主管重点在带人，练技能，DC签单，区域经理会把重点放在信心、氛围、榜样上，只要把这三件事情做好了，业绩一般都不错。
信心：分为内部和外部；内部是让小二对公司和对产品的信心，对市场和行业的信心；大的方面会分享公司在外贸电商平台的占有率和总部的信心策略，回到本地会看片区的客户数增长、续签率和行业的成功客户故事；外部的更多是通过网商论坛等线下活动造势
氛围：要有做TOP的心，最常用的就是PK，个人PK，团队PK，有挑战的目标和刺激的赌注（例如：输的团队走路所在联络点到赢的团队参加会议，50公里，会议上敬茶说我输的心服口服；剃光头也是常用的赌注）；战报要即时，内容火药味要浓（经常有伙伴拜访完客户到晚上6点多，准备回了，看到竞争的同事又签单了，被刺激到了，又继续回去拜访客户）；
榜样：一定要培养团队的明星，给到足够的舞台，小到每天的签单分享，再到每月的区域TOP舞台，再到季度和年度的大区跟&全国的舞台；一般站在舞台上的人都不会轻易下来，因为上去了他就不想下来了；同时对于中腰部的同学也是很好的刺激作用；
举个例子：每年12月是最疯狂的时候，都在冲刺新高和年度TOP，正常12月业绩可以抵上一个季度；有一年的12个月，整个区域热情高涨，血性满满的做了开启，但到了20号的时候，离目标还差70%，大家就像中了魔咒一样，很多单子都没签下来，整个团队气场很低，低迷的情绪在互相影响，每个人的客户，主管都盘了一遍又一遍，都没有什么太大的变化的进展；管理团队马上开了一次启动会，觉得这不是技能的问题，更多是氛围和心态的问题；当时商议后决定立马做以下几件事：
1､再开一次全员启动会（团队的荣誉和面子是重点、定最后10天的激励和PK方案、让大家说过去20天的感受，点燃内心的火）
2､管理团队24小时随时DC，只要有意向客户随时随地上，管理团队自己出钱做为PK奖金（以身作则拉士气）
3､每天晚上不管多晚，一定要开当天的签单分享会，让好的伙伴的状态去影响身边的人；客户选择今天跟你签还是以后你签，往往是取决于你当时的状态，你自己有多想要；
4､做客户活动（让成功客户做分享，现场close，如果要完成目标，靠一家家拜访已经很难了，群CALL是当时最好的方式）
5､安排好最后10天的几个重点节点（第一天定一个有挑战但能拿下的目标，拉起大家的信心，第五天，倒数三天，每天都安排不同的舞台和仪式感，拉信心和氛围），最终用10天的时间，超越原目标20%，创造了一个新的传奇！
