《欢喜》是根据梁冬、吴伯凡的《冬吴相对论》节目编辑而成的书籍。该谈话节目以轻松的氛围讨论财经生活与商业管理话题。后来两人还有《冬吴同学会》，非常适合通勤、运动时收听。

# 以下为非常主观的个人读书摘抄。

《高效率的无效果》

追求效果，而不是效率。现代科技进步只能增加效率，不能直接带来效果。

在商界有一个奇怪的现象，人的层次越高，越是对商业话题、企业管理中技巧层面的问题不敏感，越是要从历史、诗歌、哲学、宗教当中去汲取营养。

实际上，如果把一天所干的事情都记录下来，看看到底干了什么，很多人都接受不了这个现实。

德鲁克说，真正做到卓有成效，要做到五个方面：第一，善于利用有限的时间；第二，重视对外界的贡献。重要的是作出了什么贡献，而不是做了什么，这两者之间的区别就在于前者强调的是结果；第三，卓有成效的管理者善于利用自己和别人的长处，而不去管那些短处的事情。德鲁克有一句名言，管理者就是如何利用别人的长处来实现自己目标的人。至于说这个人是好是坏、如何把这个人教育成一个有理想的人，那是上帝的事情，不是管理者要做的事情；第四，有效的管理者总是集中精力于少数重要的领域，就是“要事优先”；第五，必须要作出有效的决策。做事情时最终是要面临各种选择的，能否作出最有效的选择最终将决定你是否卓有成效。

《养喜神，去杀机》

喜神牌跟不抱怨指环不一样，喜神牌是正向的激励，而那个指环是监督性的。你没事的时候看看这个牌子，就能提醒自己要保持一种喜气，这叫养喜神。

这跟现在常说的积极正向的心理暗示类似。幸福的人们每天都提醒自己生活在阳光下面，保持和谐、快乐的心态。这不是片面地讲心法或精神胜利法，养喜神能够让人保持一种良好的心态，在面对事物时能够看到正面的东西，看到可能性。

这里的“杀机”是一种广义的杀机，不是说要把谁杀了，而是指一种隐性的心理暴力，就是以自己的标准、需求和愿望去规范他人和环境。所以，当一个人开始指责、批判别人和环境的时候，实际上已经开始在显露杀机了。而且，抱怨、批判都是有成瘾特征的。当一个人开始抱怨的时候，他会发现可抱怨的事情越来越多，就从一种偶然的抱怨变成一种习惯性的抱怨。习惯成自然了。

始终保持积极正向的思考，这对于做人、做公司非常重要。如果一个人每天看到的都是行业的机会、同事的优势和优点，他就懂得把握机会、获得同事的支持。如果他总是看到一个行业的风险、员工们的失败或错误，那么事业就会越做越小，越走越低。

《钝感力》

一个人有多聪明并不重要，重要的是他在先天或后天能不能有一种能力，可以对所有负面的东西视而不见，或是转变成正面的东西。之所以有这种能力，有时是因为一个人特别有智慧，能够顺应和转变，有时是因为他天生就有这种能力。即使智商不高也没关系，重要的是他不会被外界的眼神伤到。

评判综合意义上的高智商，标准很简单：第一，你过得快乐不快乐；第二，别人喜不喜欢你。

钝感是相对于敏感而言的，有时过于敏感其实是对自身的一种伤害。尤其是在中国人的社会里，眼神都是能杀人的。很多国人也很聪明，会花很多时间来思考为什么别人要用那种眼神看自己，到底应该怎么办。其实，这样做会浪费很多时间，耽误很多事情。

有些人越是受过很好教育、读很多书，就越容易陷入自我犹豫的过程，实际上有时只要去做就很好。

照通常的标准来看，这样的人应该很聪明，他比普通人想得更精、更细。他有很强的风险意识，总是想着如何把事情做到周密、如何去规避风险。

由于这个人长期如此，形成了这种思维模式和心智模式，结果他的理智天平永远朝着“可能不行”的那一方倾斜。而且，他非常在乎别人对他的看法，非常害怕事情没做好会有什么后果。

