来自专栏：美白乌鸡汤

共15篇

飞黄腾达的必经之路

2019-11-25

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写这篇文有个契机，是上周去香港时候和一个老朋友聊天，那天他喝了不少，和我说了很多心里想不开的事情，最后听下来，感觉他的郁闷都只来源于一点：钱不够花，总是月光，发财却遥遥无期。

我就想到其实私信里有不少人问过我同样的问题：到底怎么做才能发财呢？

其实赚钱这两个字，说简单不简单，说难其实也不难，有一些我自己悟出来的小诀窍，就在这儿分享给大家吧。

话不多说，进正题。

在想着“赚钱”这个目的之前，大家先思考一个问题——你想成为什么样的人？

飞黄腾达有三条路：

1、一路加官进爵，从实习生到最后X总，一步步走上人生巅峰。

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2、自己创业，当然前提是做成了。

3、曲线救国，搞副业，某天副业变正业，小富即安。

首先我立住一个观点：这三条路不是择其一而行之的，是你要么选择1，要么选择1+2，要么选择1+3。也就是说不论你最后搞什么，我都是建议你，走第一条路作为启点才是最合适的。诚然，的确有一毕业就创业还做成了的商业奇才，但那个几率么……你们都懂的。头铁的话随意，我仅是从个人建议来说，真正想稳步达到创业成功的人，我建议你们先走一遍常规路，降低试错的成本和时间。

那么就这三条路来说说吧。

还是那句话，你想成为什么样的人？或者说，最根本的问题是——你活着是为了什么？

不要说冠冕堂皇的话，静下心来，和自己的灵魂沟通，问问“它”：你到底想要什么？

如果，你非常享受被人仰望、领导他人做事、有“官瘾”、在群体中拥有话语权的快感，那么我建议你选择第一条路，或1+2模式。

1或1+2的好处除了在群体内有权利之外，你还能有许多机会积累不菲的社会资源，奠定社会地位，往后你不论是在公事还是私事上，很多事只需要一个电话就能解决问题，这是奋斗在职场上达到巅峰后带来的利处；但相对应的，你会非常忙碌，压力会非常大，走这样一条路你要做好一个心理准备，就是不着家，大部分时间都在外面谈生意，同时也需要有一些硬性的“资质”：情商高，能吃苦，爱学习，精神非常强大，有魄力和勇气承担某个决定的后果。

如果，你崇尚自由，觉得小富即安，并不在乎群体成就感，自己一个人活得舒服就挺好，那我建议你先走第一条路，与第三条路并行，之后根据副业发展的程度来选择继续1，还是开创自己的创业之路。

选择这样一条发展方向的朋友，需要清醒一点就是，基本上，你大部分时候就是“乙方”，所以需要有长期的稳定的甲方爸爸来支撑你的生活，所以所谓“自由”也只是相对的而已，你依然要应酬，依然要忙碌，这不代表“轻松”，甚至压力可能会更大，但你得到的就是自己的人生自己做主的选择权，不必劳心劳力应付除了赚钱以外的其他事情。但相对应的，你牺牲了“群体”，那么你当然也会遗失掉群体地位带给你的权利和便利，你可能时常会感觉到力不从心，因为“资源”不够，你只有你自己个人的力量。

以上是初步的一个分析，咱们就来一个个说一下详细的情况，以及怎么做才能在每条路上走得更好。

Part 1：加官进爵的打开方式

这一部分我还是比较有心得的，出来创业前，我在前公司已经混到了VP的位置，算是一路KO了无数竞争对手，凭实力站稳了脚跟，就和大家分享一下我的“宫斗”经验吧。

首先，你们一定要记得一点，就是不断学习。

如果你想往上走，如果你想让所有人对你心服口服，老板对你信任有加，你就必须不断学习。如果你下班就是打游戏，每天很懒散，然后还哀叹钱不够花，我觉得你还是睡觉做梦更实在一些。机会都是给有准备的人的，你肚子里空空如也，让你此刻认识马爸爸也是白搭，你可能和他聊天都聊不起来，如何让他垂青于你？所以，请每天对自己说一句话：我爱学习，学习使我快乐。

那么问题来了，学什么？怎么学？

说方法之前，咱们先解决一个哲学层面的问题。就是当你决定学习之前，已经足够坚定你要在某一个领域内崭露头角了。比如说，我决心从医，我决心混互联网圈子，我决心做电商，你要找准一个行业目标，给自己设定一个学习的范围。至于选择什么目标，可以从两方面考虑，要么自己正在做的、已经很熟悉了的领域；要么自己喜爱的，从骨子里热爱的领域。最了解你的人是你自己，你要先学会和自己沟通，尽量在熟悉和热爱中间找到一个重合的点，然后决定一个方向，画出一个学习的边界来。

