一个朋友最近在工作中受了点委屈，心里很憋屈。本来创业的想法他是早就有了，可是因为觉得自己现在工作还不错，而且创业也有风险，所以一直隐隐不发。可是最近因为工作上的事情和直接领导闹得不愉快，这想法就又萌生了。
朋友创业是健身行业，他想开一家卖健身食品和器材的店。他说，他的父母不赞成他辞职创业，因为现在的工作稳定，不想让他冒险。
在这方面他和他的父母是相左的，他父母看到了存量，而他更注重增量。我问他，你心里怎么想，你是坚决去创业，还是因为和别人闹了矛盾一时的想法，或者你一直在犹豫？
他很坚决的说，这两年一直想创业，去年喜欢上了健身，一直在健身，也在了解这方面东西，所以现在想先去考私教。
我认为这是他的退路，因为即使创业失败，他任然可以去健身馆任教练赚钱。所以我问他，你知道，其实健身行业现在兴起，是因为中产阶层成为了社会主体，他们有了健康的概念。可是从目前来看，这还是一个小众行业，未来几年很可能流行，可是流行的方式不一定是你所想的。
他说，我知道，就是因为近几年才开始流行，所以市场空间很大。
其实他还是没明白，健身行业是不一样的，因为它不像人们需要吃喝拉撒一样，是每天必须的。健身的兴起是人们觉得身体健康更加重要，而不是要有健美运动员那样的肌肉。所以他们大多数人可能只会跑跑步做做操，要是在这方面进行大量消费还没流行。所以我又说，你想过吗，一个城市有多少人口，这些人口中健身人数大概多少比例，在健身人群中，又有多少人愿意在这方面进行消费？
朋友想的很简单，他说，我只是想创业，至于成功或者失败到时候再看呗。
我被他的单纯打动了，我说，你知道小众行业有什么特点吗？小众行业也有它的做法，健身行业不像开超市，谁都可以来，买了就走。健身不是这样的，健身人群大多数认为自己是不需要你们这样的人的。所以，你要做的第一步就是把需要的人从人群中辨别出来。然后要在这群人中建立影响力，因为现在的物质是极大丰富，他们为什么要买你的东西，所以，你要用你自己创造品牌效应。让别人知道你东西是好的。而在这之前，你要融入这样的群体。
他看着我说，那我应该怎么做？
我说，你要找到这样的群体，这个群体的大部分人是不需要消费的，可是他们可以帮你创造品牌。你加入以后，要建立你在这个群体的影响力，比如解答健身的问题，或者把你考私教的整个过程向他们公开。这样可以让他们认识你，知道你是做什么的，然后当你开始从事这个行业的时候，你就可以宣传自己。在群体里的影响力有点像个人崇拜，有一小群人会慢慢发展更多的人。到那时，你就能得到更多人的信任，那些需要消费的自然也会选择你。
朋友若有所思地点了点头……他知道我说的不一定对，可是他应该会采纳一些。