想得太多才是一个大问题。当无数个思绪在人的大脑里运行的时候，就会把真正要干的事情给忘了，或者说处于一种自我麻痹、自我挫败的状态中。

很多人读书的多少与他的行动力是成反比的。他们遇到事情时首先是想问题，想各种可能性，这些可能性当中肯定有很多不可能的东西。人一旦染上 “不可能病毒”，就会把一件特别小的事情放大得无限困难。

某些知识分子最大的问题有两个：一是决断能力差，面对各种可能的时候，常常议而不决，决而不断。有一句古话叫“可议事者不可图事”，就是说有一类人，你跟他一起商议一个事情的时候，他能提出奇思妙想，提出一大堆或肯定性或否定性的想法，貌似考虑得很完备。但是，这种人不能跟他一起创业，最后是要误事的。

二是事情定下来后执行力特别差，老是做不完。他们往往在做到一半时又发现这样不行，那样可能更好。其实不需要这样，因为大部分事情在做的过程中会有新的变化，只要确立了大致的原则，大的方向是对的，绕一点、慢一点、拖一点、乱一点也没关系，重要的是要往前走。

执行力强的人关注事情怎么样，而不在乎别人的评价怎么样。反过来，执行力差的人更常想到的是做某件事情的时候，别人是怎么看自己的、自己是怎么看自己的，导致内心有无数个“我”在那儿打架，精力全花在内耗上了。

读书会给人带来精神上的快感，但从另一个角度来衡量，读书多了很可能并不是一个优势。在大家都能读到书的年代，如果你既能读书，又不受条条框框的束缚，知道走出去，哪怕只是迈出一小步，那最终也可能比别人优秀一大步。

《心理的留级生》

孩子最重要的教育是自律教育。一定要懂得先付出后享受，把该做的事情做完，把困难的事情放在前面做，而不是把简单、容易做、能够很快享乐的事情放在前头。

自律有四个原则，第一个原则就是推迟满足感。患拖延症的人往往先把能做的、喜欢做的事情做了，不喜欢、不好做的事儿就放着，似乎事情放在那里就会自动解决。但实际上，他一直在那儿犹豫、害怕或发愁，磨磨蹭蹭的，既没有做成事情，自己也一直处于焦虑之中。如果遇到困难他会产生兴奋感，就绝对不会再拖延了。如果把遇到问题比做挑战，他就像喜欢挑战的人，没挑战他觉得难受。他的神经逐渐会对做困难的事情、接受挑战产生一种自然而然的兴奋反应。

第二个原则是承担责任。不愿意承担责任不是一个道德问题，而是一个心理问题。一遇到问题就非常自责，把所有的问题都揽到自己身上，怪自己不好，是自己拖累了别人，连累了大家，表面上看来他是在承担责任，其实他是想推卸责任。他的话里面隐含的意思是，我生来就是这个样子，不是我的问题，而是我基因的问题，或者别的什么原因。他已经习惯于把问题推向一个看起来比较客观的我，而不是主观的那个现在正在说话的我。一切问题都是因为我这个人本来就是这个样子，所以你们就别怪我了。

第三个原则——尊重事实。不能一直推卸责任……最典型的心理习惯是恨人有、笑人无。

最后一个原则叫保持平衡。说起来比较抽象，其实就是要保持一种柔性。如何面对一个让自己感觉明显不公平的境遇，很能反映出自己的心智水平，考验自己有没有平衡力。

只有做到推迟满足感、承担责任、尊重事实和保持平衡这四点，才是一个自律的人、一个心智成熟的人。不过能做到这些，还不能叫优秀，只能叫心智成熟了，不再犯那些小孩子爱犯的错误了。

