初识淘宝
当我上大学时候，那时候淘宝并不流行，那时候流行邮购。
2011年，第一份工作实习，与单位的一名女生比较相处得来，她30岁，我21岁，我们经常聊天，而她也教会了我淘宝购物。还记得那时候对这个新事物的欣喜，淘宝买的第一件东西，选择了货到付款，买了一串水晶手链。后来，买了一件衣服，收到货色差设计跟图片还是相当地大，但是跟店主聊天聊得来，也没好意思退货抱怨，在聊天当中得知，店主他居然还是个大学生，居然就在淘宝开店卖东西了。当时我的心里有点怪怪的感觉，怎么这么厉害的呢？那时候我肯定想不到，后来自己也会去淘宝开店，慢慢经营起一个3钻的小店铺。
想要个副业
还是因为这个30岁的女生，那时候，我把买的一些书带去公司，她也带一些书，我们交换着把书带回家看。其中有一本书对我产生了深远的共鸣及影响，这本书就是《钱多多掌柜嫁人记》。里面有个观点提到，一定要在自己的主要工作之外，找到一个自己热爱的，可以赚钱的副业，丰富生活，丰富经验。我当时真的把这个观点看进脑子里去了，于是一直在想，我能找个什么副业干干呢？对于大学还未毕业的我来说，那时候有这样的观点还算比较超前的。我也抱着这个问题天天思考，寻找答案。那时候不像现在的2019年，朋友圈微商很多，也流行一个词“副业刚需”，还记得2018年时候，流行全民微商。虽然我们不知道大家都微商了，东西卖给谁去，但是微商确实是火了起来。微信购物已经是很普遍的事情，虽然是陌生人，但是有一份信任存在，素未谋面，分分钟发地址，转账。很是神奇的一种购物买卖体验。
初次进入淘宝
那时候思考了很久，我能找个什么副业做做？我想过去超市做兼职促销员，去发传单，去肯德基兼职，然而那些只是想想，并没有付诸实践。直到某一天想到，我可以开一个淘宝店铺呀，成本投入小，有个副业的模型存在。于是我就进行身份的认证，一步步考试，开了淘宝店铺。
1.刚开始我也不知道卖什么，寻找货源，决定卖衣服，是一件代发的模式，学习如何上传宝贝，设置运费等等。当时淘宝名字是 我的衣柜-衣架子。我还真卖出去了一些衣服，虽然说赚钱不多，但是这个乐趣成就感还是感觉不错的。
2.后来出现了淘宝分销，我想做个杂货铺，店铺里面什么东西都有，吃的，穿的，用的，于是分销了这些品类的品牌的或者没有品牌的产品。订单不多，但是也有，有时候来个大客户，真的是买了衣服，再买了零食吃的，两三百元一个订单，那时候两三百元也是大钱了。但是渐渐地我还是觉得东西太杂了，没有中心点。于是继续寻找。
3.其实家里是做年糕的，正宗的无锡江阴脚踏糯米年糕，已有几十年。一般都是上门购买，妈妈也拿到常州去，很受欢迎。年糕的价格也是便宜，好吃，糯，坚韧。我第一次发现，我也是有产品的，家里的年糕可以放淘宝卖试试，同时也问好了快递的价格费用。拍了一些年糕的照片，放到淘宝上，没想到没过几天，就有人来咨询年糕，购买。上海的顾客比较多，常州等等，还有远在它乡，江阴人嫁出去的人，他们思念家乡的糕，家乡的味道，于是来网络找，顺巧看到了我家的糕，一切是那么缘分，刚刚好。我一开始使用的是以前淘宝买东西收到的纸箱，很快发现箱子不够用，只好定做一批，印上“正宗江阴脚踏糕”。于是，我确立了中心点，卖年糕。
找到方向
其实前面已经提到，到目前为止，我找到了方向，找到了重心。刚开始时候，发了远的地方，客户收到糕发现变质，发生了售后问题，让我意识到，我需要一个真空包装机，才能更方便，更完善地去发年糕，于是购买了真空包装机。在一个个年糕的订单之中，我也认识了很多朋友。上海的秋子姐，很热情，她已经70多岁了，通过淘宝找到我家的糕，立刻当晚打电话向我咨询，要定糕，后期把我拉入了她的姐妹群；无锡的网红越叔，淘宝相识，成为微友，每次微信订购年糕；远在辽宁的老人家思念家乡的年糕，于是他的孩子在淘宝找到我，向我订购；海南的一位姐姐，那次是凌晨，我刚好没睡，她刚好问年糕想买，于是我们聊了很多很多，年糕，家乡，她是江阴嫁出去的，在海南当教师，想吃家乡的年糕； 北京的艺术家,也是江阴人出去的；上海的客户，第一次下单就定20斤糕，也是大单子了，后来经常回购......让我觉得我做的是一件很有意义的事情，在这个过程中，我找到了一种价值感，我把家里的年糕发出去了，它走出了江阴，走出了无锡，走向全国各地，同时这些思乡人找到了一种味道，一种家乡的味道，传承这份思念。
零食之路
一开始我想的是年糕，但是年糕是季节性的，冬天是旺季，天气冷，方便快递。夏天，是无法制作，因为天气热，糕是没有添加剂，即使真空包装，也很容易坏。机缘巧合，有个浙江的姐姐淘宝找到我定疯糕批发，但是没有淘宝拍，却是加了微信好友，微信直接转账给我了，好几百元钱，我第一次体会到，原来购物还可以这样，如此的信任！她零食很多，我慢慢地夏天也在店铺上架零食，跟着她卖。虽然从我身上她也是赚到了钱，但是不得不说她也是我的贵人，潜移默化带我走上了零食这条路。
我也热爱上了零食这条路，开始开发新的零食，市场什么火就卖什么，比较经典的，绿源柿子卷，刚出来时候也是火了，卖了许多，这款利润也还可以；土豪鸡腿面包；美国进口小胡萝卜；核桃红糖馒头，等等，很多零食一做就是持续了五六年的经典款。
年糕物语
如果问有什么是我坚持了五六年并且持续在做的？我想那就是年糕。零食也在做，但是中间有一年没做，年糕因为家里的关系以及老顾客的积累，每年都在做年糕。我想我也会一直持续下去，家乡味道，家乡情，正宗江阴脚踏糯米年糕！
经常遇到客户问一个问题，这个东西好吃吗？怎么去理解好吃这个概念？现代人可以吃的东西太多太多了，要说好吃的惊艳的东西，一般往往添加剂特别多，为了吸引人的味蕾，商家也是苦下功夫。而有一种经典的美味，必然有些记忆中的故事。
还记得小时候家里经济条件不好，镇上出现了第一家超市—永安超市，我们还是比较稀奇觉得开心的，它集小商品，百货，服装，零食为一体。那时候父亲会去超市买凉拌菜—粉丝。3元钱，就可以一大碗，里面的调料也特别香，我特别喜欢吃这家超市的粉丝，全家一起吃很满足。直到后来超市倒闭，这也成了一种记忆中的味道，回忆中的美味。我想说，对于年糕的传承，在传统的东西越来越少的今天，江阴的脚踏年糕也是一种记忆中的感觉，相信客户不会失望的美味。
缘分，相遇，珍惜。
