这个世界唯有套路得人心，产品文案也有套路，今天姚飞和大家分享3种广告文案的套路模式，你就可以为任何产品撰写广告文案了。

第一种：软文型

软文型广告文案是最常见的广告文案，使用率最广泛，以至于很多敏感的读者，一看到文章里出现个产品名或者品牌名，就指责这是软文。

确实软文型的广告文案套路就是在文章里出现产品关键词，隐藏品牌名在文章里面，有点类似电影的植入广告。

软文型文案，通常是写成一个故事，把产品融入故事里，产品成为故事发展的一个巧妙转折点，然后引发有同样需求的读者去了解这个产品。

软文型套路常用于如何开发出产品的故事，创始人艰苦奋斗成功的故事，如果有新闻价值，亦可以写成新闻报道，新闻的效果比广告好10倍。

第二种：干货型

现在大家都喜欢干货，最好的广告效果就是广告被当做干货传播，当然这是很难做到的。

干货型广告文案，一般又可以分成两种模式：

①情景需求+产品推荐

产品出现的目的就是满足客户的某种需求，解决问题。

在哪些情况下需要我们的产品呢？

搜集这些消费者常常遇到的问题和挑战，列出一些常见的需求场景，说一些你的解决方法。

最后我们产品英雄出现了，这是解决这个问题最好的选择。

这时再介绍产品的好处优势。

②价值主张+产品推荐

针对社会上某一种现象或话题，发表你的看法和评论，展示你的价值主张，做事风格，生活态度，引起这些读者的共鸣，让他们在心理认同你。

最后具体相同的价值观的产品出现了。

这时再介绍一下产品品牌的价值主张。

干货型文案套路经常出现在自媒体大咖广告，品牌电视广告。

第三种：销售型

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广告是一种推销术，文案人员是电脑前的推销员。

销售型广告文案可以说是回归了广告的本质，广告是要推销产品，促使人们立刻行动购买，销售型广告文案是所有套路中要求最高的，也是最难撰写的。

不过还好，销售型广告文案有一个经典套路模式——AIDA模式

A——吸引人们的注意力，

I——激发人们的兴趣，

D——刺激人们的欲望，

A——促使人们行动购买。

研究和分析已经有需求的群体，第一时间吸引他们的注意力，接着要提供优势好处激发他们的兴趣，同时要证明你所说都是真实可信，然后告诉他们拥有你的产品之后他会变得多么好，刺激他们的内心欲望，最后催促他们立刻行动购买。

销售型广告文案套路常见于电视购物，会议销售，产品详情页，销售信。

广告文案的套路告诉你撰写广告文案的方向和模式，想要真正撰写出具有传播力销售力的广告文案，还需要多看多读多写，我们一起继续加油！

好了，这次的分享就到这里，希望大家喜欢。

姚飞文案

2018-1-22