最好的是有头脑且高兴的人，不论是遇到困难的事情、挑战性的事情还是不好的事情，他们都能保持乐观的心态。

《定位的误区》

在做初步商业模式分析的时候，很多人认为一旦定位精准、成功定位了，就成功一大半了；……大学毕业后刚参加工作，一上来就要给自己定位，似乎定位一准确，这一辈子就靠谱了。

定在那里了，反而放弃了很多机会。所以说“定中无定”，就是在定中有不确定性，如果没有意识到在确定当中的大量不确定性的话，最后可能会很失望。

就算你早早为自己定了位，但是那时你还很年轻，经验和见识都还不足，因此定位也不一定合适。

有些人写文章，先要把提纲写得非常完整，然后再来填文章，这其实是非常可怕的 …… 因为在写文章的时候，我们的思路是带有超文本特点的，从某一个起点出发，不断发散思维，最后达到最佳的状态。

只是你临门一脚跟别人临门一脚水平的差别，而不是球定位在哪儿的差别。做人要有本事，就是自身的资源和禀赋，这跟定位没有关系。定位再好，如果没有本事，在这个定位上也做不出好东西来。

对于年轻人来说，40岁以前做任何事情，都不是说要发现一个什么机会，机会主义思想是害人的。我越来越相信，上苍给你一个东西，是让你用它来长本事的，是来锻炼你的。当你有这种心法的时候，你会发现工作中的那些艰难还真是上天给你的恩赐。你能这样来理解，你自己内心就不会有那么多纠结和痛苦，也真的能从逆境中获得你本来可能会丢失的东西。你会懂得包容，学会随机应变，学会在失败中学习，学会抓住机会证明自己的能力。

佛语云“万般带不走，唯有业随身”，就是说定位或者在哪个位置都不重要，重要的是你自己身上有什么业、有什么本事。人在专注地做事的时候，无形当中就会有某些东西汇入内在之中，这就是本。本小的时候，给你干大事的机会你也干不好。

无论面对多么恶劣的环境，我们都要问一下：这个世界上有没有人可能比自己做得更好？换句话说，那个人和现在的你之间的差距，就是你努力和改正的空间，努力做到每天都有一点点进步，这就叫精进。 ## 借用吕坤的《呻吟语》：身有定业，日有定务，暮则省白昼之所行，朝则计今日之所事，念兹在兹，不肯一事苟且，不肯一时放过，庶心有著落，不得他适，而德业日有长进矣。

《寻找定见》

定位和定见都有“定”字，是两种不同的定：一种是外在位置上的定，你把自己放在什么位置，或者被放在什么位置；另一种定是内在的定，就是佛学讲的“戒、定、慧”的“定”。定见就是去除游离状态、漂浮状态、随波逐流的状态，达到内心的定静。定位是我要在哪里，定见是我不做什么，因为定见来自于戒。## 借用《大学》：知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

在确定战略定位时有个术语叫系统性放弃，就是制定任何一个战略，表面上都是我要做什么、我要朝什么方向努力，实际上是我不做什么、不朝哪个方向努力。如果心里没有戒，实际上就是无所用心。

定不定与忙不忙没有关系。重要的是，在某一个时间段里，在每一秒钟里，你能否专注、认真、全神贯注地做好手上的这件事。只要能把眼前的这个事情认真地做好，你的心就会定。

看企业家说话、做事的时候有没有一种入定的东西。有的人做得貌似很有规划、很有条理，但是我们会发现他的言语、心智里有一种隐约的、闪烁的、游离的、不定的东西。

他们身上有一种比同龄人更好的定力。当别人忽悠他们的时候，他们也不反驳，但他们会保持自己内心的节奏，就是具有一种富有弹性的坚定。

用通俗的话讲，定见就是不要一惊一乍，不是自己成为外在环境简单的应声虫，外在环境有一点变化，就马上在自己的思想上、行动上、语言上表现出来。有定见的人的表现是：你有千变万化，我有一定之规。

