世界上最难的两件事：第一，就是把你的思想让别人接受。第二件就是从别人的口袋把钱掏出来。如果你怀有这个目的，心就不诚。不考虑别人的感受。就会成了贱语。要学会放弃，不要志在必得。
要慎言， 更要贵言； 要不失言， 更要不失人
原文
子曰：“可与言而不与之言， 失人； 不可与言而与之言，失言。知者不失人， 亦不失言。”
华杉详解
孔子说：“可以跟他交谈， 却没有与他交谈， 就错失了这个人！ 不该跟他说话， 或者不该跟他说的话， 却跟他说了， 这就是失言。君子既不错过一个该交谈的人， 也不会说错一句话！ ”
孔子的这个说话标准很高， 我们可以把它分解为五个标准：
一、不要说错话。
二、不要对错误的人说话。
三、不要错过一个该说话的人。
四、不要错过一句该说的话。
五、自己的每一句话， 都能让别人高度重视。
前两句好理解， 我们从小就被教育不要“祸从口出”， 说话要小心。也正是因为这一点， 儒家思想一直被人诟病， 说为了明哲保身， 连话都不敢说！ 但这不是儒家的错， 儒家只是好心提醒你。你就算对“祸从口出”不服， 至少也不要恶语伤人吧， 总之说话要注意。
不过， 这并不是重点， 孔子的说话哲学， 不是简单的慎言， 而是贵言。要让自己的言语金贵， 不说错一句话， 也不少说一句该说的话， 并让别人重视自己的每一句话。这个， 讲究就大了！ 魏晋时期“建安七子”之一的徐干， 写过一部《中论》。刘宝楠引用了其中一篇叫《贵言》：
君子必贵其言。贵其言， 则尊其身； 尊其身， 则重其道； 重其道， 所以立其教。言费则身贱， 身贱则道轻， 道轻则教废。故君子非其人则弗与之言……故君子之与人言也， 使辞足以达其智虑之所至，事足以合其性情之所安， 弗过其任而强牵制也。苟过其任而强牵制， 则将昏瞀(mào)委滞， 而遂疑君子以为欺我也。
204 华杉讲透《论语》： 修订版
一句话， 君子不去游说别人。
但我们无论做什么工作，总是会涉及说服他人， 这个度的把握在哪里呢?
《贵言》中说， 君子不轻易说话， 言语金贵， 所以每一句话、每一个字，都很实， 都有依据， 都有所指， 都很明确， 都有用。他不会说空话、虚话、套话， 只讲大实话、大白话、有用的话。这样， 他的话就会受重视， 人家都不愿意错过一句， 错过一句都是损失。于是， 他的身份就会受尊敬， 他的道就受重视， 他的教化就能立起来。
反过来， 废话一多， 人就贱了， 道就轻了， 就不被人重视， 你要叫人做什么都废了。
就算你的话很重要， 但是对方听不懂， 那还是废的。所以如果对方不是那人， 你就不要说， 放弃他、放弃这机会就好了。
所以君子和人说话，会根据对方的情况， 说的道理是对方能考虑到的， 说的事是符合对方性情的。不要他明明接受不了， 你却强按着他要他接受， 这样他就会“昏蝥委滞”——晕了， 错乱了， 堵上了， 觉得你在欺骗他！ 你在忽悠他！
特别是你正往A的方向说服对方， 可看对方的意思好像是在往B的方向去，于是你马上又论证出一套B方向的说法来， 还头头是道， 理直气壮， 那你更是百分之百的欺人了。这时候应该怎么办呢?
应该放弃。不要非得要别人上你的道。
懂得放弃， 才懂得君子贵言； 不懂得放弃， 就一定会巧言令色。
就像我们平时写一个方案，首先要言之有物， 言必中的。一句话就说一个事， 不说事的话就别说， 尽量简单、直接、明确。不要用一堆话去进行自我论证， 如果实在要论证，就放到后面的附件里去。因为你在自我论证的时候， 就很容易“为赋新词强说愁”， 自圆其说， 自欺欺人。一件事， 你能说明白就说明白， 说不明白也别多说。对方听得懂就听， 听不懂也就算了， 不要强求。
不要说自己都拿不准的话，拿得准多少， 就说多少， 这叫诚实， 说实话，说实在话。
事想明白了， 话说明白了， 就去坚持真理， 不要随客户或上级领导的观点而改变， 不要去迎合对方。因为当他在摇摆的时候， 你是迎不上， 也合不上的。我们与客户一起工作，是为了一起探求真理， 而不是为了让他采纳“我们的意见”、给我们利益。如果真理找到了， 大家便都不会变。如果你不是在找真理， 而是在跟着他的心思找“共识”， 那就贱了。如果你坚守真理， 他自己会摇摇摆摆地摆回来。如果他不摆回来， 那是他的事， 你不必为自己的利益损失而遗憾。
还有， 不要说自己都不信的话。这话有很多人不接受， 认为我自己都不信的话， 我怎么会说呢? 其实每个人都会说， 而是每天都在说。我们经常说一些自己都不信，却为了让别人信自己而说的话，这就叫自欺欺人。写方案时， 先写一个结论， 然后开始论证一些自己都不信的话。如果自己信， 就不需要论证了。
你看那辩论比赛， 我觉得没有什么比辩论赛更能教坏人说话的了。双方辩友说的， 大部分都是自己都不信、只为了在言语上胜过对方的话。这种习惯养成了， 人的言语就不是贵言， 而是贱言了。
荀子说了， 只要看见对方要跟你辩论， 你就不要跟他说了。
君子不辩。大家说得到一块儿就说。既然说不到一块儿，去分个胜负干什么呢? 你和他说话， 他不听， 还要跟你辩， 说明他一点也不重视、不珍惜你的话，还要反对你， 那你的话不就贱了吗? 这就是“不可与言， 而与之言， 失言”。辩论就是失言。
我们接着学习徐干的《贵言》：
是以君子将与人语大本之源，而谈性义之极者， 必先度其心志， 本其器量， 视其锐气， 察其堕衰， 然后唱焉以观其和， 导焉以观其随。随和之微， 发乎音声， 形乎视听， 著乎颜色， 动乎身体， 然后可以发幽而步远， 功察而治微。于是乎闿(kǎi)张以致之， 因来以进之， 审谕以明之， 杂称以广之， 立准以正之， 疏烦以理之。疾而勿迫， 徐而勿失， 杂而勿结， 放而勿逸， 欲其自得之也。故大禹善治水， 而君子善导人。导人必因其性， 治水必因其势。是以功无败而言无弃也。荀卿曰：“礼恭然后可与言道之方。有争气者， 勿与辩也。”孔子曰：“惟君子然后能贵其言， 贵其色， 小人能乎哉?”
