以前，看了很多书，学了很多知识，很苦恼，总是不会用。

直到穷困潦倒时，遇到生命中的贵人，学习做淘宝的时候，才一下子豁然开朗！就像武侠小说中任督二脉打通了一样，一通百通！原来是这么用啊！才明白，做生意是这么回事啊！后来，陆陆续续又摸透了几个小的市场！从此，出海再无所畏惧！任何新的行业都不怕！

《影响力》一书对于商业人士有深远的意义！弄懂此书，做生意的水平将大大提高！

《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，是全球知名的说服术与影响力研究权威。他用通俗易懂的事例分析、实验对比的方式，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们为什么又总是容易上当受骗。

价格贵=质量好；受人恩惠=就要回报；承诺=要做到；权威=正确；稀缺=价值高......之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。自古至今，我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的。为了适应这种环境，我们需要有捷径。

于是我们充分发挥了自己的“懒惰力”，我们总结了规律，提炼了原理，使用我们从经验中得来的方法，按照事物的特征将其归类。

然后，当某一种触发特征出现时，我们就会不假思索地做出相应反应。

隐藏在行为背后的6个原理（互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺），正是这一切的根源。

1，互惠。

人性的弱点之一就是爱占便宜，占便宜总是很爽的，被占便宜总是让人讨厌的。所以要反着来，主动让别人占便宜，不占别人便宜，占了便宜也要加倍还回去，先付出而不拿不占，懂感恩。这样做的话，人际关系也会很好，你会发现人生中不缺贵人。

商家搞的免费试吃，开业优惠，打折促销，免费赠品等，都是这一原理的运用。

2，承诺与一致，用的不多。

3，社会认同。

当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。在判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见行事。随大流对于大多数人来说几乎是天性使然，尤其是情况不确定的时候，我们选择相信相信“群众的眼睛是雪亮的”， 而不是自己的独立思考。

一个词概括就是从众心理。运用一个字概括，就是“托”，专业术语叫“客户见证”，具体做法是晒成交记录，晒客户评价等。效果太好了，以至于蒋晖老师说要拒绝一部分客户，客户见证的部分要控制在30%以下。

4，喜好原理

人们总是愿意，答应自己认识和喜爱的人提出的要求。我们会对外表漂亮的人自动地、不假思索地产生一种“咔哒，哗”的反应，这就是“光环效应”。

我们喜欢那些与我们相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。因此，对于那些为获得我们的顺从而想博得我们好感的人来说，只要在任何一个方面表现出与我们相似就能达到目的。

我们对于称赞也有一种自动的“咔哒，哗”的正面反应，即使他们这么做显然是为了博得我们的欢心，使我们上当。

我们也比较喜欢自己熟悉的东西。因为熟悉可以导致喜爱，因此它能够对我们的各种决策产生影响，对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情。

对客户越了解的越多，客户越喜欢你，具体运用就是哈维麦凯人脉66表格，客户的爱好，生日，等信息了解的越清晰越好。

设计精美漂亮的图片和从客户的角度来写文案！

5，权威原理

在权威面前，我们习惯性地顺从。当我们遇到可能代表权威的身份、地位、头衔、衣着、外部标志的人，思考似乎变成了一件多余的事情，因此很多人就不再思考。塑造专家形象，专业形象和外表！

6，稀缺原理

害怕失去某种东西的想法，比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。因为物以稀为贵，所以我们经常根据获得某种东西的难易程度，来帮助我们快速准确地判断其质量的高低。这就衍生了“机会越少、数量越少、价值就越高”的短缺原理。

当机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分选择的自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情。当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由。比如小米的饥饿营销。优惠活动截止日期！钻石的营销！其实钻石产量一点也不稀奇！