四个约定非常简单，第一是不轻易评论他人，第二是不受他人影响，第三是不妄自揣度他人，第四是凡事尽力而为。…… 如果你不停地抱怨这条路，不停地去关注与开车无关的问题，实际上你的注意力和心智就大量地、无用地消耗了。

事情发生了就让它发生，因为这个世界上有各种各样的事情发生，只要记住自己要干什么。当你确定周围的状况你无法改变时，你可以改变自己的心情，这样你就不会被别人、被外物所牵引，不至于让大脑全部被这些东西给塞满了。

要形成定见，就必须戒除这样的习惯，就是看到事情时不去评论，不光嘴上不评论，心里也不评论。每当你要评论别人的时候，就马上给自己亮起红灯，不要评论。从此你就是一个相对比较沉静的人，至少是外表上看比较沉静。

戒掉了轻易评论别人的毛病，实际上就是纠正了最困扰心智平静的一个坏习惯。而后面的三个约定就进入了“定”和“慧”。第二个约定是“不受他人影响”，其实就是由戒入定了。一旦你养成了不评论他人的习惯，你会发现很多事情其实跟你无关，占用你大脑计算资源的东西一下子就少了很多。

一个人在评论他人的时候，实际上也是在评论自己。一般对别人刻薄的人，实际上对自己也比较刻薄。……戒掉了轻易评论别人的习惯，就能逐渐达到不受他人影响，不被他人的目光、期待和评价所操纵了。不受他人影响，于是就达到了定的状态。

揣度他人的过程，其实是一个自我设限、自我束缚的过程，所以第三个约定就是“不要揣度他人”，这也是达到定见的必由之路。第四个约定叫“凡事尽力而为”，这就更好理解了。就像稻盛和夫所说的，即使是耕田种地，也能耕出成果，耕出气度。再简单的事情，如果能做到精准、漂亮，仍然能够流芳百世。 

《从内心微笑》

“与人为善，与物为春”说的就是这种东西，就是说人的内心里要有暖洋洋的气息，而且这种气息可以温暖到消融周围的人。

幸福是一种软实力。真正的幸福是一个人具有由内而外的幸福感。

为什么年长了就很容易感动？因为人是识大量就大，见识越广，心量就越广，内心就越来越宽厚、越来越敏感。

之所以不敏感，是因为他没有怀着一颗包容他人之心，是怀着相克之心而不是相生之心去感受他人。如何能看出一个人的气量和包容？当他被冒犯、当别人想让他不痛快的时候，他非但不会生气，反而有一种更大的力量和更大的胸怀，他看到的不是那个人的可恶，反而看到的是可怜，并且由衷地起了同情和怜悯之心。

从内心微笑，宋人辛弃疾有句诗形象地描绘了这种状态：“我见青山多妩媚，料青山见我应如是。”只有内心温暖了，你才能感知到青山妩媚的美景。

《非典型性雄辩症》

有的人很容易就一惊一乍的，是因为心量太小。视野太小的时候，就埋头于每一场战役了。

有时候一个人的嘴特别碎，或者他的视野特别碎，他在每一件事上都能看出毛病，他就会不断去纠正别人……为什么会这样呢？因为这样的人有一个共同特点，他们不看未来五年、十年、二十年后的东西，只看眼前的这一秒钟。

人要想具有某种智慧，就要有相应的视野，或者说是有相应的愿景。愿景和愿望不一样，愿望是一个具体的、结果性的东西，愿景是一个清晰的场景，是可以作为考虑事情和采取行动的背景用的。

路径依赖和心智模式之所以有那么大的惯性，只是因为人们习惯了它们。如果跳出来看，你会发现那其实是很荒唐的。

《用心体验世界》

旅游的意义不在于去了哪个奇怪的地方，而在于帮助人们从日常的状态中抽离出来，去体验一种全新的境界。旅游终究是要回家的，所以在旅游中还能得到一些体悟，并能点化日常生活，那是最好的。另外，读书也是一种旅游，听音乐也是一种旅游，它们都是灵魂的旅游。

