抄书，我是笨鸟，所以我抄书学习。
作者：古典。《不上班咖啡馆》09成为专家的三个秘密，第一遍
这天，天蓝刷到王鹏发的朋友圈，“感谢大家，我们成啦！”
照片里王鹏变化很大。他的头发更短了，显得更加精神。黑白格子衫换成一件天蓝色的Polo衫，他身边围绕着七八个人，他们共同举着一个奖杯，神采飞扬。
天蓝放大照片，仔细看了奖杯，看出是他们得了最佳团队总裁奖。天蓝感觉到，王鹏变得更加平和，接地气了。
天蓝迅速转到他们的私奔群，圈了王鹏：“博士，真棒！”
王鹏说：“我请大家吃饭。”又专门圈天蓝，“你还好吗？”
天蓝还不错。上次见过胖子以后，她梳理了自己的三类优势：
·专业优势：中文系毕业，有很好的文字功底；零零碎碎学过心理学、塔罗、占卜的课程，有一些还有证书。
·职业优势：在大厂做过品牌，也做过营销，文案能力不错，相关能力都还在；运营过大V账号，知道怎么在平台起号、引流；还有一群朋友可以请教。
·人生优势：有一套健康饮食减肥方法，因为我过去是个胖女孩，靠自己的方法一直保持不反弹；经历过几次很严重的抑郁，通过写作让自己走出来；作为运营人，一直用运营的方式，运营自己，让人生平衡。
写完这一切，她觉得成就满满。
她可以帮人做心理咨询，可以教人写作，可以教人做营销，也可以教别人怎么运营自己，还可以帮人健康减肥，帮人用文字治愈自己。
但是问题来了，这些东西好像什么都行，有什么都不行？她想到胖子的公式：超级个体=独特优势X小众需求。她需要用需求再筛选一遍，但是，上哪里找到自己的小众需求啊？
天蓝又被卡住了。
天蓝是个行动派，一被卡住，她就要动起来，干点啥都行，似乎动起来就能让她思考。现在，她抓起帽子，骑自行车去海边转圈。
刚骑出不久，就发现一辆白色的摩托车，停在洱海边的草地上，旁边有一个穿着红色T恤的胖子，盘腿坐在草地上喝咖啡。不是别人，正是胖子！
“嗨！”她突然从后面拍了一下胖子。胖子吓了一跳，手一抖，咖啡洒了一身，忙跳起来拍打，肚皮波澜起伏，看得天蓝又愧疚又想笑。
“吓死我了！怎么又是你！”
“可不就是我吗？你怎么了，在这里晒太阳啊！”
“唉”胖子露出可怜的小样子，“谁在这晒太阳啊，我刚才骑车去河边玩，车陷在泥里了，一个人拔不出来，我想那也无所谓，就顺势做杯咖啡吧。结果，你就来了。看咖啡都洒了。我发现了，你是我的克星。从北京到大理，唉，最佳损友。”
五分钟后，天蓝帮胖子把车从泥里拖了出来。看着身上、鞋帮上的泥巴，两个人坐在草地上大笑：“这下算是扯平啦！”
“胖子，我还真的有问题要问你。”天蓝说，“我找到了自己的优势，到那时不知道做什么方向。我也不知道怎么找到小众需求。”天蓝把这些方向都说了一遍，然后问胖子：“我到底该做点啥呢？”
“那你觉得，你能满足我的什么需求呢？”胖子问。
“你需求有很多啊，我能教你减肥，帮你的咖啡馆做营销，那个招牌，早该缓一缓，还有······”
“不不不，你完全错了。当我们找别人的需求的时候，我们常常还是按照自己的优势套别人的需求。这就像一个段子说的：
小明你今天怎么来晚了？
因为今天是学雷锋日，我扶了一个老奶奶过马路。
那为什么会晚这么久？
因为她不肯过啊，我拉了好久。
你刚才的情况，就是扶我过马路。其实我最需要的，是解决车陷在泥里的问题。如果你帮我解决了这个问题，我就愿意付钱。需求的最小单元，就是问题。找到别人的问题，就是找到了别人的需求。”
天蓝歪着脑袋想：“我知道了！如果你觉得自己不胖，或者咖啡馆不需要扩张，这就不是你的需求。而我之所以觉得你需要，是因为我用专业的眼光评价你，是不是？”
