最近重温了一下《都挺好》，有一个印象很深的片段。

老倪被公司炒了鱿鱼，于是去找苏明玉求情。

而一向得理不饶人的苏明玉却说了一段话，让本来心里委屈的老倪瞬间释怀了️：

“开除你真的是集团的规定，怎么可能我一个人说了算呢？

我从情感上是非常不舍的。离开了众诚，你肯定能活得好好的。

他日我要是混不下去了要投奔你，你可不能不接待我。”

短短三句话，不仅表明了公司的立场，而且也流露出了自己心里的不舍，至少让对方感觉还是有人情味儿的。

最后还自降身价，大方送上祝愿，给足了对方面子，于情于理都说得漂亮利落，实在让人挑不出毛病。

我们都说她运气好，但运气的另一部分是她实实在在会说话，能抓住痛点。

蔡康永说：“把说话练好，是世界上最划算的事。”

这句话背后的道理很简单：

人生有很多加分项，但是优先级是不同的，学别的技能，不一定能立刻用得上，也很难短时间见效。

但是说话这件事，我们每天都逃不掉啊。

02

女友曾经跟我分享过发生在她身上的一件事：

毕业那年，她和室友小薇一起去一家公司面试。

群面自我介绍时，想着自己大四这一年做了很多实习，很自信说：

我拥有丰富的实习经验：

5月份，做了一场市场活动，有一万人参与。

年中时，做了微博推广活动，为公司带来额外曝光。

9月份，联合不同品牌做了求职季活动，为公众号吸粉。

本来她踌躇满志，没想到面试官听完毫不留情：“你没什么重点，到底想说什么呢？”

一盆冷水浇头，简直尴尬、难堪到极点！

轮到小薇时，她看了女友一眼，开口说道：

过去1年，我的工作核心围绕“用户增长”展开。

为此，我一共策划并执行了3次活动，累计带来新用户5万。

我还把这些活动复盘、总结成方法论，教给了运营部门的所有同事。

小薇一开口，女友沮丧地发现，面试官露出了完全不同于对她的表情，向她投以专注的眼神和欣赏的微笑。

她知道，她输了。

就这样，大学室友小薇，从入职第一天起，就比她高一级！更可气的是，入职的第二个月小薇发了一条这样的朋友圈：

“进入职场的第一条心得：人要衣装，说话更需要包装。”

不得不承认：那些会说话的人，一开口就赚了！

03

入职后，女友想面试讲得好有什么用，工作还是得看表现。

没想到又一次被打脸了。

在一次多部门会议时，领导突然要求她和小薇，汇报一下季度工作情况。

她一下子慌了，连忙磕磕绊绊地说：“额..这个季度，我也没做什么大项目，主要就几件事吧...第一...然后...”

她才说了不到一会儿，就被主管直接打断：“没做什么事的话，就不要东拉西扯耽误大家时间了”。

女友心里很委屈，明明每天加班到很晚，却给大家留下了“什么都没做”的印象。

轮到小薇时，主管依然不客气：“我们上个月的销售额为什么下滑这么多？”

我心想这下小薇应该也惨了吧？

没想到她不慌不忙：

“是的，上个销售额的确有所下滑，统计了一下，是在5%。”

“我认为主要有3点原因：

1、两个月前咱们策划了一场促销活动，很多客户那时候就已经购买了；

2、竞争对手上个月推出了新品，造成了用户流失；

3、最近公司的销售人员流动比较大，影响了大家的工作状态。”

“针对这3点，我的解决方法是：

1、我会再做一次用户调查，策划这个月的重点营销活动；

2、我也会和研发部门开会，告知竞品最新动态，帮助他们加快研发进度；

3、我会组织销售岗的同事们开一次会，调动大家的积极性。”

承认问题、分析原因、给出解决方案，3个步骤，小薇又一次将她摁在地上狠狠摩擦！

最让人难受的是，其实这些原因和解决方案我也想得到！但为什么，她就不能立马说上来呢？

不得不承认，会说话的人，就是比闷头做事的自己更吃香！明明只做了两三件事，说起来像是做了十件事！

不久后职位调整，小薇直接成为女友的直属主管，女友知道结果再次心态崩溃：

明明做了同样的工作量，她却得到升职，凭什么！？

那天晚上她失眠了...翻来覆去想了很久，才想通：

老板这么忙，根本看不到每一个员工在干嘛。如果不能高效地跟老板沟通，体现自己的劳动成果、思考结果，在老板眼里，很可能就是一个无关紧要的人！

04

怎样才能成为像她一样会表达的人？

表达能力的核心，其实是思维和方法。比如上次的汇报，她就用了搭架子理论中的一种方法：解决问题架子，也就是：问题-原因-解决方案。

学会掌握这样的具体方法，才能用最简练的语言，传递最有价值的信息，成为高效表达者。