与原来做厂商的客户经理不同，很多时候客户和渠道商都会主动来找你，甚至向你示好；而在这里每天都是高强度的陌生拜访，一次次的被拒绝，每天要过保安和前台都得回答人生三大哲理题（你是谁，要找谁，想干吗），有时终于能进去一家了，客户说阿里巴巴是哪里的国家，要找我们做外贸，也有客户说阿里巴巴好像听过，是做渔网的吧，我们不需要；
有一家客户印象深刻，打电话开发到，说正想做阿里巴巴，开心跳跃；客户在乡下的半山上，到了山下叫了辆摩的开了半个小时才到，到了的时候客户很热情说来签合同吧，1688元,现金还是转帐，当场就傻掉了。阿里有2个B2B平台产品，一个内销诚信通，一个外销中国供应商，客户说的是内销平台；客户没有外销的打算，转介绍给内销的同事，出门准备回去，到了门口发现摩的司机也不见了，走了2个小时山路下山，当时感觉特别心酸，现在回想起来这些经历都特别宝贵。
每天的常态是早上在公司被打了鸡血出去，晚上又垂头丧气的回来，每天保持30+的上门拜访量，100+的电话量，体力透支严重，但透支更多的是心力，心里总有坚持与放弃2个声音在做斗争。
时间一天天过去，百大群里陆续有很多同学签单了，也有些同学做了不到一个月就离职；原来自己在百大里说一个月要签三单豪言壮志已经没敢提了，换而言之的是希望在试用期里能出单，不然就要滚蛋了；
主管每周都会花时间和我盘点CRM库里的AB类客户（A类为可能1个月内能签单的，B类为三个月），陪访同时告诉我不能只盯着这些客户，还要去开源，积累更多客户；
身边的老同事都主动提供帮助，问我有什么行业的意向客户要谈，要帮我一起去谈；虽然他们自己每天都很忙，也有自己的压力，但都很愿意花时间在帮助新人上面，希望新人能活下来！大家都很清楚，在阿里新人过试用期是最难的。
印象最深的一件事，陌生拜访到一家客户，客户说有意向了解，但要录系统的时候发现在另一个同事的库里面；我告诉他，让他可以去跟进，他说他只是把客户捡到自己的库里还没有跟进，直接就让给了我，并祝愿我能签下在阿里的第一单；虽然那个客户没签，但我一直记着；后面自己成了老人的时候，也会主动去帮助新人；当时很少人会把文化挂在嘴边，也不会说教，但最初最纯正的文化就是植根于每个人的心中，从主管从老人那里一点一滴的传承了下来；
关于阿里的分享
新人落地：新人在阿里是幸福的，除了在业务上的持续帮助，更多的是被当作家里的弟弟妹妹来照顾；当年聚餐都是AA制的，3个月内的新人不用A，跟着大家一起吃；没钱生活了大家凑一凑先借上（有些新人没有积累只能靠刷信用卡维持生活），没烟抽了大家相互分一分，新人签下第一单后会请大家吃大餐做为感谢；这似乎已经成为了习惯，传承了下来；一个新人是否能够落地存活，除了业务上，更需要有一个好的氛围和环境 。
对于第一次面试时问的“关于有多少存款”的回应：新人前面3个月是最困难的，基本只能拿底薪，当时月底薪是800元，每月路费+电话费开销在3000以上，正常都得积累2-3个月的客户才能出单，这个时候对于心力和财力的挑战是最大的；销售岗永远都是低底薪高抽佣的岗位，最重要的是看你能不能付出百分百的投入和坚信付出总会有回报，而不是半途而废，遇到困难就打退堂鼓。
客户积累的重要性，身边有不少新人快速签单，但活不过半年，因为越快签单很大程度上是碰到好运，放松开发，不积累客户往往是致命的，反倒是前面未出单的同学，他建立了不错的客户积累，后续的转换更容易上正轨。
2005年阿里年会的光盘，当时支撑很多人的信念，是到明年能回到杭州参加年会，与百大同学再聚，告诉彼此我们都活下来了。
