拜访完3542厂附近最后一家客户，天已黑下来了。

骑上自行车飞快往家赶，走到人民西路，却不知道往哪个路口可以回家。

给同事打了电话，他开车过来送我到家门口，刚调到襄阳工作的时候，这样的事情时有发生。

2010年入职湖北民康制药，公司正红红火火。为了开发新产品在各地设立办事处，就在那时和公司结下了不解之缘。

我的日常工作就是客户拜访，做好各医药公司、连锁总部、药店营业员、和诊所医生护士的关系。收集客户对公司产品信息的反馈，汇报到公司对营销策略加以改进。

药店和诊所非常密集，很多设在人口密集的商业街，居民区。为了不漏掉一个客户，我每天骑着自行车不停穿梭在大街小巷。

初到襄阳，我公司产品前期已被同事开发进几家小型连锁，但几乎无销量。通过拜访客户得知，似乎未见过我公司终端人员来访。

知晓情况后，我和公司派驻这里的同事商议。聘请新的终端人员进行维护，已经开发进场的几家连锁，请公司总部派专业人员进行店员培训。

根据不同的连锁，按照客户要求，在合理的费用范围内，尽量满足客户的促销愿望。

一家刚成立的县级连锁，销量不是很大，但客户对我们工作非常支持。和他们公司老总协商后，由客户一次性付给我们协议量货款，我公司请他们的金牌店长和优秀员工，到我公司总部所在地三峡旅游。

通过这次旅游和后期的店员培训，这家连锁发展壮大后，仍然是我公司最忠实的客户。

还有一家相对大点的连锁，把我公司新产品购进六个品规，几乎无动销。我每天骑自行车到门店，听取店员对我公司产品的销售建议。

了解这家连锁的管理情况后，调整费用兑付方式，确定该连锁的主推品种。每月拿到客户提供的销售流向进行比对。对突然增量和下滑的门店跟踪了解。这家连锁后来成为我公司小儿系列品种最大的经销商。

连锁理顺后，马上组建团队，每个县市各一名销售经理负责。公司当时给的底薪低，招聘人员的时候，我突出公司的归属感，企业文化，虽然待遇不是太好，也吸引来了优秀的人才加盟。

为了省下一名业务经理的费用，能辐射到的县城。我自己去开发，最偏远的保康县，我保证每月拜访一次客户。有一年冬天，半路突降冻雪，车子在最危险的红岩寺路段，慢慢往悬崖滑。当时吓得腿都软了，幸运的是车子横在了路中间，最后有惊无险。

遇到业务繁忙的客户，会等上两个小时。为了节省吃饭时间，我买了饼干面包和水放在车上，饿了就吃那些。

有结款很利索的客户，也有找各种借口拖延付款的客户。不管客户什么态度，这么多年对客户我始终笑脸相迎。客户是上帝，是我们的衣食父母。

很多客户，到后来，已不再是合作关系，而成为了真正的朋友，生活中的烦恼我们互相倾诉。

经过团队的共同努力，五年时间新产品从零基础做到回款在公司名列前茅。

我以为以后此后就是顺风顺水，谁知天有不测风云！

2015年5月，我公司因为新版GMP达标，停产进行全面改造。停产前的库存，畅销品种两三月后陆续断货。 为了不影响产品重新上市后的销售，我带领团队成员尽力维护每一位客户。

我对大家说，就算没有任何业务做，对客户的拜访，客情关系维护也不能中断。

从公司断货到恢复生产的大半年时间里，每当手机铃声响起，心里就不停发颤。怕被客户追问什么时候供货。

每次不厌其烦地给客户解释，再耐心等几天，公司即将恢复生产。其实自己心里都没有底！

好不容易等到2016年4月，公司首先恢复了主打品种的生产。2016年6月底，公司全面通过认证。来不及高兴，就传来另一个震惊的消息。

外国老板把厂卖了！

毫无例外，新老板接手后，我们经过了重组，人员下岗定岗的波动。

期间也有别的公司邀我去他们那里，看着这个我付出几年心血的公司，和那些比对身边人都亲切的产品。我坚定地回绝。

我找到公司的老同事，和接手公司业务的新领导，说明这几年的市场情况，和我继续操作这个市场的优势。新领导给了我继续留下来的机会。

每天，我带着感恩的心情去工作。2017年，我把目标客户锁定在当地最难开发的连锁和商业。

年初签订协议的时候，公司政策几经变动。当地最大的医药公司，购进经理不耐烦了，协议暂时搁置，我每天去给她讲我们刚重组，很多东西还不稳定，请给我们学习的过程。通过五六次的沟通，取得她的谅解，客户到现在给我们回款做到近百万。

总部位于襄阳的一家公司，是全国百强连锁。年初协议任务量的时候，因为我公司品种负毛利。对方只答应签很少的任务量，经过多次软磨硬泡，达成了对方最初答应的四倍销量，回款几十万。

我相信，风雨过后见彩虹！

通过不懈的努力，我和新同事关系慢慢融洽。新老板也慢慢理解了辛勤付出的员工。

三月份，我妈妈因为声带息肉做了手术，公司领导和同事第一时间问候了我。领导要带领同事过来看望我妈妈，被我极力阻拦才答应礼到情到。

我身体强壮的父亲上周突然离世，当我哭着向公司领导请假的时候。领导第一时间给我送来来自公司，和各位同事的慰问。让我在痛苦的时候感受到人与人之间的温暖。

虽然，我们的市场销售，还没有完全恢复，很多品规因为断货退场后，被客户暂时拒绝。

我不会放弃，公司是船，既然大家到了这条船上，就应该同舟共济，同心协力，到达理想的彼岸。

虽然公司目前还面临许多问题，我相信我们一定能克服各种困难！

不忘初心！我更坚信，我和我的公司一定会更美好！