“是的，这就是大部分专业人士做定位的问题。他们会觉得你已经很有问题了！但是其实，他们很少去真正关心别人的问题。比如，一个做孩子读书营的老师，她一直做得不错，但学完发展心理学，反而困惑了——家庭才是孩子最大的学校，家长不改变，孩子没法改变。所以她重新定位了产品，要做家庭学校。”
“这很对啊，家庭的改变才是孩子改变的源头。”天蓝也学过心理学，知道这个道理。
“但是她的产品从此无人购买。因为很多家长面临的最大问题，其实是时间。他们已经在生活里劳累不堪了，送孩子去学校，是为了让自己能歇一会儿，顺便让孩子学点东西。现在却要他们上一个班去学习家庭教育，那孩子更没人管了。”
“唉，这个困境真的无解。”天蓝叹气，“真的只能昧着良心，不断“鸡”孩子，却对家长的问题视而不见吗？”
“当然不是，还有很多选择。比如，是不是可以依然提供孩子的培训，但是赠送一个线上的家长课堂，先解决家长的时间焦虑问题？另外，也有一部分高认知的家长是有这个意识的，是不是可以为他们专门开家庭教育指导班？这都是好的定位。每个选择要成立，都要尊重对方的问题，而不是你的专业。不是“你应该”，而是“我可以”。”
定位不仅是找优势，还要找悦人和悦己的平衡，现在我才开始慢慢有体会了。天蓝想。
“站在别人的角度，设身处地理解别人的问题，慢慢引导进专业，才是真的助人。这才是专家的商业之路。”
此刻，他们肩并肩坐在草地上。天蓝一边听，一边看向远方，在脑海里盘点她的这些产品方向，刚隐隐约约有些眉目，马上就想到一个障碍。
“胖子，我还有一个问题。我刚才想到几个方向，都是个人成长类的，和商业无关。这些问题我都经历过，也深深知道这里面的痛苦，是我真心想做的。但，我觉得自己不是这方面的专家，不太敢做这方面的产品。你看啊，专业的我不想做，想做的我不专业。唉，我是不是只能做回营销了。”
胖子哈哈大笑起来，说：“不要对立起来。每个人都有机会成为专家，专家也都是从普通人开始成长起来的，只不过，他们更懂得搭建自己的专家之路。让我来告诉你，成为专家的三个秘密。”
胖子在餐巾纸上画了五级阶梯，由低到高，分别写上：求助者——探索家——建筑师——助人者——专家。
“第一个秘密，就是专家的五个阶段。
其实，所有专家，都曾经是病人，他们被一个问题困住啦。自己搞不定，感觉到很多苦难，这就是“求助者”。然后，他们开始四处学习，探索这个问题的答案。他们可能拜访名师，可能钻研书籍，可能自己各种尝试，慢慢地，他们把别人怎么做的搞清楚了，这就是“探索家”。”胖子在探索家这里，画了一个圈。
“当然，这些收集回来的东西有没有用，只能用在自己身上慢慢试。逐渐地，你搭建了一套能解决自己问题的体系。这就是“建筑师”出现。”
“这个时候，你看到了别人的苦难，那些人在经历和你一样的困境，遇到类似的问题。你开始好奇，这套东西用在别人身上，也有用吗？从此刻开始，你开始成为了一个“助人者”。在这个过程里，有些过的体系被证明不适合别人，而有一些特别有用，为了帮助他们，你还会学更多的东西，主动改进它来适应别人的需求。最后这套体系越来越通用，越来越好用，你成为了一个领域的"专家"。”
胖子说着，站起来找到一块扁平的石头，向水面甩了出去。石头旋转着，在深蓝色的湖面上，跳跳跳跳跳，跳了五步，旋出一个漂亮的水漂。小男孩都热爱打水漂。
胖子得意洋洋地转过身问天蓝，“看看这个阶梯，在那些你想做的议题里，你自己在哪个阶段呢？”
“我基本在探索家和建筑师之间——我一直想把这些东西整体梳理一遍，你倒是提醒我了，再做些梳理和总结，就是建筑师了。”天蓝说，“然后呢，我就可以开始用来帮助身边的人了，一开始公益地做，等做出口碑和效果，付费就会很容易。”
