169:9月28日课感悟：吃惊、撤退和转身就走----出其不意策略

在商业谈判中，出其不意的打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，令其立刻处于巨大的谈判劣势中，就是出其不意策略。具体的做法有三种，吃惊撤退和转身就走。注意运用吃惊法，最好的时机是，临近谈判结束，所谓正兵贵先，奇兵贵后。转身就走，有一个重要的前提，就是对方认为你一定会买，这时转身就走，才能出其不意。

最后编辑于：2017.12.10 20:36:46

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