在业务全景图中，客户池的下一个环节，就是上门。
顾问式的销售，需要和家长面对面交流沟通，尽管测评不是目的，测评是促成销售的手段。测评，体验课，讲座都是引流客户上门的策略。因为成交的主战场是在线下。
如果一个月的目标业绩是25万，需要成交12-15个，成交量在25%的情况下，需要测评48-60个人，在成交率一定的情况下，上门量（测评量）越高，成交量才能越高。因此只有解决了上门量，关注下面的成交环节才有意义。
目前中心上门测评的方式有以下几种：
Walk in/Call in这种上门方式客户意向一般较大，因为家长有需求才主动上门。但是这种方式往往比较被动，我们不知道客户在哪里，没办法主动找到对方。但是我们可以通过电梯广告，每层楼的展架，网络广告等让更多的人了解金色雨林滨江中心，增加主动上门的几率。
转介绍（会员转介绍，非会员转介绍）转介绍是转化率比较高的上门方式。
会员转介绍：1，会员对金色雨林认可，看得见效果，愿意分享给身边的同事朋友。2，设置转介绍政策，找到会员的爽点，让他获得好处，更愿意帮我们分享给更多的人。要做到会员转介绍，不管是老师还是顾问要和家长有很好的黏连度，这就要求我们在教学教务，会员服务方面做更多的努力。
非会员转介绍：通常碰到这样的情况，客户带小朋友来测评，出于某些原因没有报名，但是顾问的接待，报告讲解让客户觉得雨林是专业的，也愿意分享给身边的朋友，在身边传播好的口碑。这是中药，治疗转化的效果比较慢，但是慢慢渗透，中西结合也会有很不错的效果。这就要求顾问是专业的，不管这一单成不成，顾问的表现是OK的，是专业的。顾问平时的自我提升和学习自然少不了。
微信好友，朋友圈
微信是一个很好的客户池，前几天有一个朋友调侃跟我说，你现在朋友圈里一共有多少人，每个人给你提供25元的价值，这个数就是你现在的月收入。对销售来说，这其实就是销售漏斗原则，客户池里的客户越多，长期在里面维护，“它”漏下来的上门以及成交的客户也会越多。因此客户池的数量和客户池的维护决定着上门量。
客户通过上述渠道上门测评。如果不能一次成单，就需要设计二次上门理由：
体验课，专家讲座，之前不满五周岁现在满了，再约学能测评。策划和设计各种活动，邀约客户上门，让客户体验产品和服务，培养和创造成交机会。这个活动这个客户可能不感兴趣，下一个活动可能就对他胃口，因此，活动的频次也影响客户上门量。
有了客户池，设计了好的上门理由，增加了活动频次，还需要提升邀约的效果。有了这一系列的方式增加上门量，关注成交环节才有意义。