当有了目标之后，就是方法了，有以下几个学习的渠道：

1：读书。

这是最基本的。我是坚持每星期都要读一本书的，不过我读的书很杂，我自己圈子里出书的频率也赶不上我读书的速度，所以就读得很杂。最开始的话，还是建议大家先把圈子里的好书都读一遍（具体书单百度搜索，当当搜索，这就不用教了吧……），努力把你打游戏刷剧刷抖音的时间用来看书，书读得多，你离金钱一定会更近一步，做不到的话，后面也别看了，真心的，看了也没用……

当然，为了好实施一些，戒瘾不必一开始就对自己要求非常严格，你可以循序渐进，比如第一个星期，每天读半小时书，第二个星期，每天读一小时，慢慢地增加目标，你就养成习惯了。一开始就对自己很严格的话，执行不下去的时候很容易崩溃，然后自暴自弃，对自己失去信心，是得不偿失的。好习惯你是要养成一辈子的，没必要急在一时，慢慢来就好。

2：看行业新闻。

这是我一切碎片化时间做的事情。大家要先搜索一下自己决心深耕的行业内的垂直媒体，比如互联网从业者们肯定都会关注36氪和虎嗅，其他行业一定也会有这个行业里口碑好做得深做得专注的媒体，每天就把上下班、等车等人的碎片时间用在看新闻上，积少成多，你的脑子渐渐就会养成该行业的思维模式和构架了。

重点是：看新闻不要只是浏览，要用脑子看，媒体总会植入一些于己有利的思想，你要会批判地鉴别这些思想，对任何事有自己的理解和认同；此外，对于一些事实性的新闻报道，你要分析某家企业/个人为什么会做出这个举动，它背后的深意是什么，是否代表了行业方向，是否在规避什么风险，是否在试水什么新的机会？等等，从别人的举动去分析它的意图，锻炼你的前瞻能力，分析能力，总结能力，这也是学习的一部分。大部分人看新闻只是“看”，如果你比他们多动了脑子，你就会更容易抓到机会，争取到更多的资源。

3：关注自己认同的、质量优秀的公众号。

可以是个人的，可以是公司的，也可以是媒体的。这部分和2的不同在于，是看深度的干货文章，同样也要动脑子，方法和2相同，但因为是长文章，更需要批判地看待作者“灌输”的思想，提取其中对你有价值的信息。

4：行业白皮书

每隔一两个月，查看一些行业媒体或媒体人总结的行业白皮书，这是了解这个行业最新动态的最简便的方式，我一般也是隔一两个月出差路上或周末看一看，重点看看有哪些新进展、新的技术革新，新的商业模式等等，看看哪些“新”的东西还是很推荐的。

5：视频内容。

有一部分人喜欢看视频学习，这也无可厚非，但看完视频后，我建议大家还是要自己用文字总结视频中的观点，人的脑子还是对文字的记忆点更深，越是有价值的视频，越建议总结成文字信息反复查看，否则很容易看了就忘，这是视频学习的一个弊端，转成文字留档是比较好的解决方式。

读书、看新闻、看深度文章、看行业白皮书、看视频或直播内容。我平时的学习方式差不多就是这样，时间分配来说，只要不忙，我晚上大部分时间是看书的，然后闲碎时间（比如蹲厕所和遛狗……）就刷新闻、看看业内人的视频；睡觉前看两三篇深度文章，或者看看朋友们点赞的文章，隔几个月看一些高质量的白皮书，差不多就是这样。

然后，然后，然后（说三遍，重点），在此基础上，你要做个“地图”。这是我觉得吧……学霸和学渣的根本区别，也是本文的核心思想——自己“画”一张战略地图。

简单来说，就是在你看到越来越多、越来越多的信息之后，你一定要锻炼自己一个总结归纳的能力，比如我现在作为公司领导者，我会吸收很多管理类、哲学类的知识，我会慢慢形成一个版图，把所有的知识【分门别类】。比如，管理上，我会大致分成：财务、文化、福利、人才、产业链、技术、流程、形而上……等等类别，我会在我关注的这个领域范围内，画出一张张版图，把所有吸收到的闲碎知识点分门别类地扩充到这些版图中去，这样当我遇到一个问题的时候，我会在我的版图里去寻找相应的“库存”，做事不仅高效，知识的利用率也会提高很多。

