色的宝马就一定是宝马？所以很多时候你自己以为的差异你自己以为的标新立异未必就真的是与众不同。

每个人的与众不同都可能有差异。

作者认为：

A、工薪阶层更多地会寻找相似性，即别人开什么样的车我也开什么样的车。而中产阶层背景的人却更多喜欢与众不同，大家都背了相同的奢侈品牌的包包，他们就不会再背同款的包包，他们会去挑选限量版。

B、 标新立异也有可能和人群中不同的行为特质不同的性格秉性有关联。比如：一个S特质的人更愿意和大家做事相同，保持同样的节奏和步调，穿衣服的风格也和大多数人一样；而一个I特质的人她就无法接受和别人撞衫，她喜欢穿与众不同的衣服，为了凸显她自己的与众不同，她也会将很多颜色同时穿在自己身上。

社会影响除了从众和标新立异外，还有3个常见的应用：身份信号、相似而不同、社会助长效应。

1、 身份信号

假如某个品牌塑造的是自由、独立、自信、冒险家这样的形象，相同特质的人会选择这样的品牌；相反特质的人就不会选择这样的品牌。

值得注意的是：得到某物的成本越高，其作为清晰而准确的身份标签的保值就越高。

2、 相似而不同

我们经常所说的创新，都是基于过去基础上的部分改造，而不是一步把它改到面目全非。这个在每年流行色的发布表现得尤为突出，你会发现2019年的流行色和2018年的流行色有很多相同的地方，也有很多不同的地方。为什么？如果突然变得全部都不一样，也许这个市场并不能完全接受。

3、 社会助长

一群正在打篮球的男生，如果有人发现自己喜欢的女孩正在看他们打球，这个男生会比平时投篮命中率高；不仅仅是这位男生如此，全部打篮球的男生都会如此。

你如果在操场跑步，发现有人为你喊加油，你会跑得更快。比起独自做事，他人在场参与会激发人们更好的表现，当然这一现象更多是针对高D、高I特质的人；而高C、高S特质的人则可能刚刚好相反。

社会影响所带来的五种效应：从众、标新立异、身份信号、相似而又不同、社会助长效应。

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