在现代商品社会中，人类的每一个感官都被充分开发了，唯恐没有利用到。……偶尔把一些感觉的渠道关闭后，反而能够“看见”以前没有看到的东西，能够感受到一个全新的世界，而这个世界会对我们的心灵产生很大的影响。# 在《冬吴相对论》里，吴伯凡有提到他时不时“听”电影、而不去看画面。

孟子曾经说过要养浩然之气、要存夜气，什么是夜气呢？它跟昼气不一样，它更单一、更封闭、可能性更少，但在这种更单一的状态下会产生非常丰富的东西，处于更封闭的情境下会有更开放的状态。这种状态就像睡足了醒来，周围又特别安静时大脑的一种状态，可以用“清明”两个字来形容。 ## 至今都很喜欢《上枢密韩太尉书》：太尉执事：辙生好为文，思之至深。以为文者气之所形。然文不可以学而能，气可以养而致。孟子曰：“我善养吾浩然之气。”今观其文章，宽厚宏博，充乎天地之间，称其气之小大。太史公行天下，周览四海名山大川，与燕、赵间豪俊交游，故其文疏荡，颇有奇气。此二子者，岂尝执笔学为如此之文哉？其气充乎其中而溢乎其貌，动乎其言而见乎其文，而不自知也。

第一个收获就是从未有过的谦卑感，平时再狂躁的人，到那儿旅游一次之后，都会变得低调了。谦卑是一切幸福的开始，这个收获还是非常大的。

只有经历了物质极度匮乏的年代，人们才懂得珍惜。乔布斯曾经说过要“Stay hungry, Stay foolish”，人要想取得更大的成就，首先就要保持一种饥饿感，保持一个谦卑的心态。

上世纪80年代的时候，很多有志青年都梦想家里可以有很多很多藏书。现在的年轻人对于书可能就没有那种饥饿感了，对很多事情不再那么“饥饿”了，但恰恰这一点是致命的。## 想起作家沧月以前想看《五代史》，要去叔叔家专门借。现在网络上随便看，估计也没什么人浏览过。又是吴伯凡引用的那句话：抛却自家无尽藏，沿门托钵效贫儿。

据说马云曾经说：“我的模式别人可以模仿，但我受的磨难和我当初的那种激情，别人是没法模仿的，而这正是我能够把这个事业做起来，而别人做不起来的原因。”不过，每个人都有不同的磨难，所以别人的成功是不可复制的。

我们要根据自己对什么“饥饿”，把它变成一个积极正向的东西。当初启发罗蒙诺索夫的，不过是一本给小孩子看的初级读物。但就是这本书，催生了一个俄国文化的奠基人。其实原因不在于那本书，而在于他自己经历的磨难和拥有的激情、饥饿感以及谦卑的状态。

伟大的人物总是有很强的设身处地的能力，也就是能从当下的状态很快、很真切地切入到另外一种状态中去。为什么说经历是一笔财富呢？平常人迅速而设身处地地切换可能很难，伟人的生活体验和生活跨度很大，所以他们的格局就会很大。

《信念的力量》

电视剧《士兵突击》里，许三多曾经对他哥说：“这些年来，我学会了两个字叫‘我信’，而你还是那三个字叫‘我不信’。”而且，这个“信”不是每天早上对着镜子喊“我要成功”，它要表现在行动当中，还更有连贯性，它一直都在积累。没有信、信不足的人的特点就是容易反复，就像山溪水一样，易涨易退。

在这种信息碎片化的时代，人变得越来越浅薄，聪明的人显得越来越没有竞争力，只有坚持的傻子，反而有一种超乎智商、克敌制胜的能力。

《解题和解风情》

坚持某种始终不变的东西，可以称之为事业的理念或事业的愿景。始终存此正念，与此不相关的事情一概不做，做到了有所为有所不为。如果人们在人生的早期觉得自己还小，将来的可塑性还很大，于是就马虎了，对眼前该怎么做、该怎么想不讲究了，最后会发现失之毫厘、谬之千里，结果就完全不一样了。人生的早期正是人生观形成的时期，不管是父母、老师还是本人，都应该注意守护好心田，因为这决定着我们未来的命运。