你可以用电脑文档分类，也可以就记在本子里，这是只属于你一个人的财宝，是非常实用的学习方法。隔行如隔山，这个地图要怎么画，版图要怎么分，一定要具体问题具体分析，这也是我从小到大养成的习惯，大家可以回忆一下自己上学时候，最简单粗暴的分类方法就是学科了，那同样再细化的话，数学可以分成几何、代数，英语可以分成阅读、写作、听力等等，就和当年分类知识点一样，如今你也需要把自己研究的领域划分出不同的模块，然后把平时吸收到的所有知识全部填充到每一个模块里，时间久了，你会发现自己的格局观越来越大，判断力越来越强，思路也越来越清晰，牵一发而动全身的战略思维也会越来越明确。

这其实是一个典型的自上而下的思维模式，先宏观，再微观，大部分人是自下而上想事情，一件事到了手里，总是先琢磨细节，琢磨自己遇到的经验之谈，这其实是比较低效的思考模式，大家要慢慢养成一个宏观的思考模式，一个项目到手里，即便它非常微小，你也要先思考你要动用什么人、什么资源、时间的具体规划、项目的实施阶段等等，从最“上面”俯视，把蛋糕切成块儿去解决问题，而不是先琢磨蛋糕里面有没有奶油，腻不腻，放没放水果这些细节，这段大家仔细思索一下，我认为是是管理人和执行人之间很根本性的区别。

好了，自我学习部分说完了，再来说第二部分，观察学习。

在一个公司里混，有心人和无心人的最大区别，就是观察力。说说我自己的经历吧，我创业之前待过两家企业，在这两家做事，我都有个习惯，就是除了完成自己的工作之外，我会观察别人做什么，尤其是同部门的人都在做什么。

每周的例会是最适合观察的时间，听其他人汇报工作，你就知道他的活儿是怎么做的，如果你清楚了其他人的工作内容，再加上你自己的，汇总在一起，那就是整个部门的运作方式。当你了解了全部门的运作模式之后，其实你就渐渐具备了这个部门领导人的思维，未在其职先做其事，是你达到那个位置最有效的方式。

与此同时，你再观察你的直属领导是怎么布置任务的，什么任务给什么人，为什么要制定这样的工作目标和内容，你从他的所有举动去分析背后公司的战略意图，再结合你所积累到的行业知识，分析他这样做对还是不对，如果是你，你会怎么做？你洞察得越深，你离你领导的距离就会越来越近。

再之后，你就可以做一些预测了，你可以根据目前的进度，预先想到一些可以帮助部门更快达到目标的方法，你可以选择不说，做一个观察者，当时机成熟需要你发言的时候，再把你的想法说出来，这个涉及到人际沟通了，往后再说。这一块儿主要是希望大家养成一个预测未来走势的能力，学了这么多不就是为了预演未来的发展轨迹嘛，你把自己放在领导者的位置上，设想一下如果你是你的上司，你会怎么带领这个部门往前走，然后看看未来是不是按你预想的发生，如果不是，就找原因看看自己错在哪里了，时间久了你会发现你的战略决策能力越来越强，低位置的时候操心高位置的事儿，你可以减少试错的成本，等你到了高位，你已经是老油条了，错误自然就会少犯很多。

最后，还是和上一个学习方法一样，把你部门内的工作做成一个战略地图，如果是你让这个部门运营下去，你需要多少人，完成什么事，每个人负责什么，把这些在小本本里规划好，记到当把一个部门交给你，你就能立刻上手招人，完成所有工作的程度，就可以了。

以上同理，当你成为经理之后，你就操总监的心，当你成为总监之后，就操CEO的心，永远向上看，永远盯着更大的蓝图，这就和上次说的吸引力法则一样，你心里已经是总裁了，你离总裁还会远吗？

第三部分，你们要谨记一句话：你现在做的所有的事情，都是为你自己而做，不是为了老板，不是为了同事，不是为了公司，全都是为了你自己。

有的人可能会郁闷，凭什么我做得比XXX多，工作比XXX勤恳，我还和他拿一样的钱？

凭什么我天天加班到吐，XXX从来都是朝九晚五，我还和他拿一样的钱？

凭什么……等等。

总的来说，觉得我做得多，但是钱也就那么回事儿，心里不平衡。

针对这个问题，你只需要问自己一件事：你所付出的劳动，是否让你学到了一个新的东西？

比方说你是财务部的，但领导多给你分配了一部分行政的工作，如果是我，我是从来不会抱怨的，当年我作为市场总监，还要去操心渠道和销售的事儿，在大公司待过的人应该都了解这是三个部门的事情，我从来不抱怨不是因为我多么具备牺牲精神，而是我骨子里找各种机会学习的念头作祟。

