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刷视频号蹲直播间时,某直播间美女主播诱导消费时最爱说的一句话是:一对真皮鞋,才一杯奶茶钱而已。
接着,对鞋子进行一番吹上天模式的夸赞:鞋子就穿软牛皮,橡胶做的鞋底,软得可以轻易折叠起来,轻便舒适,上脚零负担零压力,都看看嘛!还是红底的呢,是专柜特卖款,买到即是赚到,手快有,手慢无!一对专柜牌子货,仅一杯奶茶钱,太值了,宝宝们,我这边立马上架啰,大家赶紧去抢,赶紧下单啦,过几天这款就没得卖了,即使卖,价格也要上调。宝宝们,一杯奶茶钱,还犹豫什么?
一杯奶茶钱,换一对真皮牛鞋,就问你值不值?就问你买不买?这是商家的营销手段。形象直观、带着极强的节奏,让直播间的看官你跟着感觉走。这招太厉害了,商家要的就是这效果,不知不觉中,你下了单,掏了钱,还心甘情愿,买到了所谓“物超所值”的宝贝。
“有什么所谓,一杯奶茶钱而已,不贵!不贵!”现如今,挂在商家嘴上的口头禅都来得那么简单粗暴了吗?彷佛一杯奶茶不需要付出多大努力就能轻易得到。也不知从什么时候起,一杯奶茶变得如此轻描淡写、不值一提。实际上,眼下一杯奶茶的价格不菲,要价大十块、十几块、甚至二三十块钱。
记忆中最初的奶茶,也就一两块钱一杯,到后来高档一点门店卖出的四五块钱一杯,再到后来的十块八块钱一杯,如今更是不得了啦,随随便便泡制一杯奶茶就得十几块、二十几块一杯。
二十几块是什么概念,买菜烧饭可以美美的吃上一顿了,简单一点的话,够两人吃的分量;可以买好几斤大米,够一家人吃上几天了,可以买几斤普通水果,够一家人分享。可是,在年轻人眼里,一杯奶茶算不得什么。苦逼一点的换算法则是:打零工的话,一个小时也就十多块、二十多块钱,一杯奶茶需要付出不小的代价。
秋天的奶茶不再是一个梗,而是一个深不见底的坑,是资本的精准运作模式,单等着不谙世事的年轻人往里跳。时尚、潮流,减压......是它的代名词。聚会时人手一杯奶茶,是当下许多年轻人的基本操作模式。不喝奶茶?那你太老土、太落伍了。九零后、零零后是奶茶大军,他们能说出各种杂七杂八品牌名号的奶茶,而六零后、七零后大都是奶茶盲,对各大品牌奶茶一窍不通,他们的饮品是白开水或茶,养生茶是尊享级别的饮品了。
一箱纯牛奶也就几十块钱,奶茶中的所谓“奶”又占了多大的成分呢?奶茶中有没有“奶”还是个值得讨论的话题,即便成分足,再添加一些消费者们看不懂的材料,快速炮制成一杯奶茶,价格就的翻上几番,坐上了直升机一般,真就要这个价吗?
九零后、零零后大多没吃过苦,独生子女居多,他们对钱没多少概念,在他们眼中,钱不是钱,他们花钱如流水,十几二十几块钱一杯的奶茶,眼都不会眨一下,就图个爽快。
他们无疑是资本眼中的韭菜,相较于他们的爷爷奶奶辈,父母辈,这一代年轻人大都不喝茶、不抽烟、更不喜喝白酒......难道商家对他们就无从下手了?别急,总有一款适合他们,资本的运作从来不缺韭菜,只是模式问题而已,这一批又一批的韭菜呀,生生不息。