企业要赚钱就要有一个主打的产品。尽管产品不是企业唯一拥有的，但是却是企业获取利润的第一要素。
企业领导者要永远记住两点：对外，制订出适应市场的经营方针是企业获取利润的先决条件，因为市场是企业的生命，客户则是生命的源泉；对内，要知道企业的员工就是企业的生产力，应该用他们的切身利益当作鞭子，用正面的制度当拉动员工向着你想要的目标前进的马车。因此，企业领导者要站在全局的角度思考，如何才能获取企业的利润，从而把风险降到最低。在以下的专栏中，我会和读者讨论企业获取利润的六个要点，这些要点都是企业领导人不得不思考的。
产品不是企业唯一拥有的，但是产品却是企业获取利润的第一要素。企业的经营理念可以操作出来，企业的员工可以训练出来，甚至企业其他品牌的知名度也可以通过宣传推广出来，但要记住，一个企业的主打产品是获取利润的第一要点。
一个企业靠什么获取利润，靠什么跟别人进行生意上的往来？两个字——产品。你不可能对别人说，“来，把利润给我吧！”对方肯定会认为你不是神经病就是脑子有问题，所以说，企业一定要有对方需要的产品，才能进行价值交换。利润是从生产的产品中得来的，而产品不进行交换也只是“废品”一推！那靠什么进行交换呢？就是企业的核心产品或主打产品。
我们可以看到，那些年利润额很高的公司都有自己的核心产品。如果一个企业连核心产品都没有，那拿什么去获取企业利润，拿什么去推广企业品牌呢？可以这样说，任何一个企业要想在一个时间段内高速增长，就一定要抓住某一个主打的产品。如果一个企业代理的品牌太多，往往会让消费者不知道企业的主打产品是什么，企业就可能顾此失彼，这样你的顾客群就会不稳定，利润增长就会比竞争对手缓慢很多。
可以说，所有成功的企业都是专注在核心产品、核心领域上和最优秀的人才上，然后集中火力，各个击破，从而做到最好。
如果想让你的企业快速领先对手，取得巨大成果，不妨考虑我给大家提供的以下五个方面的建议。
第一，品种的集中。你要明确到底想做哪一种产品，哪一个项目，也就是说你到底在哪个方面能够做得最突出，怎样才能够集中力量，把它做到极致。
第二，区域的集中。你要考虑如何在一个区域当中取得最大的突破，能最有效地发挥，最后领先对手。这就要求你在这个区域当中能够具有绝对的优势，拥有最丰富的资源。只有这样你才能把它做得最好。
第三，人员的集中。实际上每一个公司当中，所有优秀的结果，都是由优秀的人做出来的。如果结果不够优秀，那么肯定是人不够优秀。在一个企业当中，你一定要把优秀的人都集中在重点产品的销售和重点区域的拓展上。如果你的产品、人员、区域，不能有效地组合在一起，那么对于你和你的企业来说，是一种很大的资源浪费。
第四，宣传的集中。明确了你集中在哪个产品、哪个区域、用什么样的人之后，就要把宣传的地点、费用和相关的媒体集中在一起，打配套战。这样才能把宣传的价值创造最高，才能使宣传的力量具有最大爆炸力的效应。这是我们每一个企业经营者都要关注的地方。
第五，资金的集中。如果你的资金不够集中，那么试想，当你的品种的集中、区域的集中、人员的集中以及宣传的集中很到位的时候，你却由于资金的分散，而缺少了现金流，或者由于资金的分散，而影响了后续的推动，这对于你来说，将是一个莫大(博客,微博)的损失。
所以，每一位经营企业的朋友，如果想取得快速增长的业绩，快速提升人力效应，快速领先你的对手，你就必须要在你的品种上、区域上、人员上、资金上以及宣传上进行集中，也就是集中火力，各个击破，只有这样才能创造最大的成果，才能取得最大的绩效。因此，企业赚钱的第一要点就是要有一个主打的产品。当你的主打产品发展到一定阶段，你才有实力开发新的产品，新的品牌。