的确，我总加班，我做得总是比别人多，但在同样的单位时间内，我不仅把本职工作做好了（市场、品牌、公关、媒体等等），之外，我因此还懂得了如何把控全国各地的渠道，如何与分公司，代理公司协调，同时还渐渐摸清了直销团队要怎么管理，销售流程和话术要怎么规范，与头部客户和腰部客户沟通时候的区别在哪里……等等，我一个搞市场的因为所谓的“多余”的工作量，搞清楚了三个部门的事情，所以后来公司的副总裁就是我了，我都懂，不升我升谁呢？

请大家记得一句话，当你感到万分辛苦的时候，恰恰是你即将有转机的时候，人的命运是一个滚轮，降到最低点的时候就要开始上升了，向上走从来都是最累的，反而如果你每天很惬意，完全不需要奋斗，那么你离倒霉也不远了。能量一直都是守恒的，际遇永远都是此消彼长，大家不要遇到挫折就心灰意冷，没有挫折更是要居安思危，唯有变化是永恒不变的真理，希望大家记得这一点。

跑题了，再说回来。这一部分就是告诉大家，你所做的每一件事，最终都是你锻造出来的属于你自己的武器，你从来都是为你自己而活，一件事到你手上，只要是你没接触过的，就去挑战它，不要逃避它，你弱你有理，你就永远不可能变强。

当然，唯一的例外，就是交给你的工作让你学不到任何的东西，你的工作到了瓶颈，你无法再有任何成长，这才是你该焦躁的时候，其余的情况都是不值一提的，请谨记。

PS：在你做任何工作的时候，都要秉持我之前提到的那个方法，你永远有一个战略地图，你的工作就是不断地填充它，让你的帝国越来越强大。你接触到了新的东西，就把你的江山扩大一圈，永远本着“用脑子学习，用脑子做事”的精神，这就是聪明人的行事方法，你学久了，早晚也会成为你的行为模式的。

第四部分，就是“坚持”的程度。

刚才提到，当你感觉不到任何进步的时候才应该感到焦躁，那么真到了这一天，是不是要离职呢？

现在的年轻人普遍有个问题，离职率太高，在职时间太短了。我在这儿告诉大家一个潜规则，从统计数据来说，在一个公司任职的最佳时间长度，其实是三年。

这个数字很重要，就我个人总结和多方数据来看，升值最快的一批人普遍的任职年限都是三年至五年，三年是你在一个公司能否有前途的重要分水岭，如果你做到了我之前说的三点，公司考察了你“三年”，你又勤奋又努力又有才干，自然而然是会升职的，而且这三年里估计你的同事们都换过一轮了，你坚持了下来，你又有本事，位置自然就是你的。

我说“坚持”的程度，就是基于此。如果你发现，你的工作虽然苦了点累了点，但其实每天都是有收获的，那么你坚持三年，一直不断地努力学习，三年之后你必然会开始发光的；但如果，你每天的工作就是不断重复，每天都是原地踏步，那你就该考虑考虑去个更有价值的平台了，就没必要所谓的“坚持”，所以一切的核心是以你自己的进步为标尺，只要在公司这个平台你能接触更多的事情，能认识更多的人，能做更多的项目，学到更多的东西，那么你就坚持下来，坚持三年，不要乱跳。

最后，关于跳槽还想补充一点，我仍然是建议大家，跳槽可以，尽量别转行，如果你想在事业上有所建树，想成为霸总，就不要轻易地转行，这方面我写过不少文字，大家可以再翻翻行业和职业那一篇，总的来说，你所积累的行业资源远远比多出来的那些薪水重要，同样的十年，你在一个行业深耕十年，和在不同行业努力十年，获得的无形资产是截然不同的，跳行要慎重，这比跳槽影响大得多，如果确定必须要转，就一定要早些行动，不要拖拖拉拉浪费自己的时间成本。

任何公司都希望高管都是自己人，升职最快的方式也是内部晋升，但老板们经常会遇到一个比较沮丧的问题，自己人大多不争气，没办法才会外聘。所以如果你发现你每年工资都涨得很少，晋升总是轮不到你，百分之八十都是你自己的问题，等全篇读完之后看看自己差在哪里，去沉下心好好弥补吧。

第五部分，就是人际关系的维持。

大家请记得一句话：与人为善。

这是我做人最根本的宗旨，与“任何人”为善。早前我自己住公寓的时候，我大概是整个公寓里唯一一个会和楼下保安打招呼的人了，乃至于他也每次看到我就笑一下，看到我提着行李就问我出差啊？去哪儿啊，能聊上两句。我是想借此告诉大家，与人为善是心的修养，与任何人，任何地位的人用善心相处，你早晚会因此受益的。

