大家好，欢迎来到《VK商业评论》。作为一名前健身行业从业者，Personally非常关注中老年健身这个略显缺失的板块。
今天请随我进入中老年人健身市场，对这块未知诱人的蛋糕一探究竟。
“日本Curves健身房，专为中老年女性打造。超过1760家门店，会员平均年龄61岁，一年净赚13亿。”
“中国台湾最大的健身房品牌WorldGym，目前拥有30万会员中45岁以上的中老年人人群占比30%，且这个数字呈现上涨趋势。“
“中国早已步入老龄化社会，数知实验室数据显示2035年达65岁以上的老龄人口将超过3亿。老年人对健康管理的需求也随着经济社会的发展与日俱增。”
这市场潜力和发展速度让读文章的你不禁一拍大腿！蓝海市场真香定律？这蛋糕怎么个吃法？
热情好像一把火，不论时代如何更迭，爷爷奶奶爸爸妈妈叔叔阿姨对健身的热情从未消减。健身花样和社交需求更是与日俱增。
是金矿还是锤子？—中老年健身市场现状
老龄化社会现状和慢性病高发刺激健身需求
中国老年人普遍存在肌肉力量弱，平衡性差和跌倒风险高。越来越多老年人意识到适量有氧和力量训练能延缓衰老和减轻年纪带来的身体功能失调。研究表明老年人运动可显著改善心血管疾病，中风，高血压，糖尿病和老年痴呆症的发病率。
经济社会发展和消费升级推动健康生活观念
根据中老年互联网生活研究报告，中国8大城市中老年人的前三大社会活动是运动健身，旅游和广场舞。其中有67.4%的中老年人都参与过运动健身活动。你的微信步数是不是长期被父母实力压倒？每天平均6700的步数让办公室里的白领脊背一凉。
互联网快速发展鼓励中老年满足社交需求
从兼具社交和运动属性的广场舞类APP，到沉迷于微信步数霸屏和点赞，再到疫情期间中老年用户量激增的运动app Keep/咕咚健身。中老年运动和线上社交需求日益凸显。这和去网红店喝咖啡打卡发朋友的素质三连的你木有啥区别。
掘金之路—中老年健身市场潜力和挑战
目标群体健身意识觉醒，市场处于初期发展阶段。
随着经济社会发展和消费结构升级，中老年人对新型社交活动和运动形式多样化的需求增加。市场处于初期发展阶段，主要消费群为一二线城市中高端老年人。疫情期间的互联网健身活动兴起加速产业下沉进程，三四线城市中老年人群健身意识觉醒。
中老年基础健康状况差异和健身专业性要求偏高
采访结果也反馈中老年人不习惯前往年轻人聚集的健身房，一方面无法满足社交需求，而且大多数健身房的年龄限制也对中老年健身者关起大门。打造老人专属健身房，需要满足专业的运动锻炼和沟通交流需求，能针对性的为顾客提供服务。以国内某老年人运动康复专区为例，开设了中老年团操课程和科学健身大讲堂，还有根据老年人体质配备的等速肌力训练设备，睡眠研究中心和针对腰椎间盘突出问题的运动专区。中老年价格敏感性和社交需求均高于其他年龄群体
成功玩家—国际中老年健身房成功案例
日本Curves健身房
只为中老年女性服务的连锁健身品牌，会员平均年龄61岁。目前在日本超过1760家门店，会员突破80万人。Curves品牌总部是美国的一家专为女性服务的国际连锁健身公司。Curves日本的大获成功得益于其精准的本土化商业运作。
店内没有男性也没有镜子，推出环形30分钟高效运动项目，配备适合中老年人的传感器液压器械（最大程度减少运动伤害）。考虑中老年人价格敏感性高，去掉淋浴室和游泳池最大化降低成本，同其他类别商户展开合作，积极让利给消费者。社群化运营健身房，组织食谱分享，才艺培训和短途旅行等活动，增强会员粘性和忠诚度。
美国Tivity Health
旗下的Silver Sneakers是针对65岁以上成年人设计的健康管理品牌，目前在美国有16000多个健身场所。通过与美国医疗保险系统合作，为老年医疗保险用户提供门店健身福利。
变现真香—中老年健身行业细分和商业模式
中国的老龄化社会节奏晚于日本近10年。10年前的日本正迈入深度老龄化社会，今天的日本拥有一个中老年健身国民品牌Curves。随着老年人群付费意识的形成，健身年龄边际逐渐模糊化，中国中老年健身行业也一定会更加细化以满足多元消费需求。
行业方向—中老年健身社群品牌
创立集健康管理和社交属性于一身的中老年专属线下健身房品牌
行业方向—升级可穿戴智能设备
监测指标从步数和睡眠质量，拓展到血氧饱和度，血压指数和血糖浓度
行业方向—中老年康复交互游戏
研发适合老人运动需求的趣味交互游戏，协助改善中老年人身体状况和预防老年痴呆等疾病
Curves曾进军中国市场后2019年宣布退出。没错Curves来过然后没抗住又走了…考虑到中国本土市场和文化的特殊性，中老年健身行业的商业模式有以下几点思考：
本土化社区合作运营
中国的小区聚集效应已经将城市居民进行了有效划分，如果中老年健身房与已有社区有效绑定，走出一条接地气本土化商业道路：集中性为小区内中老年人提供健身服务，健康知识科普和社区社交活动。
寻求健康福利平台合作
考虑到健身房运营成本和中老年消费者的价格敏感性，如果与医疗保险体系和其他商业保险平台合作，通过寻求政府政策支持，在为中老年健身者提供价格福利的基础上，以中老年健身品牌的身份为提高全民身体素质做出社会价值。
利用品牌 +互联网O2O营销
酒香也怕巷子深。随着后疫情时代互联网健身产业的持续渗透，通过与泛健身类APP（KEEP/咕咚/微信运动）和MCN机构合作，共同打造中老年健身房品牌线上线下影响力，并与多平台中老年健身KOL合作打造红人效应。
重服务和产品搭配销售策略
注重健身服务质量的基础上，以健康顾问的形式为中老年人提供营养饮食和健身计划方面的服务和产品销售。通过与运动营养和健身服饰品牌合作，提供有价格优势的产品组合套装销售。
创意降低成本和跨行业合作
关注目标消费者的核心需求。去掉淋浴室，前台和游泳池，打造智能化操作流程减少人力成本。推出符合中老人身体需求的时段小团体课程。在非课程时段综合利用场地，组织健身会员集体活动（健身知识大讲堂，健康食谱分享会）。同时为会员提供周边店铺打折优惠券福利。
最后想送给摩拳擦掌的市场进入者一句话：请从关心中老年健身者的生理和心理需求出发。期待一家有社会价值的中老年健身房品牌。
非常欢迎大家留言互动，交流行业想法！比心啦~
Citations：
- 深度：50+中老年健身运动需求升级，老年健身房能否成为下一个线下消费入口？http://www.tourongji.com/6993.html
-让老年人拥有更多健身选择https://baijiahao.baidu.com/s?id=1649411216568205930&wfr=spider&for=pc
- 运动市场一片夕阳红健身成了老年人的养生新选择http://www.sznews.com/fashion/content/2019-05/29/content_22070977.html
- 全球知名女子健身连锁品牌Curves宣布撤离中国市场 https://www.sohu.com/a/332064636_371413
- 图片来自网络 侵删
