获取信息，也有人叫获取情报，重要性不言而喻。

说到这里我就来说说我自己的故事。

我是做地坪工程的，开发新客户是我们工作的重中之重，相信这也是所有业务同仁的观点。

我们的工程产品，很多时候都是在面向土建工地的，我们开展工作的方式，就是俗称的“跑工地”。不过我么的产品多数是直面业主。

那个时候对于往土建工地上做销售的各行业务员来说。工地上的甲方代表就是块肥肉，做了久了就明白了，其实这块肥肉中看不中用。

多数情况下，甲方代表其实并没有多少权利，甚至有的时候甲方代表只是甲方公司放在工地上的一个摆设，跟甲方的法人代表完全是两个概念。

明知道甲方代表没多大花头，可是还是把他当做神仙一样供着，寄希望甲方代表能够把自己的产品往自己总部公司做推荐，或者做个引荐。以至于甲方代表的桌子上，放的全部都是五花八门的各种供应商彩页，多如牛毛。

那是2010年，刚刚开始做业务，骑个摩托车天天去“跑工地”。

有一家化工厂新建工地，厂房框架尚未完成一半。我之前来过几次，每次甲方代表人都不在。后来我花了不少周折才打听到，甲方代表会在几号的时候过来开会，我那天老早就守在工地上，一直等一直等，等到散会。

我看到甲方代表走到自己的办公室去了，我跟了过去，表明来意。那人笑了一笑，说道：“小伙子，你不要来了，做地坪的你已经是第十几家供应商了，我们已经定掉了”。

我问道：“现在房子都才刚刚开始，地坪都定掉了？”那人说道：“对的，定掉了，用一种不屑的眼光看找我。"

这个时候自己感觉好沮丧，确实办公室的桌子上摆满了各种各样的产品画册，随便扫一眼，都能看到几本地坪漆画册。

我从办公室出来，打算回去的，突然听到一个老头正在打电话，听口音是河南话，而且八成概率就是我们一个县的。刚好这个老头电话也讲完了。我就随口问了一句：“师傅，你是某某县的吧？” 老头瞪了我一眼，说：“咋了？”  我说：“没事，我就问问，我听你口音跟我们口音特别像，我是**县的。"

老头说，没想到这里还能碰见这么近的老乡，我也是**县的，后来一聊，原来就是我们隔壁乡的。

无形中跟老头拉近了距离，原来老头子是这里的监理。

在我的印象中监理其实就是工地上监督工程的，跟我们做销售的也扯不上啥关系。不过既然是老乡，就多聊了几句，聊了我的来意，以及刚才的遭遇。

很快老乡就跟我说：“让我不要着急，地坪的事还早，现在地坪都还不知道采用哪种方案呢？哪来的已经把供应商定下来了。那个业主代表其实就是个摆设，他没什么权利的，地坪给谁做他连话都说不上。”

老乡跟我说：“现在工程进度还早，基建采购这块，老总基本不过问，尤其是小金额的项目。业主公司有个专门负责的副总，他专门负责这块基建采购，管理。不过他基本不来。你可以到他们老厂去找找看，或者你等土建后期的时候，你再过来跑一跑，看能不能找到他。”