“对了，这是不是你总给我送咖啡的原因。”天蓝突然醒悟，“胖子，看不出来你老老实实的，鬼点子还挺多。不过，说真的，我很喜欢那些咖啡，还有谈话。”
胖子说：“我的咖啡可不愁卖，请你喝，你少克我就行。不过你说得对，只要真的帮到人，商业其实是最大的慈善。”
“对了，”天蓝想起来，“那第二个秘密呢？”
“第二个秘密是，其实你没必要等做到“专家”才开始做自由职业，从“探索家”就可以开始了。”
“但是我不专业，我又能做点什么呢？”
“你可以从“探索家”开始积累用户。你可以分享自己探索的知识，分享自己解决自己问题的过程，你也可以号召各种探索家一起相互交流。有那么多“我准备挑战XXX”的账号，有那么多成长打卡群、早起跑步群，这些都是探索家在做的事。等你成为建筑师的时候，你的客群也都准备好了，大家看着你成长，反而更容易信任你。这就是“养成式专家”的玩法。”
“那你是说，我只要整理一下自己是如何走出困难的，持续地输出，陪伴大家探索，这就是个很好的业务？我现在就可以开始了？”天蓝有点不敢相信，这太容易了！
“快告诉我第三个秘密！”前面两个秘密都这么厉害了，天蓝很期待最后一个。
“这是个商业秘密，很贵的哦。”胖子偷偷地凑过头来，小声说，“这五个阶梯上的人分布不均，求助者和探索家是最多的，占80%。一个市场上，专家能有几个啊，不超过二十个，竞争专家席位会累死人的。但是市场最需要的人是谁呢？其实是求助者和探索家，所以你一旦成为了建筑师，就可以开始营业啦。专家往往看不上求助者和探索家，觉得他们很初级，他们也早就忘记了自己当年的样子了。
所以，专家只能给建筑师讲课，但建筑师才有多少人啊。其实，初级才是最大的市场。你也要记得，即使有一天，你成为了专家，也要时刻发自内心地为初级的用户服务。”
这就是我很喜欢村上春树的原因，天蓝想。在耶路撒冷文学颁奖大会上，他说：“坚固的高墙和撞墙破碎的鸡蛋，我总是站在鸡蛋一边。”天蓝提醒自己，永远不要忘记站在鸡蛋一边，即使有一天成为专家。
“对了，如果我有好几个选择呢？那个做亲子读书的老师，最后她选择了哪个？”天蓝突然想起来。
“她也遇到好几个定位的困惑，我对她说：Do something you want.做一个你自己需要、想要的产品，解决一个你真是遇到的问题会更加有力。因为你就是你的第一个受众，你就是这个小众需求产品的第一个用户。你要相信，你的境遇不孤独，你有这种困惑，世界上一定有很多人也有这个困惑。你解决过这个难题，也一定有人需要解决这个难题。
她最后选择了做更小众的家庭教育，但也帮助学完家庭教育的家长们去搭建自己的亲子读书会，帮其他妈妈管孩子，也免费做家庭教育讲座。这样这些全职妈妈，也都能找到自己的事业和收入，解决了她们的问题。”
胖子笑眯眯地问：“你最打算帮谁，解决什么问题呢？这些里面，哪个是过去的你真的需要的东西？你会有你的选择。记得，你没必要成为高手才上路，你可以现在就走上高手之路！”
我没必要成为高手才上路，我可以现在就走上高手之路！
骑车回家的路上，天蓝迎着五色绚烂的晚霞，霞光落下的地方，是她点亮了灯的家。天蓝反复地想着这句话。在她心里，一条道路徐徐展开，原点是自己生命经历里的优势和天赋，另一条是要帮助的人的问题，而脚下的路，是她真正想为过去的自己做的事。
抄书第二遍，成为专家的三个秘密。
第一个秘密，就是专家的五个阶段。
其实，所有专家，都曾经是病人，他们被同一个问题困住啦。自己搞不动，感觉到很多苦难，这就是“求助者”。然后，他们开始四处学习，探索这个问题的答案。他们可能拜访名师，可能钻研书籍，可能自己各种尝试，慢慢地，他们把别人怎么做的搞清楚了，这就是“探索家”。
