项目成交必须清楚的五个关键点：
一.关键负责人
1.对应的人是否为项目负责人？
2.对应的项目负责人一共有几个？
3.对应项目的流程是怎么样的？
二.公司的情况
1.公司规模（人数，规模等）
2.公司产品情况（产品范围）
3.公司运营情况（年销售，之前需求，目前需求）
4.公司后期发展（未来需求）
三.项目基本情况
1.用在哪里？（产品实际情况）
2.时间节点？（项目进展，时间周期要求等）
3.客户的对手情况？
4.对成本的评估？
四.负责人情况
1.家乡，爱好等（方便后面沟通）
五.不同职务的人员如何沟通
1.技术人员（研发，质量，生产）
如何跟技术人员沟通？
技术人员的特点：
i.关注点，产品指标，周期
ii.比较突出
iii.特别忙（经常加班）
iv.前期型号导入（项目负责人）
（选型）
第一步：通过产品指标及案例
第二步；谈合作
第三步：交朋友（爱好等）
2.采购人员
如何跟采购人员沟通？
采购人员有什么特点？
i.具有一定沟通能力，涉及范围比较广;
ii.价格周期
iii.服务
3.领导（老板，副总等）
i.公司实力(公司运营情况，交付能力)
ii.客户群体
iii.未来发展方向