在接受各种教育的时候，我们要明白社会需要我们做一个完整的人，而不是一个模式化的、流水线生产出来的产品。我们应该有大量的个性化的知识，有自己的独立判断。如何获得个性化的知识呢？其实就是多看一些“闲书”，这些书会避免我们成为一个工具化、产品化的人。对于年轻人来说，就是要做一个既会解题也会解风情的人，如果光是会解题但生活毫无趣味，那就会成为一个乏善可陈的人。

《官人、商人和情人》

有些人把自己人生中的某种遭遇归结为没有把握住某次机遇，但最后我们可以看到，一个人到底会怎么样与他的内在机制有关系，而与外在的机遇没有太大的关系。

财商并不是独立存在的，它是智力在理财方面的一种体现。…… 我们曾经讲过点“错”成金的道理，意思就是当你看到一个系统、一套规则体系的漏洞时，那就是机会所在。……企业家和非企业家、有创新精神的人和没有创新精神的人，在性格或处事方式上有一个很大的不同，那就是当别人抱怨的时候，企业家和有创新精神的人总是能够从别人的抱怨中发现机会，而普通人只是抱怨，说说而已。

《中国平安国人财商指数报告（2011）》，说中国人的财商刚刚过及格线，并表现出高态度、缺知识和低行动三个特点。就是自己很想有点钱，很想提高自己的财商，但是知识缺乏，行动更少。行动是最重要的，《小狗钱钱》里就有一句话：“当你决定要做一件事情的时候，你必须72小时内去完成，至少是紧锣密鼓地开始，否则可能永远不会做这件事情。”

人们之间会说“保持联系”，但是如果三天之内没有联系的话，以后恐怕就不会再联系了。所以说，布置一项任务的时候，给的时间太长了会有问题，应该告诉别人，三天之内要做到什么程度，很多人之所以没有执行力，就是因为没有设置最后期限。人和人之间的联系就是这样，两个人在某一个场合见面，如果第二天就给别人打电话、发短信，就会给对方留下非常深刻的印象。而在时隔多日之后再联系，很可能就给别人一个印象：“他肯定是有什么事找我，这才跟我联系的。”

有一位搞哲学的黎明老先生，他认为人可以分为三种：官人、商人和情人。当然，有些人可能是两种心智模式混在一起的。

第一种人是官人，他们很能吃苦，很能受累，也没有多少钱，但是他们所做的事情都会指向一个东西——在人群中的影响力。对于一些有可能影响到他们权威的事情，他们会立刻暴跳如雷。这种人很快会成为人群中的领袖，他们不在乎钱，但不能伤害了他们的权威性。就像猛兽划定自己的地盘一样，他们的权威绝对不容侵犯。当他们还小的时候，他们就善于组织，想出点子，组织大家去玩游戏，积极主动甚至超额完成老师交代的任务。他们的特点是爱张罗，权威意识很强、地盘意识很强，党同伐异，罩着顺着自己的人，干掉逆着自己的人。

第二种人叫商人，他们总能用别人的钱来为自己赚钱，用未来的钱来挣现在的钱，最高级的是用别人未来的钱来挣自己现在的钱。…… 商人的第二个特点是，他们总能把自己的优势和价值表述得非常清楚。…… 商人有个特点，他们总能替别人考虑问题，因为他们知道生意要长期做下去，所以他们不那么讲面子，不那么讲自尊，他们看重的是可持续的交易。

商人的核心关键词是发现价值。发现价值可以分为两个方面：一是如何发现别人的需求，也就是发现别人的困难、解决别人的痛苦，发现别人还没有明说出来但是的确存在而且潜在要求非常大的需求；二是发现了价值后，还得看自己是否了解这件事，是否对这件事乐此不疲，也就是说发现的价值能否与自己的价值对接。

