周一下午，我受哥们（之前的同事）的邀请，去他所在的教育科技公司，和他们的老板聊聊。以教育市场的角度，去给他们提提意见，说说我的看法。
到了以后，他们的何总就想给我介绍他们的产品，我就说“不用介绍”，我之前已经知道了，知道他们开发的这个软件技术，还是不错的。对于他们的产品，我是“不感冒”的，也是“不感兴趣的”。
通过近两个小时的沟通与了解，我给他们讲解了一下现阶段的教育市场形势，双减政策、课后服务、体育运动等，他们的产品跟市场不符合，脱节了。我说了几点：
1没有资源的支撑。只有一个空空的软件，啥都没有，没有教育资源。就算有，也是很老、很少、很旧的资源，我都没有听过何总所说的资源平台。
所以，我建议他，可以考虑兼并一家小一点的资源性公司，把资源融入到你们的软件技术中去。再推广销售。但他说“没有这个实力”，他们只是一家小公司。
2与大型的资源公司合作，利润分成。可以与这个行业的几家大型的资源性公司合作，把你们的这个技术，纳入到他们的组卷平台、作业系统中去。赚的钱，分你们一点。
3做本地版的技术服务。可以考虑做“精准教学系统”，让学校去采购，让学校的教师们上传自己的试题、试卷资源。
4找准市场定位。也就是说，一定要搞清楚“你开发出来的产品是谁来买单的，你是赚谁的钱的”。意思就是，你的产品是赚哪一部分人的钱。要有针对性，不能瞎碰。
一定要找准了真正客户的需求，有针对性的服务，开发出新产品，才有销路。
随后，我就走了。和朋友聊了一会。最后，听哥们说，自从我离开他们公司后，何总（老板）找他们开了两个小时的会，开到6点下班结束。公司改变了产品的开发思路及营销策略，大致上按照我所说的去做了。
也许，以我十几年在教育方面的市场营销经验，给这个老板提出了最合适的意见。我改变了他。
也许，这个事情是我这周做的最有意义的事。