当然，这些收集回来的东西有没有用，只能用在自己身上慢慢试。逐渐地，你搭建了一套能解决自己问题的体系。这就是“建筑师”的出现。
这个时候，你看到了别人的苦难，那些人在经历和你一样的困境，遇到类似的问题。你开始好奇，这套东西用在别人身上，也有用吗？从此刻开始，你开始成为了一个“助人者”。在这个过程里，有些过去的体系被证明不适合别人，而有一些特别有用，为了帮助他们，你还会学更多的东西，主动改进它来适应别人的需求。最后，这套体系越来越通用，越来越好用，你成为了一个领域的“专家”。
第二个秘密是，其实你没有必要等到“专家”才开始做自由职业，从“探索家”就可以开始了。
你可以从“探索家”开始积累用户。你可以分享自己探索的知识，分享自己解决自己问题的过程，你也可以号召各种探索家一起相互交流。有那么多“我准备挑战XXX”的账号，有那么多成长打卡群、早起跑步群，这些都是探索家在做的事。等你成为建筑师的时候，你的客群也都准备好了，大家看着你成长，反而更容易信任你。这就是“养成式专家”的玩法。
第三个秘密，这五个阶梯上的人分布不均，求助者和探索家是最多的，占80%。一个市场上，专家能有几个啊，不超过二十个，竞争专家席位会累死人的。但是市场最需要的人是谁呢？其实是求助者和探索家，所以一旦你成为建筑师，就可以开始营业啦。专家往往看不上求助者和探索家，觉得他们很初级，他们也早就忘记自己当年的样子了。所以，专家只能给建筑师讲课，但建筑师才有多少人啊。其实，初级才是最大的市场。你也要记得，即使有一天，你成为了专家，也要时刻发自内心地为初级的用户服务。
做一个你自己需要、想要的产品，解决一个你真实遇到的问题会更加有力。因为你就是你的第一个受众，你就是这个小众需求产品的第一个用户。你要相信，你的境遇不孤独，你有这种困惑，世界上一定有很多人也有这个困惑。你解决过这个难题，也一定有人需要解决这个难题。
你最打算帮谁，解决什么问题呢？这些里面，哪个是过去的你真的需要的东西？你会有你的选择。记得，你没必要成为高手才上路，你可以现在就走上高手之路。
抄书第三遍，成为专家的三个秘密
第一个秘密，就是专家的五个阶段。（专家不是突变的，也不是什么神秘的神仙转世，专家也是从小白阶段开始的。为什么大多数人没想到这一层？我也没想过，是因为不知道自己的不知道吗？思维惯性？只会死读书？不懂世界运转规律，不懂发展底层逻辑。那我九年义务学的啥？出来上班上的啥？）
其实，所有专家，都曾经是病人。他们被一个问题困住啦。自己搞不定，感觉到很多苦难，这就是“求助者”。然后，他们四处学习，探索这个问题的答案。（要向外学，不能封闭自己）他们可能拜访名师（链接贵人、知识付费、或其他人脉资源），可能钻研书籍，可能自己各种尝试，慢慢地，他们把别人怎么做的搞清楚了，这就是“探索家”。
当然，这些收集回来的东西有没有用（但是我知识付费，学的东西感觉用不上，是教的人把问题搞得高深莫测了，还是我太蠢了，落地不了呢？不过我现在也不会盲目付费了，没法消化的就是浪费钱了。别人知识付费，也不只是去学习，更看重的是资源链接，人脉。），只能用在自己身上慢慢试（如何试，这里还需要梳理。把一个重点问题先弄出来，然后再根据问题去学习，围绕问题解决的学习才能有效。但是这里的问题是，我梳理不出来自己的重点问题，好像问题很多，很复杂，不知道怎么梳理。死循环了）。逐渐地，你搭建了一套能解决自己问题的体系。这就是“建筑师”的出现。
