Young-十四天营销训练营作业Session1

公司/团队/项目名称:Hiphop高街服饰淘宝自营店

产品名称:街头休闲服饰

联系人:Young

电话:18178719491

职位:创始人

01

你们提供什么产品或服务,有何特点?

如:Hiphop高街服饰,贴合年轻人需求的快速消费街头服饰,注重剪裁和用料,为年轻人带来新奇时尚的穿着选择。

02

你们解决了用户怎样的问题?(他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等)

如:街头文化爱好者,表达自我,追求自由的服饰选择。

03

消费者在解决这些问题的时候,重视的因素有那些?

如:款式是否对味,面料是否舒适,价位是否合适。

04

在用户眼里,竞争对手的优势/劣势各是什么?

如:优势:有较长时间的经营,评论数较多,有一定的参考意见;价位便宜。

       劣势:质量比较参差不齐,拍的片和实物有差别。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的?

如:质量把关;靠品牌和故事吸引顾客。

06

你们是如何解决这些问题的?

如:每件衣服的出品都依照高品质来要求;在街头爱好者聚集地建立品牌形象。

07

你们目前遇到了什么困难(现象)?你认为是为什么(原因)?

如:这家淘宝店是我的设想,我不懂得具体从哪里开始着手做这个事情。我认为这是因为我并不真的懂得营销。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题?

如:能够让我对于开店的设想,有一些更深入具体的认识,从而着手去做这件事。


Session1作业:

运用消费者决策规律,分析你的产品设计的顾客心理并给出营销建议。

1、折衷效应的应用(价位阶梯中,阶梯两端都为参考点,最终处于中间价位的产品较易被用户选择):

将爆款产品放在价位体系的中间位置,有低价和高价的价位梯度对比,利用消费者的折衷效应给爆款引流,加大出货量。

2、心理账户的应用:

1)多个收益:分开(将消费者的既得利益分开一一罗列陈述,最后让你一次性收货所有利益或在原有基础上给消费者一定惊喜)

 a 在做商品组合的时候,每个产品的利益点都需分别一一陈述,让消费者在购买组合商品时不仅享受到组合的价格优惠,还能

感受到心理上的满足感。

 b 消费者在购买产品时,可在不知情情况下赠送一些与产品相关的小礼品给消费者。

2)多个损失:合并 (统合定价策略)

 a 在账户中销售季卡及年卡,不同的会员卡可享受在本店每月xx日买满xx元即可挑选指定价位服饰的免单机会。

 b 满xx元减xx元及满几件给福利这些工作需要做。

3)分离定价策略:

满xx元即可享受x期免息机会。

4)交易效用策略:

折扣使用百分比来显示,因为大家对于百分比更敏感。

5)禀赋效应策略:

消费者的旧衣服可以拿来做部分金额抵押,同时在店内开设古着专区(二手专区)去展示及销售这些衣服。

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