今天，我作为一名商场的销售人员，面对4个不同特质的男顾客来买鞋子，我，应该如何销售呢？
D购买东西重点：购买的速度很快，凡是重效益、产能及速度和成本，喜欢掌握最后的决策权
面对D客户时，要跟进它的速度，都谈有关what的话题
这位D客户在门口盯着专柜一款新款的鞋子，我打量到他穿着商务，背着一个公文包，脚上的鞋应该是39码的。然后我把它看上那个款式的类似款的39码拿给他试，说：先生您先试一下这个类似款的码数，合适我马上去给您拿，这样可以节省您的时间。
I购买时的重点：
Shopping高手，往往会克制不了购买的欲望，喜欢百货公司热闹的气氛，只要感觉对了就会买，重视产品有没有知名人士使用？很重视产品或服务人员的第一印象
面对I客户时，要靠近他的情绪，多读who的事情，假如：还有谁在使用这个产品
我：先生，您看起来很开心喔！是不是被我们现在的活动气氛给感染到啦！我见您刚刚在看我们这边的新款商务鞋，你眼光真好，这是我们公司的主打款，看看我们的代言明星脚上穿那几款，都是您刚刚看的款式，您看黄晓明昨天早上穿的也是这款鞋子。要不您先试一下这个款的码数。
S购买时的重点：
喜欢为别人买东西，很少主动为自己东西，买东西时需要一点点时间考虑，有计划地购买，会找资料，听口碑，会很有耐心的去不同的地方比价，会问你别人的看法、意见
面对S客户时，要体会他的耐性与温馨，多谈how号有关的事情，让他明白过程应如何进行
我：先生，您拿的这几款鞋子都是头层牛皮的。您刚刚也跟隔壁专柜类似的款的鞋子做了对比。您现在可以穿着，在柜台边上走几圈，好好感受鞋面、鞋底的柔软度。也可以拍照发给您太太，给您做参考喔！
C购买时的重点：
不会这么快的做决定，喜欢透过比较来做决策，会看或询问细节来使用说明书，重视保证与售后服务，理性、没有感觉的因素。有些挑剔的性格。
面对c客户时，要满足他的疑问，多谈why的问题，先要解除他心中的疑惑
我：先生，这个鞋子的码数跟款式你都选好了。您再看一下我们这个鞋子的说明书，说明书里面有材质，鞋子如何保管？三包内出现问题如何给您处理？您可以再看一下，我这个顾客登记本，里面对售后都有详细的登记。只要是在三包范围内，我们鞋子的质量问题，我们都会竭尽全力为您解决。而且