君子跟人交流思想、谈大事， 要先看对方心志器量够不够、锐气足不足。然后说出一番话来， 看他是否能应和； 再引导他， 看他跟不跟得上。他如果能听懂， 能应和， 能跟上， 那他的言语、视听、表情和各种肢体行为， 自然会表现出来。这时候就可以深入交谈， 循循善诱。看他能进入多少， 你再引导多少。详细讲解使其明了， 多方引证使其渊博， 同时又要确立标准以使其学有正道， 疏通线索以使其学有条理。进展可以快， 但不可以逼迫他； 也可以慢， 但不能把主题走丢了； 可以旁征博引， 但不能纠结不清； 可以稍微放松一点， 但别放得出去、收不回来。这样的目的， 是让他自己把道理搞明白， 因为自己搞明白的， 认识才深刻。如果你硬灌给他， 他转头就会倒出来。所以大禹善于治水， 君子善于导人。教导人要根据他的心性，而治水要根据地势。这样才能成功， 你的话便不会没人听。荀子说：“一定要对方态度恭敬， 你才能跟他讲你的道理。如果他摆出架势就是要跟你争论，你就不要跟他辩了。”孔子说：“只有君子才能让自己的言语、脸色都很贵重， 小人做不到。”
君子不失言， 有两方面的含义： 一是自己不要失言， 不要说错话； 二是不要让对方失了你的言， 不要让对方不重视你的话， 错过你的话， 轻视你的话。一般我们对前一方面比较晓得些， 对后一方面就很不注意， 因为一厢情愿。现在人们不是常说吗， 最了不起的有两件事：一是把自己的思想灌到别人脑子里， 二是把别人的钱掏到自己口袋里。这两件事往往联系在一起， 而你一旦怀有这样的目的， 心就不诚了。不考虑别人， 就适得其反， 把自己的话也给搞贱了， 人也成了贱人了， 划不来。
那怎么办呢? 学会放弃。你想说服别人， 谋一个利益， 但如果对方跟你找不到共同点， 那就放弃， 不要志在必得， 弄得巧舌如簧。你想教化某人， 引他上进， 但他跟不上， 你也要放弃。所以孔子也不能把子路教成子贡或颜回， 因为人跟人不一样。
不失言，首先不是技术问题， 而是态度问题。态度端正了， 就不太容易失言，也不会把自己搞得很贱。
接着补充讲一下“不失人”。
不失人， 这要求比不失言高太多了！ 不失言， 大不了我不说话就是。有人天生就不失言， 因为他的性格就不爱说话。但不失人， 就要求你该说的话一句也不要错过， 该说话的人一个也不要错过。
举个轻松一点的例子， 如果你在地铁上看见某姑娘或小伙子， 一见倾心，却没有鼓起勇气上去要电话号码。之后魂牵梦萦， 第二天还到处发微博微信求转发， 要找到他(她) ，这就是该说的话没说——失人了。
因为一句话没说， 面对面你就失去了他(她)——或者是爱人， 或者是能决定你命运的贵人， 或者是能辅佐你做大事的人才， 或者是能与你一起成就的伙伴——岂不可惜！
这个， 一般人没体会， 所以历代注家， 在这一句都没怎么发言。只有张居正作了解读， 因为他是宰相嘛， 阅历不一样。
张居正说， 人的见识， 深浅不同。我该不该跟他说话， 说到什么程度， 就要因人而异。如果他造诣精深， 事理通达， 我却没跟他说话， 那是我没有知人之明， 错失了人才！ 君子听一句话， 就知道他是不是那人， 明不明白那事。是与不是， 明与不明， 就在一言之间。所以遇到能跟他说话的人， 马上就要说，这样才不会失人啊！ 高手过招， 就是一句话， 这句话你没说， 就错过高手了。
