定向人群的搭建。
成本预期:这个地方的出价最低是5块钱,出价的逻辑,我们先从利润值去测,比如100块钱产品,利润值30,我们可以从30块钱测起。
定向设置
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地区:看你是自营产品还是快分销。自营产品从小店设置就可以。快分销把不发货地区排除一下。
行为兴趣
什么叫行为?比如我今天在卖服装直播间,问过主播问题,点击过主播的小黄车。或者我创建了订单,或者我已经支付了。这些都叫行为。
什么叫兴趣?是系统根据你的行为给你判断的。比如说你今天买了一个钓鱼杆。 系统会判定你是不是还需要遮阳撒伞,以及钓鱼周边产品。
大行为小兴趣:已经有个行为的人,相对是比较精准的。这种我们可以往大范围去找。兴趣这个东西,是会发生变化的。兴趣是系统推测的。所以兴趣这个东西,我们前期不使用。如果使用的话,也是用精准的类目兴趣。比如我是卖白酒的,我就只找白酒兴趣的。我不去拓展。
我们主要用的是行为,兴趣只是用来拓展人群, 比如行为都跑完了,可以用兴趣搭建一下。
找行为的逻辑
大行为小兴趣,行为分为:类目、关键词;
比如说卖中老年女装的,先找在平台在中老年女装类目买过产品的人。但不能局限于只找中老年女装。那中老年在平台会有什么样的行为,围绕着这个去找。{广场舞、保健品、妈妈装、贵妇装}
在类目里去找,发散你的思维,这一部分人群在平台上可能发生什么样的行为。
投流一定要把思维打开,分析中老年在哪个类目购买东西。比如家居服饰。家用百货等等。
这些都属于你的产品背后覆盖的人群,这就是行为。分析你的产品受众人群可能发生的行为。这是核心,千万不要局限,不要你卖什么就只去找什么人群。
购物意图
一级、二级、三级。越往下人群越窄,分类越精细。
投放意图:不选择涨粉,选择提升转化。
行为类型:视频人群、直播人群;怎么选, 如果你是做素材的短视频引流,你可以把视频人群选上。如果你只做直播直投的,建议你只选直播人群。
视频人群是很窄的,直播人群包括了视频人群。