《洛克菲勒给儿子的38封信》读书笔记

《洛克菲勒给儿子的38封信》书影

第一封大智若愚，韬光养晦（逆境）

1.艰难有其重要意义。经验告诉我，用自己的双脚亲自走过一条布满艰辛、不幸、失败、挫折的困难之路，不仅能够铸就我们顽强的毅力，而且还磨砺了我们赖以成就大事的实行能力。只有那些在困难中挣扎着向上攀爬的人才知道如何千方百计地去搜寻解决问题的方法和手段，最终解救了自己。我所笃行的成功信念之一就是想尽一切办法去吃苦。

2.将一头蠢笨的猪夸奖一番，它也是可以爬上树去的。擅长虏获人心的领导者或者是有所作为的人大多都有一种难能可贵的品格——宽宏大量、不吝赞美，因为他们懂得赞美他人的力量。因为做好了点滴的小事是做好大事的基石，倘若你从一开始就是高姿态进入你的事业，那么你就无法理解小事情对你人生事业的意义，如果你一直就是高高在上的大领导阶层人物，那么你就无法体会部下的心情，也就不能够调动起你部下的高昂工作情绪。

3.知识的条条框框可能会束缚住你纷飞的思想翅膀。关键是将学问加以活用后创造出了不起的东西，这样学识才能够为你所用。而要想成为一个活学活用的人，你必须得先成为一个身体力行的人，你需要有实行能力。

4.每一次说不懂，就会成为我们人生的一个巨大转折点。

一旦这种“我什么都懂”的思想进驻到你的心里，那你就很有可能会失去了解事情真实面目的兴趣，而没有了这种兴趣，你就会丧失前进的动力，那么等待你的就只剩下百无聊赖的空虚日子了。这就是为什么“懂得少”的人反而成功了的原因。

第二封不甘示弱，挑战自我（竞争）

1.一个人思想的大小和他成就的大小是成正比例的。我们必须得克服人性中的最大弱点——不自信，我们要看重自己，千万不可廉价出售自己。我不反对人们认识自己的缺点和错失，因为那可以鞭策我们奋进，但是，一味地只看自己的缺陷，只能是将自己陷入混乱境地，最终将自己由假无能变成了真无能。要想成为重要人物，就一定要告诉自己：‘我是重要人物’，让自己的内心认可自己的价值。要知道，只有你自己首先这么看待自己了，别人才会同你一样这样看待你。

2.态度是我们最要好的伴侣，同时也是我们最难制服的敌人。态度就是我们的思想和精神因素的结合，它决定着我们的抉择和行动，更决定着我们最终的结果。当你选择了看重自己的态度，那么那些‘我真笨，我真无用，我算老几，我就是个无名小卒’等等贬低自己、消磨自己意志、腐蚀自己心灵的想法就会统统消失殆尽。你的自信心增强了，你的人生态度积极了，你面对一切的心态就是‘我可以！我能行！乐观是一种信念，是一种永远相信生活是乐多苦少的信念，一种坚信虽然不如意的事情频繁发生，但是好事终将会占主角的信念。”

3.在人生大海中，我们无法左右风向，但是我们却可以掌控自己的风帆。一定要学会用自己的眼睛看到自己的种种资产——优点。要时刻问问自己：‘我究竟有哪些优点？’行事是需谦恭，但是，在审视自己的优点的时候，却万不可太谦虚。你们要时时专注于你们的长处，要鼓励自己成为比想象中还要伟大的人。对自己要有长远的见地，瞻望一下自己的未来发展前途，而不是仅仅将目光锁定在现况上。要随时警问自己：‘那些重要人物会不会这样做呢？’这样的警问会有助于你们逐步走向伟大的成功人生。

第三封起点高低，终点未必（逆境）

【经典格言】

1.命运的方向取决于一个人的行动，而不取决于一个人的出身。命运是掌握在我们自己手里的，是我们的行动决定我们的命运，而不是我们的出身决定我们的命运。

2.身享特权却毫无一力的人是废物，接受过优良教育却不能够影响世人的人是一堆毫无用处的垃圾。只有你能够找到你自己的目标，上帝才会向你伸出援助之手。

3.在这个世界上，永远也没有穷富世袭和成败世袭之说，只要你努力，只要你奋斗，你就会成功。

第四封天堂地狱，态度之差（态度）

【经典格言】

1.辛苦劳动的最高报酬，不在于我们从中获得了什么，而在于我们会因此成就什么。不管是在哪一行业，那些爬上事业巅峰的人们永远都是在工作中完全投入的人，因为他们专心于自己心爱的工作，发自内心地喜爱自己每天所做的事情，因而也便自然而然地成功了，或者说是爬上事业巅峰了。

