写在前面的话

为什么写这篇帖子：学姐16年市场营销专业毕业，整个校招一直以去快消为目标。当时的想法就是我要去锻炼我自己，作为一个市场营销专业的毕业生，为了以后去市场部做更好的营销策划，我要从最基层去了解市场。

个人介绍：某外企快消（后面以A公司代替）实习三个月（NKA部门）

校招入职某民营快消（后面以B公司代替）（营销培训生）

                                                           主观部分仅代表个人观点

先说我在A公司的所见所感，总的来说还是挺好的不然我也不会校招也去快消了。

具体说来，我在的部门是负责和各大全国连锁超市对接的NKA部门，我老板是我的校友，整个部门的哥哥姐姐都素质很高很有能力，其实作为一个实习生他们没必要告诉我快消的那么多东西，但是我的两个leader都很耐心而且尽可能的解决我的各种疑惑。真心的很感谢！

在这期间，我知道了快消企业的粗略的运营模式（销售部分）。因为A公司总部在上海，所以帝都没有品牌部。其实呢北京办事处整个应该都是属于销售部。快消的销售和其他行业的销售很不一样，只需要对接渠道。企业就根据渠道的种类分成了几个方向（部门）。1）大型连锁超市 2）便利店 3）经销商

                                                                   关系到校招的部分

那么快消企业里给到毕业生的岗位是哪一部分呢？我不想把每一个公司列举出来，大家可以根据我下面的介绍来自己对号入座。

先就A公司来说，招聘的管培生第一年既不是对接超市也不是便利店经销商，即不是管理者。要知道，销售部除了在办公室负责管理、规划这部分同事。还有一部分俗称业务员，就A公司来说，实际方案的落地执行以及每个大型客户（如超市）的走访时需要业务员来完成的。A公司的每个业务员每天需要至少走访7家超市。

A公司其实对管培生的培养是很重视的，而且据说工资不比宝洁低，他们的培养规划是第一年和业务员一样每天走访门店。第二年管理团队，即管理一定数量的业务员。后续发展我不是很清楚，但是第一年的艰辛可以随意想象一下。后来学长告知他们的岗位名称是销售管培生。

不要以为A公司是特例噢，很多快消企业招的管培生都是销售管培生，具体可以详细看看工作要求。但是也有招管理培训生的，那种很好。在实习的时候我对快消还是依旧很向往的，原因如下：

第一A公司对管培生很重视，第二年就能成为管理者前景可预见，会让人觉得第一年的辛苦是很有价值的。

第二关于具体的工作内容我主要是通过和公司的一个管培生学长聊天得知，这位学长是一个很乐观豁达聪明的人，所以给我带来的影响也是很正面的。就觉得虽然辛苦但是能锻炼自己啊。

第三我的老板们基本都出身名校且很有能力，虽然他们对接的客户（超市采购等）可能文化素养没有那么高。但是仍然让我觉得快消真是不错。

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毕业以后我就去到了B公司，去的原因不只是因为觉得快消不错，还有更重要的其他原因，但此处只是为了详细介绍快消，不作过多解释。关于B公司我想倒着写。

首先，我在B公司入职1个月后离职了，目前在一家互联网公司做运营。

然后，为什么离职呢？工作的朋友肯定都能懂，有些离职的原因（即使不是个人原因）也是不方便说出来的，如果感兴趣可以私聊我。

这里我就描述工作内容好了，我们的校招岗位虽然叫营销培训生，但到公司以后我深刻的认识到，这就是销售(至于培训生嘛，我想呵呵一声)。B公司的培训生岗位分为两个方向：

1）客户经理助理：一开始说管经销商，我以为是和经销商谈订单，然后处理数据，统筹规划一类的工作（太年轻，而且天真）。当然这个后期肯定是能做这个岗位的，但是前期还是业务员，而且不像A公司一样是每天去几个超市（A公司产品原因，大部分精力放在大型渠道）。因为B公司是饮料企业，这决定了它的渠道需要分散到每一个小商铺，那么业务员也需要走每一个小商铺。所以B公司的工作是每天走几条街的问题。

我再来细化一下这个客户经理工作：每天去到你所在的区域，每一家在卖饮料的店铺问他们需不需要某饮料or水。然后记下订单，后面集中送货。注意哦！送货需要自己搬水，女生搬不动？那就慢慢一箱一箱搬嘛。当然还有一些别的工作，但是主体部分就是这些了。另一个和我之前在A公司认知到的不同是，B公司的前景不可预见，不是说一年业务员满了就能管理一个经销商。市场的经销商是有限的，相应的客户经理数量也是有限的，所以需要等机会。

2）拓展：就是在各个地方办活动，从摆摊促销到大型宣传活动。可以想象，大部分时间都是各种形式的摆摊促销。

我自己的感受：这工作能锻炼人吗？肯定的！身体心灵双重的，办活动谈场地，与人打交道锻炼说话的艺术（没切身体验的时候是这么想的）。当我切身体验以后，我这么说吧，在B公司的这不到一个月的时间，我哭了不下五次。感觉很久没有那么委屈心酸过了。在公司认识的几个谈得来的小伙伴相继也有一些辞职了，当然也有我们自己的原因。下面的话太负面我就不说了，有人对我说，“持之以恒固然值得欣赏，可壮士断腕未尝不是一种魄力”。我很庆幸我的辞职，让我找到了一份我喜欢的工作，每天都有动力不断的去学习进步。

絮絮叨叨说了这么多，只是希望能通过我这些描述给即将择业的学弟学妹们一个参考。祝福！嘿嘿，顺便拉下关注，欢迎后台交流探讨哈~

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