听了老乡的一番话，我沮丧的心情稍微好了一些，至少觉得还有一线希望。不过后来通过电话预约，登门拜访这位副总，都已失败告终。

没办法，只能用最笨的办法，工地蹲点，守候。后来去的时候我都有去找我的老乡，只要他有空，都跟他聊一聊。那个时候也没想着监理能帮多大忙，本身他们也权利有限。

如果他不是我的老乡，我都不愿意搭理监理。因为我觉得监理都是那种喜欢吃、拿、卡、要的类型。（事实上中国的监理，尤其是工地上的监理，很多都是这种德行）

记得那是快到中秋节了，公司弄了好多月饼。好像是有家食品厂欠公司工程款，没钱结算，就拿月饼来抵债。公司鼓励我们多领一些月饼，多送给客户，总比烂在家里好。

我领了很多月饼，当然了，我的监理老乡，也在我的送礼范围之内。

那天在送礼的时候我怕别人误会我的老乡，我把月饼用特意快递袋子包了起来，赶在下午五点钟以后，送到了他的工地。

东西送给老乡后，老乡比较激动，非要留我吃饭。当然了，后来肯定没吃。

后来没过多久，老乡打来电话，让我第二天准时到项目部去，那个副总要过来。让我带好资料，样板。我以为监理老乡仅仅是告诉我领导要来的消息，当时就没多想。

第二天，准时到了项目部，我并没有找到甲方副总，我打电话给我的监理老乡，老乡让我到工地食堂小包间里找他。

在小包间里，几个人正在称兄道弟的喝酒，吹牛。后来才知道，是甲方领导单独请他们监理吃饭，好像是甲方在手续上碰到什么麻烦，才单独请他们监理的。

就是在这个小包间里，监理老乡把我介绍给了这位副总。当时我的监理老乡把我夸的跟花一样，不过饭桌上，并没有谈及过多的业务事项，仅仅是交换了名片，然后我就回去了。

再后来，经过一步一步的车轮战、拉矩阵。真的就成交了，当然了我也没有亏待我的这位监理老乡。

生意最终能够成交，得益于我们业务团队对这位副总的公关。但是如果没有老乡的引荐，恐怕要难很多，甚至成交不了。至少有了老乡的引荐，在起跑线上，我们是比其他家供应商有优势的。

后来我渐渐领悟到，在工作中、生活中，凡是能接触到的人物，无论职位高低，贫寒贵贱、都需要给予对方充分的尊重，因为这些平凡的角色能能给我们提供很多关键信息。

说到这里我也说说一个反面的例子，也是我身边的故事。

商场如战场。战场的胜利关键取决于情报。我在我的老东家地坪公司供职时，发生了一件非常奇怪的事情。

有一段时间，公司发生了莫名其妙的事情：凡是我们跟进的新客户，在给客户打样（也就是做样板）时，紧接着总会有同一家竞争对手在跟进。

虽然时间仅仅发生了一周，也就发生在了几家客户身上，但是我们都觉得这不是巧合，肯定是有问题。

一些跟我们关系比较好的客户，后来主动说起这件事：“明明自己没有寻找别的供应商，但是他们却主动找上门来，很明显是我们自己内部有内鬼。”

客户很坦诚了说出了竞争对手的公司名称，以及对方的业务人员名字，以及号码。后来一查，这家单位跟我们是一个区的，也是地坪装饰公司。

因为做样板，是我们开发新客户必须要走的程序，如果打样环节总是出问题，业务就没法开展了。

一开始大家都怀疑做样板的师傅出了问题。反复询问，试探。也没有发现可疑之处，后来换了新的样板师傅，还是出现这种现象。

公司也是百思不得其解，后来有人提出是驾驶员出了问题。

后来公司联合样板师傅做了一个局，样板师傅同驾驶员一起开车去了客户厂里，然后装模作样的开始打样。果然，打样的第二天客户公司就接到竞争对手电话，来推销自己的地坪产品，强烈要求来拜访。

当然了，事情很快就拆穿。因为那家客户是我们老板的一个老乡，根本没有地坪业务要做，是配合我们做局的。

因为公司每次做样板都是用金杯车运输，公司就一辆金杯车，且司机固定。所以驾驶员嫌疑最大。

这次所有的矛头都指向了驾驶员，驾驶员还是死不承认，不过没关系，驾驶员他是干不成了，被调到了闲置岗位，这件事情把驾驶员整的也是没法生存了，没多久就自己闪人了。

当然了，很快公司的新业务开展也走向了正规，公司也是吸取了教训，各方面排查堵漏。

这件事情，我也是深有感慨，真是“防不胜防”。做业务的公司，被别人给业务公司给下套了。

说到这里，是不是感觉身边处处有危机。呵呵，不怕一万，就怕万一，还好那个驾驶员没泄露我们的重点项目。

自己有了获取信息的渠道，可是如何防范自己的信息泄露，也是非常重要，甚至比我们获取信息还要重要，有句话叫做"螳螂捕蝉，黄雀在后”，就是这个道理。

如今的社会，处处充满了竞争。谁能快速、准确地掌握和利用信息，谁就能在竞争中取胜。加油~~