一个人不论他的野心有多大，他都得有个起步发展的过程，才能够爬向事业的巅峰。工资收入仅仅是你工作的额外收获，做好你的本职工作，总有一天你会获得你理想的薪资的。

2.倘若你将劳苦的工作看作是一种生活的乐趣，那么人生对于你来说就是敞亮的天堂，倘若你将劳苦工作看作是一种必进的义务，那么人生对于你来说就是黑暗的地狱。对于那些做起来有些棘手的工作，可能会给我们带来一些不快，但是越是这些棘手的不快问题我们越要马上去解决。不然的话，等到拖久了，问题就是变得更加复杂也更加困难了。

3.天堂也好，地狱也罢，其实都是取决于你自己的抉择的，天堂是你自己搭建的，地狱也是你自己筑造的。工作和生活的好与坏都是由你自身的态度所决定的，这种态度决定了你工作和人生的结果，更决定了你的情绪的波动倾向。

第五封当机立断，当下行动（行动）

【经典格言】

1.采取行动才是登上人生巅峰的捷径。在你没有采取任何行动的情况下，人世间再美丽、再实用、再可行的哲理对你也没有任何意义。要想在你的一生中取得理想的成果，拥有卓尔不凡的才智以及过人的学识那是再好不过的了，但是没有这些也无可厚非，只要你肯采取行动、努力工作，你就会离成功的巅峰越来越近了。在我们自己的事业发展过程中，最好是自己积极主动地去推动事态的发展，一旦我们自己怠惰、退缩，等待着别人去改变局面，那么其改变的结果一定会令你大为失望的。

一定要坚信此刻自己手里所握有的机遇就是目前自己最需要的机会，要牢牢抓紧这个机遇，而且还要当机立断地采取行动。

2.不良的习惯会左右我们人生的成败，它很容易在我们的体内生根发芽，却很难将其连根拔掉。我们要培养当机立断、当下行动的习惯，最重要的是要培养一种积极主动行事的精神，以戒除掉我们身上的那些精神涣散的习惯，要有做个积极主动的人的决心，对任何事都要充满勇气，千万不要为等待万无一失的时机而失去眼前良好的机遇，你要记着这个世界上没有绝对完美事情的真理。

3.一个稍微有些瑕疵的构思得以成功实践，要强过千个空想而未付诸实践的完美想法。

第六封幸运偶降临，有胆方乘机（勇敢）

【经典格言】

1. 成功的人往往是勇者，勇者也常常会成为成功的人。果决勇敢的人往往都能够完成最好的交易，能够结成最忠实的盟约，因为他们的身上就时时散发着吸引别人的气息。自信充足的人期望成功，他们的行动就会迎合自己的期望，头脑里就会为自己的成功创造出最佳的计划。（自证预言）

2、精密计划，真正的勇者知道该如何利用自己的精准预测力和敏锐的判断力去计划每一步、做出每一个决定，这种行为就像英明的军事谋略家所说的那样，会赋予你极大的力量就像你拥有了一件能够立即让你形成明显优势，助你打败对手的武器

3.态度造就成功，它会帮着你创造良好的运气，而运气往往就在你做出抉择的那一刹那产生或消失。

第七封遥望前途，抛掷赌注（勇敢）

1.借贷是为了给自己的前途创造好运，学会使用财务杠杆。世界上有棘手的问题，呈现在我们面前的就总会有解决问题的办法，只要我们用心去找到这个办法就一定可以巧妙地化解危机。如果把借债看成非常有利的投资工具的话，一般是不会给你造成破产的危害的，它可以很好地为你所用。

在我所认识或者是所熟知的富翁中，仅凭自己点滴积累的钱财创造巨额财富的人是少之又少呀！而大多数则是依靠借贷的方式发达起来的。这就好比说是百元的买卖总是会比一元的买卖赚得多一样，没有多么深刻的道理，其实就是这么简单。但是那些胆小的人们却总是不敢去相信这一道理。

