前面众多精英从自己的角度分享了他们对ERP是不是企业的底盘这一问题的认识。总的来说，大家对雅ERP的态度是爱恨交加，虽然出现了众多的小而美的软件，但是ERP的江湖地位却无人能撼动。

现在的企业软件市场，众多的软件可能仅仅是浩男、山鸡这样的古惑仔，凭着一腔热血拼杀于江湖，期望某一天成为堂口老大，又或者是靓坤，基哥这类已经的堂口大哥，由于早年的投入，目前在某一细分市场站稳了脚跟，可以指点江山。但是，不管怎么说，目前的市场上，真正可以可以成为洪门十二堂口带头大哥的，还只有ERP。这固然是因为ERP进入市场较早，占据了有利地位，但也不可否认ERP有其独门秘籍，可以执江湖牛耳，做头把交椅。

那么，ERP的独门秘籍有什么呢？在前面的讨论中，大家没有把这个问题讲透这里，我试着总结一下，希望各位同行补充。

第一，ERP实现了企业内部在供应链上的信息协同。

尽管ERP的MRP功能招人诟病，但不可否认，目前还没有第二个软件贯穿了企业从销售到采购整个供应链全过程。企业的供应链信息从销售预测开始，转换为销售订单。公司根据库存情况组织生产，同时检查原材料备货情况，确定是否要安排采购，以什么样的频次和数量安排采购，同时确定什么时候下达生产指令并开始生产，并在生产完成后安排发货给客户。因为公司行业或业态的不同，上面的流程会有些许不一样，但总体来说，这个流程基本适用。

我们基于上面流程看看目前市场上的产品。

WMS是仓库管理专家，专注于仓库物料管理，是比较成熟的产品，但这也是WMS的弱点。WMS的物料管理，是以物料入库为起点，物料出库为终点。因此，对于在途物料的管理，WMS无能为力，但这确是企业管理的需求之一。对于原料，在当前时点，根据目前客户计划，我们现有原料在WMS中显示的库存不能支持生产，需要补充。在这种情况下，是不是我们需要立即安排采购?未必，因为我可能上周已经下达了一个补充安全库存的原料订单，原料明天就可以入库了。在这种情况下，我们不需要安排新的采购。但但就WMS而言，它却不知道。

而MES关注生产过程，它只是被动接受生产指令，组织生产。它仅仅关心生产过程，至于为什么有生产，生产多少，几个生产订单是否可以合并，已经现在安排生产是否有原料缺料情况？一概不关心。

至于销售系统，或者建立销售模型，试图预测潜在需求，或者关注销售活动过程，看看什么时候可以把销售机会转化为销售订单，或者从经销商或电商平台直接获取销售订单，但对于销售预测和销售订单，很少能统一管理。因为有的业态是按预测组织生产，按订单发货，有的是没有订单是不生产的;同样，有的情况下订单是扣减预测，有的情况下订单是预测之外的。如果隔离的管理客户和订单，对于整个公司供应链都会带来很大困扰。

从上面三个例子可以看到，即便是WMS,MES这种比较成熟的软件，也仅仅是覆盖企业管理的某一专门领域，而无法覆盖整个公司供应链系统，把已有的，可能的，即将到来的物料信息统一到一个平台上，组织协调整个供应链的跨部门运作。至于说其他一些软件，其关注的点就更小，更不能对公司作为一个整体的运作产生影响了。

第二点，ERP完美实现了企业物流和资金流的统一。

对于任何一个企业，资金情况永远是公司管理层，投资人和监管机构的关注重点。反映企业经济情况的三张报表，都是财务报表。但与金融企业不一样，一般公司的运作并不是以资金的形式直接进行的，而是将资金转换成物料，物料加工后再次转换成资金。因此，对于公司管理而言，物料等同于资金，物料管理等同于资金管理，物料使用情况必须与资金使用情况相统一。

但是目前的专业软件，仅仅关注于物料使用情况，却不能与资金情况统一起来，限制了这些软件的发展。

还是以我们熟悉的WMS为例，抛开WMS的总总功能，其真正能影响资金使用的就两点:物料入库和物料出库。不过物料进出的不同情况，在资金上有不同的影响，因此从财务角度，需求区分不同的物料进出情况，这点是单纯的WMS无法理解的。

以物料出库为例，在WMS可能就是一个出库动作，但在财务上，要做不同的区别，比方生产领用，销售出库，生产部门领用，非生产部门领用，零部件领用，研发领用等等。不同的领用形式，会对应不同的财务交易。

生产领用比较简单，直接对应某一生产工单，最后对应于产品的直接物料成本。公司对物料使用的考核在于是否用定额的，甚至是更少的原料做出了产品。

销售出库是产品离开公司去往客户处的过程。仓库对于销售出库，仅仅关心需要发多少货，却不关心发货后面的细节，比方究竟是卖五赠一，还是价格统一优惠10%，亦或是样品赠送。但这些在财务上都有不同出来，最终影响公司营业收入。

部门领用同样如此。对于部门领用区分生产部门和非生产部门，不是部门间存在三六九等的区别，而是不同部门使用在财务上有不同地处理。生产部门费用属于生产管理费用，在产品成本中，而其他部门使用归于一般管理费用，对于销售和研发，还有其他的成本归集。

以上只是对简单一个物料出库的对比，就可以发现存在这么多的不同。对于专注仓库管理的软件，如果没有一定财务背景，都不能理解，何况其他的软件厂商呢?

从上面两点分析可以看出了，目前还没有别家软件厂商可以挑战ERP的龙头老大地位。原因在于大家出发点不一样，ERP是以企业管理为己任，所以它关注的是企业管理的方方面面，涉及大部分业务部门。而目前的其他的软件厂商只关心某一个业务领域甚至某一个功能点，所涉及可能就是一个部门或操作。眼界决定了地位。ERP能坐稳第一把交易，是因为它能放眼企业整体，统筹管理，抓住了企业的任督二脉。因此，可以挑战ERP地位的，必然是另一家企业整体管理的软件平台。

ERP的底盘作用是什么，也许这就是ERP的底盘作用所在。