这句话怎么理解呢？与任何人，那就分为三个等级，比你“下”的，与你“平”的，比你“上”的。

对待“下方”的人，不要恃才傲物，不要觉得自己牛逼得厉害，看不起其他人。每个人为生活打拼都不容易，他们没你混得好可能有各种各样的原因，你没什么了不起的，你就算再了不起，你上面还飘着一大堆人，你有什么资格傲慢呢？况且有些普普通通的人，说不定某方面还比你强很多，很多时候他们的一两句话甚至可以点醒你很多事，所以对待自己的下属，对待清洁阿姨，对待保安大哥，对待快递小哥哥……等等，所有你身边陌生的还是不陌生的看起来“不如你”的人，请都放平心态，把他们当做鲜活的“人”来看待，你眼睛里有善意，所有人都感觉得到，宇宙也会因此而回馈你相等的善意的。

对待“同等”的人，一定要谦虚友善，我之前应该有写过，能帮则帮，关键是你愿意帮助对方的心。大家将心比心就会明白，如果有天你遇到不懂的事情，很抓狂，这时候有个人耐心帮助你，下次他遇到问题了，你会不帮助他吗？一个道理的。

说个我自己的经历吧，之前我部门里有个不太爱讲话的男生，是做SEO的，自己负责自己的，也不太需要和别人沟通。某天我们公司要开始做谷歌投放了，也让他负责，那时候翻墙还没有现在这么方便，他注册谷歌账号怎么都注册不上，我就跟他说，我在美国有朋友，我帮你注册一个。因为中美有时差，我是一大清早拜托美国朋友的，折腾了一路，到公司把号给他，他简直感动坏了，之后我竞选时候，他那么不爱讲话的人还替我说了不少好话，到现在也是我很好的朋友之一。

所以说，与任何人都要本着友爱的态度，甲方也好，乙方也好，其他部门的人也好，不要总把别人的请求当做“麻烦”，他们需要你的时候你就尽量帮助他们，朋友就是这么一点点积累来的，所谓的“社会资源”，其实也是这样积累来的。孤立无援还是一呼百应，差别也就在此而已，付出才会有收获，从来都是公平的。

最后，对待“上方”的人。普遍人们都会有这样的习惯，离领导远一点……其实领导很委屈，领导也是人，老板也是人，向上社交同样也是一个人与另一个人的交往而已，你只需要确定你和你的上司们是不是一类人，如果是，你就把他们当做朋友一样相处，想结交人家也不必不好意思，和其他哥们儿怎么玩儿，就约他们怎么玩儿，我至今有两个特别好的朋友过去都是我的上司，现在经常回北京聚一聚吃个饭聊个天，所以如果没有上司这层关系，你和这类人会怎么相处，就那么做就好了。当然一切的前提是你觉得你们是一类人，合得来，如果不是，就没必要勉强自己了，但在盖棺定论“不是一类人”之前，还是先多多了解对方，毕竟有个“上司朋友”肯定会便利很多，但如果确定不是一路人就没必要结交了。

在与各类人打交道的时候，我曾经也教过大家一个方法，记录一下哪些人你为什么喜欢，哪些人你为什么抵触，把别人当镜子，自己从中取长补短，人缘自然也会变得越来越好。而这些朋友就是你获取信息的重要渠道之一，多约朋友聊天，多出来参加活动，你能得到的讯息、资源、知识、机遇，都会成倍地增长。

最后我想说一下，不要嫉妒别人，这是很重要的，相反，让你产生嫉妒心的那类人，如果你足够聪明，你应该做的反而是与他们相交。遭人嫉妒的人大多不是太有才就是太美貌，不论哪类人以后都混得不会差，大多数人都会嫉妒这类人远离他们，然后等人家功成名就了就到处发酸，你若是足够聪明，你反而应该在人家还没有飞黄腾达之前赶紧去抱大腿，说不定往后就是你的一大法宝了，总比到处说葡萄酸的人机智一点不是嘛？

总之，当你持续不断地学习、观察周围人的工作、做好每一个到手的工作，并不懈地坚持下去，然后与任何人和善交往，牺牲一定的时间和精力给别人，那么向上走是必然的，收入自然也就越来越多了。