这个时候，你看到了别人的苦难（观察别人），那些人在经历和你一样的困境，遇到类似的问题。你开始好奇，这套东西用在别人身上，也有用吗？从此刻开始，你开始成为了一个“助人者”。在这个过程里，有些过去的体系被证明不适合别人，而有一些特别有用，为了帮助他们，你还会学更多的东西，主动改进它来适应别人的需求。（助人的过程不是一帆风顺，一成不变的，旧的不好的知识得淘汰升级，还要学习更多更好的来帮助别人。真难。）最后，这套体系越来越通用，（所以才有人总喜欢搞方法论，为的是通用）越来越好用，（好用是知识的底层逻辑相通，知识适合解决问题？）你成为了一个领域的“专家”。
第二个秘密，其实你没有必要等做到“专家”才开始做自由职业，从“探索家”就可以开始了。
你可以从“探索家”开始积累用户。你可以分享自己探索的知识，分享自己解决自己问题的过程，你也可以号召各种探索家一起相互交流。有那么多“我准备挑战XXX”的账号，有那么多成长群、早起跑步群，这些都是探索家在做的事。等你成为建筑师的时候，你的客群也准备好了，大家看着你成长，反而更容易信任你。这就是“养成式专家”的玩法。
第三个秘密，这五个阶梯上的人分布不均，求助者和探索家是最多的，占80%。（市场状况，市场调研）一个市场上，专家能有几个啊，不超过二十个，竞争专家席位会累死人的。但是市场最需要的人是谁呢？其实是求助者和探索家，所以你一旦成为建筑师你，就可以开始营业啦。专家往往看不上求助者和探索家，觉得他们很初级，他们也早就忘记了自己当年的样子了。所以，专家只能给建筑师讲课，但建筑师才多少人啊。其实，初级才是最大的市场。你也要记得，即使有一天你成为了专家，也要时刻发自内心地为初级的用户服务。
做一个你自己需要、想要的产品，解决一个你真实遇到的问题会更加有力。因为你就是你的第一个受众，你就是这个小众需求产品的第一个用户。你要相信，你的境遇不孤独，你有这种困惑，世界上一定有很多人也有这个困惑。你解决过这个难题，也一定有人需要解决这个难题。
你最打算帮谁，解决什么问题呢？这些里面，哪个是过去的你真的需要的东西？你会有你的选择。记得，你没必要成为高手才上路，你可以现在就走上高手之路！
抄书第四遍，成为专家的三个秘密
第一个秘密就是专家的五个阶段。
其实，所谓专家，都曾经是病人，他们被同一个问题困住啦。自己搞不定，感觉到很多苦难，这就是“求助者”。然后，他们开始四处学习，探索这个问题的答案。他们可能拜访名师，可能钻研书籍，可能自己各种尝试，慢慢地，他们把别人怎么做的搞清楚了，这就是“探索家”。
当然，这些收集回来的东西有没有用，只能用在自己身上慢慢试。逐渐地，你搭建了一套能解决自己问题的体系。这就是“建筑师”的出现。
这个时候，你看到了别人的苦难，那些人在经历和你一样的困境，遇到类似的问题。你开始好奇，这套东西用在别人身上，也有用吗？从此刻开始，你开始成为了一个“助人者”。在这个过程里，有些过去的体系被证明不适合别人，而有一些特别有用，为了帮助他们，你还会学更多的东西，主动改进它来适应别人的需求。最后，这套体系越来越通用，越来越好用，你成为了一个领域的“专家”。
第二个秘密是，其实你没有必要等做到“专家”才开始做自由职业，从“探索家”就可以开始了。
你可以从“探索家”开始积累用户。你可以分享自己探索的知识，分享自己解决自己问题的过程，你也可以号召各种探索家一起相互交流。有那么多“我准备挑战XXX”的账号，有那么多成长打卡群、早起跑步群，你这些都是探索家在做的事。等你成为建筑师的时候，你的客群也都准备好了，大家看着你成长，反而更容易信任你。这就是“养成式专家”的玩法。