2.无论是在事业上，还是在生活上，要想赢得事业的成功或者是人生的辉煌，聪明的人总是在考虑着我要是胜利了该做些什么，而不是考虑我要是失败了该怎么办。

3.人的一生就是一个不断地遥望前途，进而投掷赌注的过程，为了未来我们投掷下青春的赌注，为了幸福我们投掷下生命的赌注。因为投掷赌注，赢的可能性有50％，而不下赌注，赢的可能性是零。这样算来，我们为了前途投掷冒险的赌注不是很值吗？

4. 诚信如金，谎言就像阳光下的美丽泡沫，是很绚丽，可是它终究是会破碎的。诚信是一种为人的美德，更是一种处世的策略。我所付出的诚信支付单，换来的是银行家乃至更多人的信任，更换来了我快速成功道路上的一双双援助之手。

5. 为联合国大厦购买地皮

洛克菲勒家族雪中送炭花870万美元在纽约购置了一块儿地皮无偿奉献给联合国做总部基地。同时，洛克菲勒家族也将毗连这块儿地皮的大面积土地购买下来。联合国大楼刚刚竣工，其周围的地皮价格便立即突飞猛进地飙升，洛克菲勒家族这一次的投资，竟相当于是找到了财富的根源，等同于洛克菲勒家族捐赠资金数十倍甚至是更多的巨额财富正如同无尽的石油一般源源不断地涌进洛克菲勒财团。

第八封精神崩溃，实为可怖（逆境）

【经典格言】

1.一旦有谁把避免失败当成了自己的行事动机，那么他就走上怠惰无力的颓败路了。躲避风险几乎就等于是告诉别人“我可以被你吃掉。”而抓住风险中的机会就可以保证自己不会破产。

2.你抓住并很好地利用了机会，就是在削减别人的机会，只有这样你才可以保证自己的实力。一个整天畏惧失败的人是不可能去做冒险的事的，而不敢冒险就会坐失良机。所以呢，为了避免坐失良机、保有你同对手竞争的实力，你必须得学会去笑着接受人生中所遇到的失败和挫折。

3.只要不把失败当做你怠惰的习性，多经历一些失败是件好事。我的人生信仰是：一个人无论遭遇怎样的失败与挫折，都要始终保有一颗乐观坚毅的心。困难面前我所能做的就是笑一笑，然后咬着牙挺过去。失败不是成功的关键，关键的是看你如何看待失败。一旦你宣布自己精神破产，那么你就会输掉自己的一切。

第九封 忠于自己，方成大事（诚信）

1.可以去欺骗敌人，但绝不可以欺骗自己。人们自身的关系是所有关系的基础，只有当你相信自己，同自己达成和谐一致的关系，你才能够成为你自己最忠实的伴侣。也只有如此，你方可做到宠辱不惊、临危不惧的出色表现。

2.不要对那些要求你以诚相待的人掉以轻心，因为他们很可能就是想从你那里捞到一笔好处。

3.命运女神递到我们手上的是机会之杯，而不是失望之酒。无论做什么事情，靠人永远不若靠己。

第十封运筹帷幄，策划运气（规划）

【经典格言】

1.造物主——耶和华上帝赐给了每个人决策自己命运的天赋，每个人都可以成为自己人生的设计师。“机遇仅仅是运筹的残余物质。”庸俗贫民的眼里，机遇是与生俱来的命运，是天赐而不可人为的。他们从未想过要自己策划自己的命运。

2.我不凭借天赐的运气过活，但我凭借策划运气而发达。好的谋略策划可以掌控机遇的到来，而且更为重要的是，人为策略往往都能够成功地影响运气。一个人要想一直好运连连的话，那他就必须得学会运筹帷幄，策划命运，而要想策划自己的命运就需要你的头脑里有一个完美的计划，首要考虑的是两个最为基本的先决条件：一、知道自己的人生目标，即你想要成为一个什么样的人或想要做成某件事；二、清楚地了解自己所拥有的可用资源，如地位、金钱、权力、人际关系以及自身能力等等。

3.等待着命运女神降临的时候，要学会贮备迎取运气的才力。想要成为谋利猎场上的一个好猎手，你就必须得学会勤于思考、小心行事、洞察事物的详细底细，还要分析存在于事物内部的一切危险和机遇，同时又要像一名优秀的棋手那样琢磨捍卫你霸主地位的种种战略。所谓战略目标就是要将事态发展的局面扭转到对自己有利的方向。

第十一封商业竞争，我必力争（竞争）

【经典格言】

1.我不是用武力迎接竞争，而是用脑力摧毁竞争者。这个世界上的竞争一刻不曾停歇，我们也便没有了喘息的时间，我们所能做的，就是用钢铁般的意志武装我们自己，然后情绪激昂地走向纷至沓来的种种挑战和竞争。在这些竞争中，只有你积极乐观对待，才会处于不败之地，反之，就会发生意想不到的坏结果。