一般人有时候会陷入一种尴尬，就是根本不知道自己的价值是什么。如果一个人发现了某种价值，不仅特别熟悉，而且对它乐此不疲，这个价值也契合了社会的需求，那就有可能从无到有创造出一个东西来。第一种人是从无到有，他们能够整合各种资源，把自己的价值最大化，找到并满足别人的需求，从没有钱变成有钱。另一种人在有钱之后，能够把这些钱像滚雪球一样滚成更多的钱。在现实生活中，许多人成了第一种人之后，却很难成为第二种人。

第三种人叫情人，不是男女之情的那种情人，而是指作家、艺术家、文人以及公司里营销部门的员工。他们做事情主要是出于某种爱好、趣味和美学意味，推动他们前行的是他们强大的理想主义情怀，或者是某种美学意义的东西。

领导者讲的是义，他们希望大家信奉一种共同的愿景，遵守一种共同的游戏规则。如果有人破坏这些，他们的愤怒指数就会升高，官人就是这样。

而商人身上有一种契约精神，因为他们知道每讲一次游戏规则就会有信用的积累，未来做一些事情的话，成本也可以很低。对于整个社会来讲，信用的建立也意味着交易成本的降低。一个商人之所以要讲信用，就是因为他不是做一单生意就完了，他要持续去做生意，常做常有。一锤子买卖不是做生意，偶尔发一点财，财也会很快就流失的。信誉其实是一个经济问题，而不是一个道德问题。

情人心智模式的本质是仁，仁就是同情感。孔子说“仁者，人也”，他指的是每个人心中都有一个真实的自我。情人对这个所谓真实自我的感受是非常敏感的，他们的一切都是为了实现这个自我价值。为了爱好、理想和某种信念，他们可以赴汤蹈火。这种人做情人会爱得轰轰烈烈，但是做生意可能会亏得一塌糊涂。因为他们总是跟生意伙伴“谈恋爱”，容易陷入情感纠葛当中去。

其实，挣到钱了没有什么了不起的，挣不到钱也没有什么好受伤的。我们只是想说，能不能挣到钱是一种心智模式，有没有权力、影响力或领导力是一种心智模式，能不能自我实现、成为一个有魅力的人也是一种心智模式。官人、商人、情人对应的是三种人格，用这个划分来观照自己的话，我们就知道如果自身是一个性情中人，就不必非得追求去当官或是做生意，因为每次遇到困难的时候，我们总会自问：干吗要委屈自己呢？

一个人最引以为豪的事情往往是那些做起来最难的事情，在最艰难的时刻，他会用最大的努力去克服一切困难，因为他真心渴望事情能够做成。如果没有这种心态，在面临困难的时候，老是想着赌一把，那往往不会有好结果。所以，要做成一件事只有两个可能：第一是真的匮乏，所以拥有很大的渴望；第二就是有梦想，以至于现实当中已经相当不错了，跟这个梦想相比，还是觉得匮乏。

《幸福的开关》

其实这些情绪都是我们自身的解读。要检测一个人的情绪，我有个很好的方法，就是看他对哪一类的笑话感兴趣。有些人对语言类的笑话感兴趣，有的人对政治类的笑话感兴趣，有的人对有关性的笑话感兴趣。你会发现，他对某类笑话感兴趣，他的内心在琢磨这类事情上所累积的能量当量也是比较大的。

爱默生说过两句话，我印象非常深刻。第一句话是：你对世界最大的贡献就是让自己变得幸福，你幸福了，世界的祸害就少一分。第二句话是：如果一个人总是非常开心甚至经常开怀大笑，这个人一定不会太坏，怕就怕那种从来没有放纵开怀的人。

就是说如果我们每一个人都能把内心练得温暖，对世界充满善意的宽容，我们周围就会形成一个小的正向能量场。别人也喜欢跟我们在一起，因为大家在一起的时候每个人都会觉得快乐。

