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因利制权

孙子还指出了“势”在战争中的重要性。《孙子兵法》云：“势者，因利而制权也。”“势”就是形势、态势。善于筹谋着总是善于造势、借势的，这是非常重要的一点。“因利而制权”这句话，古人在注释中大都认为是指凭借有利的情况，以制定临机应变的策略。“权”是作为“策略”来看的。但我对这一点有不同的理解，我认为这个“权”应当是指主动权。因为这句话讲的是“势”，而不是具体的谋略，要让自己这一方“得势”，最关键的就是要掌握主动权，只有掌握了主动权，才能“致人而不致于人”，这是比谋略更重要的东西，更高层次的东西。

紧接着，孙子就讲到了著名的“诡道十二法”，他在《孙子兵法》中说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”

这段话的大意是说，战争本来是一种诡诈之术。所以，能战而示之软弱；要打，装作退却；要攻近处，装作攻击远处；要想远袭，又装作近攻；敌人贪利，就用小利引诱；敌人混乱就要攻取；敌人力量充实，就要防备；敌人兵强卒锐，就避其锋头；敌人气势汹汹，就设法扰乱它。这里有一个悖论，有些善战的将军善于在军队里制造怒气，凭借将士的怒气而出兵，所谓“哀兵必胜”就是这个道理。

而善用兵法的将军很会利用权谋激怒对方，一旦被激怒就很容易失去理性做出错误的判断；敌人谦卑就要使之骄横；敌人安逸就要使之疲劳，例如孙武在柏（bó）举之战中，以迂回奔袭、后退疲敌的“疲楚”战略，以3万兵力击败楚军20万；敌人内部和睦，就要离间他们。“诡道十二法”一言以蔽之，就是要在敌人没有防备处攻击，在敌人料想不到的时候采取行动，这是指挥家制胜的秘诀，不可预先讲明。

在这里，孙子一开始就着重说明了兵法的本质，那就是诡诈之术，正所谓“兵不厌诈”。其实诡诈之术这个玩意，也有高下之分，最低级的是动辄耍阴谋诡计，自作聪明，这样容易搬起石头砸自己的脚；中级的是考虑周详，策划严密，出手则必中，这是绝大多数智谋之士水平，孙子的“诡道十二法”也是用于指导这些人的；最高级的是以阳谋为阴谋，以不行诡诈来达到最大的诡诈，所谓“无招胜有招”，基本上高明的领导者都精于此道。

在这三个层次中，最低级的往往都是一些生活中的小人物，相信大家在生活中都见过这种人；中级的大都是社会中的精英人群，在古代，像春秋时越国的范蠡、汉初的陈平和范增、唐初的李勣、明初的刘基等等，他们才智卓绝，都是古代智囊群体中的顶尖人物，其余在历史中有所建树的智谋型人才则更是数不胜数。最高级的以阳谋为阴谋，比如曹操用兵从来就不行诡诈。

“三十六计”中的第一计叫“瞒天过海”，针对这一计的解释，最后一句叫“太阳，太阴”，什么意思？也就是说最大的阳谋就是最大的阴谋，曹操就非常善于运用阳谋，他越是摆在明面上却越不能让人信服，这也正好成就了他的谋略。“诡道十二法”是孙子对战争中战术运用的深刻总结和高度概括，在几乎所有的古代经典战役中，都有着孙子战术指导思想的痕迹，它们与“三十六计”一并成为中国古代兵家最为重视的战术原则，对今天的社会仍然有着非常广泛的影响。

孙子在《谋攻》篇中讲到了君主对战争胜负的决定作用，云：“故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。”意思是说国君对军队的危害有三种：不知道军队不可以前进而下令前进，不知道军队不可以后退而下令后退，这叫做束缚军队；不知道军队的战守之事、内部事务而同理三军之政，将士们会无所适从；不知道军队战略战术的权宜变化，却干预军队的指挥，将士就会疑虑。军队既无所适从，又疑虑重重，诸侯就会趁机兴兵作难。这就是自乱其军，坐失胜机。

孙子所指出的国君指挥军队所容易犯的错误中，几乎每一个都在历朝历代反复上演。“不知军之不可以进而谓之进”，如唐朝安史之乱爆发前期，安禄山突然发难，唐廷备战不及，让安禄山的军队得以长驱直入，进抵潼关。潼关地势险要，易守难攻，并且潼关由唐朝名将哥舒翰镇守，安禄山的前锋难破关。另一面，安禄山势力范围的周边地区，唐廷的国家战争机器开始运转，全国各地的军队络绎不绝地进京勤王，安禄山虽然兵力雄厚，骁勇善战，但他毕竟只是一方诸侯，无法与唐朝中央政府长期对峙，如果不能尽快率军攻破潼关，消灭唐朝的中央政权，自身将岌岌可危。此时阻挡在安禄山前面的潼关守军只要依托地利，坚壁不出，战事就将朝着有利于唐军的方向发展，而这也正是哥舒翰采取的策略。恰在安禄山逐渐陷入困境的时候，唐玄宗盲目乐观，错误地估计了敌我形势，认为安禄山已经是强弩之末，希望尽快结束战争，于是命令哥舒翰出关迎敌。哥舒翰上书力陈出关的危险，唐玄宗却一意孤行，强令出兵。

哥舒翰心知出兵必败，怎奈圣命难违，只得哭着率兵出征。战事果然如哥舒翰所料，潼关前有一条狭长的山谷，得知唐军出关以后，安禄山隐秘地在山谷周围布下重兵，通过诱敌深入的战术将唐军主力一举歼灭，此役不仅枉送了十数万唐军精锐的性命，还使得京城长安门户大开，战局急转直下，唐玄宗只能带着皇亲国戚和中央政府官员仓皇逃入蜀地。此后，唐玄宗身边的将帅愤而击杀了挑起安史之乱祸端的宰相杨国忠，逼死了杨贵妃，太子李亨在灵武自立为帝，遥尊玄宗为太上皇。唐玄宗因一次重大指挥失误，不知军之不可以进而谓之进，不仅葬送了十几万军士的性命，还搭上了自己的爱妃和皇权。

“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。

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