题外话：有人同我说，公司里派系争斗太复杂，要怎么站队，这个问题我可能比较幸运，没有遇到过，因为一直在外企，领导还是老外，没有直接经历过所谓的大厂的派系争斗。不过我个人是很反感这种无意义的内耗的，也努力在我自己的公司里营造类似硅谷的自由简单的工作氛围，所以这也是我个人的见解，大家参考就好：我的一切行为基准，都是一个环境能否让我有所成长，派系争斗这玩意儿不仅没法让我成长，还很耗费我学习的精力，如果是我的话，我应该会卷铺盖走人的，这是实话。同理，如果加班是有意义的加班（为完成某个很重要的项目等），再苦再累我也会坚持下去，反之，如果加班只是耗费我的时间，每天做着同样重复劳动的事情，我应该也是会卷铺盖走人的。所以说实话，我个人其实是个非常适合打江山的人，但我也的确不乐意守江山，所以我们公司副总和我是截然不同的两个人，他负责守（运营），我负责攻（开拓），当然这只是我个人的经验之谈，和大家聊聊而已，不代表普适性的观点哈。

Part 2 到底要不要创业？

好了，第一条路讲完了，我们来讲讲第二条路，所谓的创业。

这个话题太大了，以后我可以另开一篇，我在这里只说一下创业的一些基本思想。

大家看到现在其实也应该发现了，我第一条路写得无比多，就是因为这是走其他路线的必经之路。如果你要创业，我个人真的是非常建议你已经有了以上的基础再说。也就是说，你拥有了足够的知识，足够的运营公司的经验，足够的管理能力，足够的眼光，足够的人脉，足够的坚持不懈的毅力……你有了这些你再去创业，成功几率不仅大很多，而且会轻松很多。

很多年轻人羽翼还没丰满就跑出来单干了，然后百分之八十的创业者五年之内都凉得差不多了，原因就是因为这个，基本功还没修炼扎实，你就要跑出来创立门派，怎么和少林武当他们过招呢？举个最简单的例子，当老板有个最核心的工作，就是拉投资，你若不是富二代，你上哪儿拉投资？你拉的还不能少，一千万以下的融资别人看都不看你一眼，你公司都没管过，直接去谈一个上千万甚至上亿的融资计划，你先问问自己，你有信心吗？

只有当你亲自经手过上亿的项目，在你眼里任何市场活动的预算都是好几个零起头的，你很清楚做一件事是需要三十万还是三百万，你是不是被坑了还是占便宜了……你自己已经具备总裁的资格了，才是最适合你另立门户的时候。

我们创始人四个人，我和阿涛大家都知道了，还有两个人，一个是阿涛从美国拉来的，一个就是我过去的同事。我们的投资人，大部分都是我们四个在过去工作中通过大大小小的各种活动积累下来的个人资源，我曾经亲自操盘过创建一个从0到1 的新事业部，借助我们公司的平台和人脉疏通了各个渠道完成了这项工作，这个经历让我在创建一个分公司的时候脑子就非常清楚，该招聘什么人，该如何组织架构，该创建怎样的分销代理机制，该和哪些媒体搞好关系，不同职级的薪水该设立多少，公司文化要怎么创立，是否要建立KA部门，哪些业务可以外包等等……我脑子里都非常清楚，而不是突然发现一个问题就赶忙补救，来一个做一个这么被动，你若是想真正掌握市场的主动权，你肚子里是要有东西的，这些就是你在第一条路上积累的经验，包括工作经验，人脉经验，他们会帮助你少走很多弯路，也会让你的成功更迅速，更有效率。

最后，还有一个最重要的问题，就是你创业的话，你做什么？

这个问题的答案，一定是你在工作过程中才能寻找到的，而且必须是按照我说的以上工作方式去做才能寻找到的，你只有懂得了很多行业知识，掌握了一手信息，有了很多愿意与你分享“秘密”的朋友……你才能窥探到当今时代发展的最前沿的蓝海，你只有做别人还没来得及做的事情，你才更容易成功，而这不是凭空想出来的，而是你不断累积的经验和人脉带给你的。

所以想要创业的朋友，我还是建议你们，在一个有前景的公司混到高层再想这个事情，你可以用别人的平台先试错，这总比你用自己的公司试错来得好，除非，你觉得你就是天选之人，永远不会出错，那我先干为敬。

Part 3：副业做什么？

最后，说一下副业。

文章最开始我就问过大家，你想过什么样的人生？上文全都看完的朋友，应该也很明确地发现了第一条路需要个人能力与群体能力的结合，可以说那是一条显而易见的王者之路，好处是有权力，有掌声，有臣民，名利双收，但其中的辛苦你们也已经看到了。而如果你从心底不在意这种“成功”，更喜欢自由自在的安定生活，那么你可以选择第二条副业之路。

