《感召力》

「英」西蒙·兰卡斯特

豆瓣评分：8.0

从小就听人家说：世界上有两件事是最难的，一个是把别人的钱放在自己的口袋里，一个是把自己的思想放在别人的脑子里。一直认为这太难了。但今天解读的这本书就是在告诉我们把自己的思想放到别人的脑子里这件事也是有可能的。

在任何公司和朋友圈里面，我们总会发现有那么一个人是所有人的中心，大家愿意听他的意见。这种人通常是人群中的领导者。但我们总是认为这种人是天生的领导者，带有与生俱来的天赋。但其实这种能力是可以修炼的。就是今天大木给大家解读的这本书：《感召力》。

本书作者

西蒙·兰卡斯特，世界顶级演讲撰稿人，帮助很多世界顶级政治家、企业家撰稿，并指导演讲。他建立了领导力语言工作室，遍布世界各地。

本书的核心思想

本书利用神经科学与行为经济学将语言和大脑认知联系在一起。以此来赢得大脑的三个领域：本能脑、情感脑、逻辑脑。更将语言的表达精炼至隐喻、外表、故事、历史、平衡等21招。让你的表达能力更具《感召力》。

一、要想赢得别人的心，就得赢得他的大脑

要想赢得人的大脑就要赢得三个部分：本能脑、情感脑、逻辑脑。然而要想赢得它们就要先了解这三个部分究竟是什么。

丨1.本能脑

 本能脑就是所谓的动物本能的那种感觉，本能脑只做一件事就是保障人能够安全存活。这也是人在思考所有问题的时候最先启动的部分。也就是说你在思考任何问题的时候首先考虑的是有没有危险。

丨2.情感脑

这部分大脑主导的是我们的情绪，也就是大家常说的“感性”。人们常说的“感情用事”就是情绪脑占据主导的现象。

丨3.逻辑脑

这部分是大脑中最大的，足足占据了85%，交流、创造全都靠这部分大脑。就是因为这部分的大脑决定了我们与猴子的区别。但这个脑子也没有我们想的那样一直明智，经常是靠经验来判断，而且要是精神不集中或者疲倦，也经常罢工。

然后就是如何依次赢得人们的本能脑、情绪脑、逻辑脑。这三者的顺序不可改变，因为我们大脑在接收到刺激的时候所思考问题的顺序是从本能脑到情绪脑再到逻辑脑。

二、如何赢得本能脑

本能脑最先考虑的是生存，所以在交流的同时让对方感受到安全和信任。

·方法1：隐喻

隐喻是我们正常交流种一种重要的表达方式，能够让对方置身于你所想表达的情境中，一下就“get”到重点。

【案例】

比如马云在演讲的时候谈到竞争是这样表达的：互联网就想一场万米长跑，我们只是刚刚完成最初的100米，很难说你旁边的人就是真正的竞争对手，在向前跑3000米，你才能发现到底谁是你真正的竞争对手。他用长跑的隐喻，让所有人一下就“get”到了格局要大、眼光要放得长远的重点。

·方法2：外表和自信

外表是我们展现自己形象的重点，这里说的不是让你长的有多漂亮，而是要求你穿的要得体。试想一个邋里邋遢的人说什么你都会觉得他在胡言乱语。而要表达自己观点的同时一定要自信。但是自信不是强硬的表达，而是自然的流露。

【案例】

马云提到阿里巴巴的发展时，非常肯定的说：如果你错过中国，错过亚洲发展中国家，错过电子商务，你就错过了未来。这里马云的表达就带有一种不容置疑的感觉，甚至你真的会想，如果错过了这一切真的会是一种损失。

三、如何赢得情绪脑

情感脑说的就是我们的情感，其实有很多人都怪罪自己不够理性，总是太感性。其实所有人都是一样的。我们的理性经常败给感性。所以在交流的同时如何让人感同身受，激发他人的共鸣、紧张感并且妥善结尾才是重点。

·方法1：讲故事

要想影响别人的情感最好的方法是讲一段好故事，让对方能与故事里的角色产生共鸣，随着故事的发展逐渐深入内心。

【案例】

乔布斯当初是在车库里创办的苹果公司，后来被董事会赶走，然后在最危难时刻重返苹果，最终推出iPhone和iPad。

如果我们单说乔布斯有多么伟大，我们都不会有什么感觉。但如若在讲述了这一段故事之后，我们对乔布斯的认识就会有一个更深层次的情感联系。

·方法2：价值观

在交流的同时要找准自己的立场，讲的故事也要符合对方的价值观。

四、如何赢得逻辑脑

所有人其实都认为自己是非常有逻辑的，什么事情都是他们自己按照逻辑思考出来的，但其实事实正好相反，大部分人都是已经相信了某个结果，然后利用逻辑脑在收集能够支撑自己相信的这个结果的理由。就好比电影《我是谁：没有绝对安全的系统》里面男主讲的那句话：每个人只会看见他愿意看见的。

而我们要做的就是让对方以为结论是他们推理出来的，是符合逻辑的，他们自然就会站在你这边了。

·方法1：平衡

平衡就是在阐述观点的同时把正反两方面的信息都做出判断。这能让人觉得你想的很周全。

【案例】

关于脱欧，英国国内分两大派，支持脱欧和反对脱欧，支持脱欧的这边是这么说的：

引言——我们终于有机会来讨论英国的未来了。

然后叙述历史——英国一直很强大，在历史上也从来不需要别的国家。

接下来分点讨论——是加入还是退出欧盟。

摆出证据——如果我们退出，我们就自由了。

驳斥对方——如果我们不退出，就会一直僵化下去。

最后是结语——我们选择退出！

这就是平衡的重要性，如果你只对自己的观点进行论述的的话，那么会让人感觉你是在胡搅蛮缠只考虑自己的立场，但如果你把你为什么不选择另外的立场的原因说出来会让对方能够理解你为什么这样选择就会好很多。

·方法2：观点

在生活中，其实绝大部分人对很多事情并没有肯定的看法，人们通常都是在随大流。事情一有变化，他们的想法也会随之改变。所以要想改变那些反对想法的人，重点就在于改变他们对事物的看法。

而我们要以人们具有普遍共识的事物入手，以此为基础，再慢慢延伸开来。人们越是相信这种开始，就越可能赞同你之后的说法。

【案例】

在《奇葩说》里有一期节目是辩论情侣之间该不该看对方的手机，其中一位辩手就说：你上厕所，我给你递手纸，你不跟我讲隐私。这个场景很多情侣都遇到过，也点点头很赞同她的说法，然后她紧跟着说：看下手机，你跟我讲隐私。这立刻赢得更多人的赞同。

结语

其实书中讲述的重点就是怎么让自己的想法很自然的被人接受，让自己成为人们的领导者，让别人很愿意相信你的观点。但要做的修炼还有很多，有些人可能具有这方面的天赋。但请相信你也可以成为这种人。