第三个秘密，这五个阶梯上的人分布不均，求助者和探索家是最多的，占80%。一个市场上，专家能有几个啊，不超过二十个，竞争专家席位会累死人的。但是市场最需要的人是谁呢？其实是求助者和探索家，所以你一旦成为了建筑师，就可以开始营业啦。专家往往看不上求助者和探索家，觉得他们很初级，他们也早就忘记自己当年的样子了。所以，专家只能给建筑师讲课，但建筑师才有多少人啊。其实，初级才是最大的市场。你也要记得，即使有一天，你成为了专家，也要时刻发自内心地为初级的用户服务。
做一个你自己需要、想要的产品，解决一个你真实遇到的问题会更加有力。因为你就是你的第一个受众，你就是这个小众需求产品的第一个用户。你要相信，你的境遇不孤独，你有这种困惑，世界上一定有很多人也有这个困惑。你解决过这个难题，也一定有人需要解决这个难题。
你最打算帮谁，解决什么问题呢？这些里面，哪个是过去的你真的需要的东西？你会有你的选择。记得，你没必要成为高手才上路，你可以现在就走上高手之路！
抄书第五遍，成为专家的三个秘密（开始觉得这章节浓缩了好多东西。）
第一个秘密，就是成为专家的五个阶段。
其实，所有专家，都曾经是病人，他们被一个问题困住啦。自己搞不定，感觉到很多苦难，这就是“求助者”。然后，他们开始四处学习，探索这个问题的答案。他们可能拜访名师，可能钻研书籍，可能自己各种尝试，慢慢地，他们把别人怎么做的搞清楚了，这就是“探索家”。
当然，这些收集回来的东西有没有用，只能用在自己身上慢慢试。逐渐地，你搭建了一套能解决自己问题的体系。这就是“建筑师”的出现。
这个时候，你看到了别人的苦难，那些人在经历和你一样的困境，遇到类似的问题。你开始好奇，这套东西用在别人身上，也有用吗？从此刻开始，你开始成为了一个“助人者”。在这个过程里，有些过去的体系被证明不适合别人，而有一些特别有用，为了帮助他们，你还会学更多的东西，主动改进它来适应别人的需求。最后，这套体系越来越通用，越来越好用，你成为了一个领域的“专家”。
第二个秘密是，其实你没有必要等做到“专家”才开始做自由职业，从“探索家”就可以开始了。
你可以从“探索家”开始积累用户。你可以分享自己探索的知识，分享自己解决自己问题的过程，你也可以号召各种探索家一起相互交流。有那么多“我准备挑战XXX”的账号，有那么多成长打卡群、早起跑步群，这些都是探索家在做的事。等你成为建筑师的时候，你的客群也都准备好了，大家看着你成长，反而容易信任你。这就是“养成式专家”的玩法。
第三个秘密，这个五个阶梯上的人分布不均，求助者和探索者是最多的，占80%。一个市场上，专家能有几个啊，不超过二十个，竞争专家席位会累死人的。但是市场最需要的人是谁呢？其实是求助者和探索家，所以一旦你成为了建筑师，就可以开始营业啦。专家往往看不上求助者和探索家，觉得他们很初级，他们也早就忘记自己当年的样子了。所以，专家只能给建筑师讲课，但建筑师才多少人啊。其实，初级才是最大的市场。你也要记得，即使有一天，你成为了专家，也要时刻发自内心地为初级的用户服务。
做一个你自己需要、想要的产品，解决一个你真实遇到的问题会更加有力。因为你就是你的第一个受众，你就是这个小众需求产品的第一个用户。你要相信，你的境遇不孤独，你有这种困惑，世界上一定有很多人也有这个困惑。你解决过这个难题，也一定有人需要解决这个难题。
你最打算帮谁，解决什么问题呢？这些里面，哪个是过去的你真的需要的东西？你会有你的选择。记得，你没必要成为高手才上路，你可以现在就走上高手之路！