首先，大家要明确一个观点：副业之所以叫做副业，前提就是你要有个主业。如果你确定了这样一条路，你就要有所取舍，第一要舍弃的，就是忙碌不安稳的工作类型。你需要找到一个主业，薪水能保证你一日三餐房租水电等基本支出，最重要的，不能总加班，朝九晚五最好，这是你为了追求“自由”必然要做出的一些牺牲。当然，有的人可能会说，我是超人，我可以既加班又能把副业搞好。同样的道理，超人的确有，我不否认，但我说的都是我们这些普通人，你两个都想弄，最后的结果可能是两个都做不好，你闲暇的时间只有那么多，最有效率的方法就是舍弃一个你不重视的，全身心投入到你最重视的事情上。（同理，你如果决心选择第一条路，你所有的时间都在忙着学习和社交，哪有多余的闲心搞副业？）

但我们总归都要给自己留后路，所以这个主业一定要有，你先要保证自己能吃饱饭，没有后顾之忧地搞事情，否则生存压力会让你难以毫无杂念地投入一件事情。所以主业方面，第一加班不能太严重，第二一定是你擅长的，不排斥的东西，你一定要保证你每天的心情是愉悦的，不要“熬”日子，如果你每天不开心，很多事情都会很不顺利（原理参考上一篇一万字大作……）

不加班，有丰富的闲暇时间，每天还挺开心，这是你专注于副业的一个最好的前提。

那么问题就来了，副业到底该做什么？

和大家分享一个现状，随着5G时代到来，每一个单独的“个人”定制化将会成为可能，营销市场可以不用再按照过去那样“群分”。过去我们想影响受众，是按照各种标签去类别化市场，然后一部分一部分地去影响他们，但随着超媒体时代的来临，目前美国正在投放使用的数据系统已经基本可以做到“监控”每一个个人的消费习惯，也就是说，我们想要打市场，是可以一个人一个人去攻克的。那这说明了什么呢？说明个性化将会成为未来社交的一大趋势。

社群会比过去更加紧密，交朋友不再拘泥于线下，地球上的任何两个人，任何一群人都可以成为一辈子的至交，而随着人工智能的发展，技术会越来越发达，你站在此刻是无法想象到未来十年，二十年，五十年，技术会发展成什么样子的，这也就说明，如果你投资一个当代的“技术”，是很容易亏本的。

中国的经济发展很有意思，我们的确是“特色社会主义”，我们从来不按理出牌，都是跳跃式发展的，别的国家一步步经历了N个工业革命，从人力，到机器，到信息技术，咱们中国是直接大跃进到最新的科技成果，很多投资人看好的符合历史发展的某个“应该经历”的科技步骤，中国直接跳过去了，所以其实，美国基本都是走在前面给我们试错，我们都远远看着他们在搞什么，然后搞到挺不错了，我们就暗戳戳地“特色”一下，嗯……纯粹吐槽，不多说了。

所以在这样一个时代大背景下，到底做什么才是真正不会因为技术革新而被淘汰掉的？

我推荐给大家的，就是自己做内容。

在每个人都可以被连接的时代，在每个人都可以发声的时代，只要你的内容足够好，足够真诚，你就可以吸引到和你同类型的人，你就成了一个掌握流量的人。这个时代因为信息太过碎片化，谁掌握了流量，谁才是真正具有话语权。可以说，当你说话掷地有声的时候，你的地位根本不比什么大厂的高管们低多少，所以钻研内容产出，随着科技手段的进步不断升级呈现的形式就好，其中的内核才是重中之重的东西。

那么就会有人问，我做什么内容呢？

其实这个问题的根本，你们是想问我，做什么内容赚钱呢？

而我想跟你们说的是，你们更该关注的，是你们喜欢什么，真心热爱什么。

为什么这么说呢？因为内容这块领域，其实已经是一片大红海了，各式各样的主播和博主太多太多了，怎么出头，怎么让人关注到自己，这个难度一点都不比“宫斗”容易多少，这就是我最开始和你们说的，即使你们走这一条路，其实本质上和上一条是一模一样的。你仍然需要不断地学习，仍然需要观察同行的人在怎么做，你仍然需要结交朋友帮助你开拓你的业务和眼界，你仍然需要做事的毅力，魄力和决心。

没错，仍然，这些都是根本，你想出人头地，永远都逃不掉这些步骤。

所以什么动力能让你们在红海中还要一头栽进去，还能不断地坚持下去？那就是一个字：爱。

你必须选择一个，就算不红，就算不火，你也能够拿出你最多的毅力去完成的一件事——你非常热爱的事情。你如果喜欢剪辑视频，你就剪就好了，没人喜欢也剪着玩儿，爱看不看。你如果喜欢唱歌，你就买个声卡唱就完了，学习怎么能唱得更好听，努力让自己的歌声变得越来越完美，虽然暂时没有人听，没有人围观，可你依旧热爱唱歌，不会因为没人听你就沮丧得唱不下去了。

