自从疫情发生以来，闷在家里，出门少了，却让我安心读了一些书。在这20天左右的时间里，一共读完了6本书，其中读完了《每个人的商学院》一套八本中的3本，学到了很多。这套书的只是浓度很大，一本书中包含的概念、案例非常丰富，读起来很过瘾，但也很费脑子。该书的内容源自作者在得到《5分钟商学院》音频专栏，作者曾在专栏里说过，5分钟的语音包含的知识量是他平时一个小时也未必讲得下来的内容，可见信息浓度有多高。虽然《5分钟商学院》这个栏目的第一季和第二季我都听过一遍，此次翻书阅读，更有耳目一新的感觉，也更印象深刻。
这里我分行《每个人的商学院——商业基础篇》中的一个心理学概念：心理账户。
文中说，钱在每个人心里并不是统一存放的，我们分把钱分门别类的存在不同的“心理账户”里，比如生活必要开支的账户，家庭建设和个人发展的账户，情感维系的账户，享乐休闲的账户等等。绝大部分人都会受心理账户的影响，他们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。
知道了这个概念，你就会发现一些有趣的现象，大致有这么三种情况：
1.意外所得，来得容易去得快。如果你辛辛苦苦赚来的工资，你估计不会轻易拿出来玩老虎机，但如果这笔钱是你捡来的，那很可能就会轻易挥霍掉了。可以，无论是自己赚来的，还是捡来的，那都是等值的钱啊。虽然是等值的钱，在心里的地位却大不一样。
2.谈感情很伤钱。假如你想给自己买一台新的笔记本电脑，看来看去总是舍不得，结果你老婆给你买了一台当作礼物，你可能就开开心心的。可是，买笔记本的钱是你们的共同财富不是吗？
3.零钱容易花得快。你口袋有一张100元，一直舍不得花，但一旦破开，变成了99元，那剩下的很快就会花完了，因为你这时花的是零钱，而不是整钱。
那么，我们完全可以针对以上的现象，解决一些实际的问题。
1.解决员工对薪酬的满意度。很多单位虽然把员工工资分成基本工资、绩效奖金等很多条目，但在发放的时候，一起发的，员工没有感觉，无论是工资还是奖金，都是薪水，没有区别。我们可以把工资切出一小部分，比如说300元，以现金红包的形式发给员工，那他们会将这笔钱视为意外所得，从而提升满意度。
2.把保健品定位成礼品。你的产品价格高，用户舍不得买，那尝试着定义为礼品。用户自己舍不得买，但作为礼品，常常是很大方的。
3.给父母的钱最好是零钱。过年了，你要孝敬父母，却发现之前给他们的钱都没有花。你可以尝试着隔三差五给一些零钱，父母花起来就没那么大的压力了。