2.即使是我真的输了，我所应该做的也是光明正大地输。谎言终究是会被拆穿的，违背道德的行为也终究会被世人所唾弃，终将有一天谎言和不道德行为会将一个人陷入万丈深渊。任何不正当的行为和想法都不是企业的可靠策略，它们只会是成为破坏大局的那颗老鼠屎罢了。邪恶的道路本就是害人害己的，让别人行不通，最终自己也会走到小胡同里。我们一定要正正当当地做事，规规矩矩地做人，因为循规蹈矩可以帮助我们创造关系，而关系又会给我们带来长久的效益。事业上，往往是一个好的交易会创造出更多的好的交易，如果我们提供给别人的交易是不好的，那么我们就是在自毁前程，终将会断送我们的好运。 

3. 一个人要想在每场竞争中都获胜，那他就必须得时刻保有一颗清醒警觉的头脑，只有他不断地看到对手极力想要击败自己的时候，他才可以抓住竞争的主动权。在你开始一场竞争的时候，你一定要清楚地知道自己手里正拥有什么样的武器，还需要什么样的武器，并且要知道如何动用你手中的这些武器，还要懂得在残酷的竞争中，友善和温情是你致命的软肋，而你不可以让敌人抓住你的任何弱点。

第十二封化侮辱为动力，变蔑视为激励（逆境）

【经典格言】

1.具有远大目光并善于思考和行动的人，总是能够明白要想走向成功，他就必须得去除自身的傲慢与偏见。

2. 蒙辱并不是一件十足的坏事，倘若你能够冷静地反思侮辱背后的含义，也许你就会明白，侮辱正是那柄衡量你能力的标尺。自哀自怜是无能者的表现，侮辱已经不是那么面目可憎了，它不再是刺伤我颜面的利刃，而是一股激起我奋勇前进的巨大动力。我们就要努力做到让蔑视你的人尊重你，而不是对他们的蔑视、侮辱行为耿耿于怀。

3.尊严不是别人给予你的，更不是天赐的，要想要尊严，那你就必须得自己缔造。我们的尊严是属于我们自己的，当你觉得自己很有尊严的时候，你就很有尊严。因此，倘若有人伤及你的尊严，你千万不要为之动怒。只要你不死守着你的尊严信条，就没有人能够轻易地伤害到你。

第十三封用实力镇住对手，拿价值达成交易（竞争）

【经典格言】

1.其实人们都在从事着一个永不改变的行业——与人打交道的行业。谈判桌上尤其如此，你要明白同你展开激战的不是一桩生意，而是经营那桩生意的人。所以，只有你真实了解自己、了解对手，做到知己知彼才能够百战百胜。你要知道，准备应战是同他们展开谈判游戏的重要部分。

2.越是认为自己行的人，越能够变得聪明能行。

3.决不可有将钱赚得一干二净的想法，你要学会留一点钱给别人赚。

第十四封与人协作，商友至贵（合作）

【经典格言】

1.建立在生意上的友谊远比建立在友谊上的生意更高尚。

2.你希望别人怎么待你，你就怎么待别人。

3.往上爬的时候千万要对你下面的人好一点，否则等你走下坡路的时候再遇到他们就遭殃了。

如果说我成就今天的伟业不是上帝的扶助，那我更愿意将这些功劳归于三大支持我的力量：第一种力量来源于循规蹈矩办事，这是让我的伟业得以永续的根本；第二种力量来源于竞争，正是这种残酷、无情的竞争让我明白了自己需要做得更好，它是鞭策我不断趋于完美的原动力；第三种力量就来源于合作了，合作让我从中学到知识，还能够让我从中捞取好处和利益。

与下级，与比自己强的人

我鄙弃待人态度粗暴无礼的人，我自己也从未那样做过，因为我知道耐心和温和待人的价值，无论是对下属还是对合作伙伴甚至是对对手，都应该和蔼可亲些，只有这样才有助于我们实现自己的目标。我很清楚用钱所能买到的只是人才不是人心，这样的人才总有一天会被更高的金钱收买走。我的准则是在付给人才金钱的同时还附赠一份尊重。我相信这样的做法可以赢得人心，可以让他们死心塌地地为我效忠。这就是我建立高效管理队伍成功的技巧。