当金钱成为你的目标的时候，你若是赚不到钱，你会非常非常容易放弃。

而当你热爱的事情成为你的目标的时候、不会因为没钱而停止对它的喜爱的时候，金钱反而会在你特别佛系的一天，突然就来到你面前了。

其实说到底，我想对你们说的最根本的东西，就是“坚持”。曾经看过一份报告，说是任何人，在某个领域坚持做一件事，一年到三年时间，会小有名气，三年到五年时间，会名声大噪，五年到十年时间，会功成名就。

坚持，不间断，说来容易，其实很难。我回想我周围的一些朋友，有所成就的人，都是大浪淘沙坚持下来的一群人，我做市场做了十年，我一个朋友做动画做了十年，还有个朋友播音主持做了十年，甚至还有个朋友传播基督教传播了十年……

如果坚持才能赢，那如果你不爱，你怎么坚持呢？

每一个人，我真的相信你们每一个人，都一定内心深处有个特别喜爱的事情，这个事情可能很微小，甚至在别人眼里很幼稚，但是你就是喜欢，我觉得，你就是要挖掘这个东西，让自己成为这个内容的创造者，把时间精力放在这上面，研究怎么把你喜爱的这个东西无限放大。

如果是知识类的，那就钻研到最深，如果是技能类的，那就熟练到无比精湛，如果是吃喝玩乐类的，那就努力让自己玩得更加多样化，更加有趣。总之，你十分乐意，十分甘愿地愿意为某一个乐趣而付出很多精力去学习，去深挖，去传播给更多的人，全身心地做一个垂直内容的生产者，不论最开始有没有人看，有没有人注意，你都坚持去做，然后你会发现某一天，你突然就火了。

由于之前和你们说的，科技力量的逐渐强大，当今时代好内容被埋没的可能性已经非常地低了，因为曝光量是足够的，我就记得我当时闲着无聊给我家科比拍了个要死不活地瘫在地上耍赖的视频，在新开的抖音号上上传了一下，然后只有当天晚上一天，视频播放量居然有四百多，我是真的挺意外的。可也因为这件事更加深了我的想法，因为每个用户的标签已经足够精确，对“狗”感兴趣的人，在那么庞大的基数下，总会有很大一部分人可以看到我传播的与“狗”有关的内容，所以当你的内容量足够多，内容质量足够好，其实曝光不是问题，因为科技已经解决了你被埋没的可能性了。

所以归根结底，好内容，坚持输送，就是能成功的根本法宝。

那什么事情能让你坚持做很多很多年呢？

即使没有掌声也要精益求精的动力是什么？

如果是为了赚钱，钱还没来的时候，你真的能坚持下去吗？

所以副业做什么，这个问题，其实你最该问的是你自己：你最爱什么？你最擅长什么？你最意难平的是什么？

这是我能为你们想到的，不需要任何成本就可以开始做的事情，而同样，你们要知道，这也一样需要不断地学习，钱不是躺着赚的，是用辛勤换来的，这也是我和你们说——赚钱，其实是这世上最简单公平的事情的原因。

人生其实有很多条路，你有选择你命运的机会，随时都有。

如果你和我一样，喜欢征战沙场，喜欢运筹帷幄，喜欢和爱的人说“你看，这是朕为你打下的江山”这种中二情话的话，你完全可以选择第一条路拼一把，之后拼差不多了，出来自己创业，自己闯天下，你会感受到激荡澎湃的一生，痛和快乐都很浓烈的生活，如果你有同我一样的激情，欢迎你来到这样一条不归路，世界能够不断进步，中国能够不断强大，正是因为有我们这样的人在战场上拼命搏杀。

而相反，如果你喜欢自由自在的生活，不喜欢被束缚，热爱采菊东篱下悠然见南山的恬淡，那么你就选择一个你真正热爱的方向，坚定地坚持下去。我们已经生在了最好的时代，一个好声音不会被埋没的时代，你要做的，就是用心去打磨作品或产品，在合适的平台持续不断地发布你的内容，不断让自己成长，不断让内容有趣。当你积累到一段时间之后，你终会成为某一个领域的意见领袖，你同样可以一呼百应，掌握信息时代最重要的流量，引领着关注你爱你的人们走向更美好的生活。

没有哪条路更好，更值得，你的选择仅仅基于你内心的答案：你活了这一生，究竟为何而活，离开这个世界的时候，你又想留下些什么？

我一直都记得一句话，一生受用，在此也分享给大家：

当你有一个更大的梦想支撑你的时候，金钱只不过是追梦路上的附赠品，那是你应得的，却绝不是你唯一拥有的。

与君共勉。