2017年12月26日《实体店的经营逻辑》

如今的实体店,一边经营,一边纠结。

传统实业倒闭甚多,电商在冲击实体对手后渐入困境。低价竞争,甚至十个网店九个亏,线上红利快被吃完。

但电商作为新兴产业,可以吸纳社会资本。京东不断烧钱做物流体系,顺丰做线下连锁,阿里收购银泰,他们的战场从线上转到了线下。

物极必反,大破之后亦会大立。

01、厚利时代,品牌更有价值能够让别人忘记成本、价格的东西,基本上就是各种世界名牌。世界名牌的特点之一是具有传承价值,它传承、增值甚至创造文化,100块钱的东西就可以卖到1000甚至10000。

02、市场细分,消费精准化

薄利时代压缩了产供销环节,消灭了一批暴发户。消费会趋于理性、精细化,更加精确地找到消费者变得很重要。优衣库、无印良品等百元商品特别好卖,关键因素之一就是定位精准。

03、从“互联网+”到“互联网”数年探索,我们终于发现:“互联网+实业”颠倒主次,互联网提供平台,它应该是配合的地位才对。

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