年轻的朋友，尤其是读过书、见过世面的人，往往会犯一种毛病，就是认为他所看到的东西就为他所独有。...... 事实上，经过了一些岁月的磨砺之后，我们慢慢会发现那些自己曾经认为很了不起的东西其实是一种假象，那只是你看到了别人的东西，跟你没有半点关系。

《道歉是情感止损》

不会道歉的人无法直面自己的缺陷、缺憾和不足，始终要扛住那样一个完美的自我形象。

最高级领导者是“第五级领导者”，概括起来就是：羞涩而无畏，谦卑而执着。他的特点就是遇到问题照镜子，发现自己的问题；遇到成绩看窗外，看别人身上的优点。这可以说是一种情绪管理，其实也是一种人力资源管理。

千万要记住，30岁之前不要想能挣多少钱，不要跟老板、客户去计较，因为这个钱很少。”我问：“那该怎么办呢？”他回答说：“你只要做一件事情就好了，就是让自己拥有一个能够挣到300万的心量和300万的德行。”我问：“那什么叫心量、什么是德行呢？”他说：“很简单，等到有一天有个人说一口气给你365万，你内心里觉得这当之无愧时，那就是有了心量和德行。钱不是挣出来的，而是有大施主给你的。”

坦白地说，现在有的年轻人会有一种心态，认为公司给2000块钱工资自己就要做2000块的事情。如果照这样算，他这辈子就只能挣2000块钱。但是，如果他的心态是“给我一个机会让我去工作，我可以在工作当中学习，接触到很多人，并提高我的视野”，这可以说就是一个投资人的心态。30岁之前我们没有钱，但是我们有时间，每一天都可以去学习。这个时候，我们收获的就不是一份工资，而是工资以外更大的东西，比如视野、心量和智慧，还有人脉资源，这些东西才是一个年轻人在30岁之前最重要的回报。

亚里士多德说过，一个真正的君子、一个领导者、一个大度的人，他应该时常制造一种周围所有人都感觉亏欠他的氛围，而自己又不要有债主心态。## 是以圣人执左契，而不责于人。——《道德经》

如果你跟老板、同事相处甚至是谈恋爱的时候都以契约精神来衡量，那么最后的结果是永远生活在一个冰冷的契约关系当中。“职业生涯”当中的“业”不仅仅是职业，更是企业、事业；这个“业”的内涵十分丰富，不要因为所谓的契约精神而形成巨大的障碍，阻碍了你未来发展的道路。

《我们都是吓大的》

是什么东西阻碍了他进一步把事情做下去呢？我后来发现，很可能是一些连他自己都没有意识到的恐惧，比如说被人拒绝的恐惧、不好意思的恐惧……诸如此类的原因。或者说是一种麻痹症，遇到事情以后习惯性地茫然，然后陷入焦虑状态而不作为。

最完美的人生应该是：童年的时候相对自由，有一个相对开放的、像在原野中生长一样的自由生活，能够闻到各种花草的味道，感知能力非常强。嗅觉、听觉、视觉以及对自然的理解力，都不是以数字、信息和概念来衡量的。就像乐曲《在森林和原野上》一样，在这种氛围里，相对的安全感就会建立起来。童年时有跟世界的合宜感，到了青春期的时候，又会经历成人礼，这样的人就会非常健康。

如果销售员能有这样一种心态，可以勇敢地去打冷电话，他们的内心就会变得比较强悍。强悍不是说去把对方扳倒，以一种强势力量去打败别人，真正的强悍是敢于直面现实、别人和自己。在当下这一刻，该怎么做就怎么做，实事求是，勇敢面对，这才是真正的强悍。

你可以拿一张纸，把最害怕发生的几件事写下来，然后逐条地去想如果真的发生了该怎么办。最后你会发现其实那些事情并没有想象中那么可怕，结局不会那么糟糕。等你隔段时间再来看的话，甚至会觉得自己的恐惧很可笑。