【真实案例】
今年正月初六，接了一个从上海浦东打来的长途电话。打电话的人说，联系上你好不容易啊！之后，我们开始叙旧，再后来，他告诉我：他已经开了几家公司、员工就有2万多人，问我现在混得怎么样。
小子果然厉害！张老板的预测一点也没错。二十年前，大梅沙聚会的那一幕如电影般在我脑海里开始重播。
当时，我大学毕业不久，在深圳一家保健品公司从事销售工作。有一个周末，我们公司的张老板，用他宝马车将我们六位业务员直接送到了大梅沙。
那天，我们玩得很开心。特别是坐在软绵绵的沙滩上，一边吃着烤羊肉串，一边欣赏着大海远处那船来船往的美景，那种体会真的是妙不可言。
到了下午该回来的时候，张老板突然很神秘地说：“今天我们在海边都玩了一整天了，我想问大家一个很简单的问题：海水到底是什么颜色呢？”
“海水是白色。”第一位同事指着眼前的海水回答。
“不对！如果看远一点的话，海水应该是浅蓝色。”第二位同事指着远方说：“不信，你朝那边看去。”
“准确地说，海水应该是蓝色。这边的海水并不怎么样啦，其实在我老家，那海水真的是很蓝、很蓝！”在海边长大的我，也发表了自己的见解。
“如果看深一点、远一点的话，海水应该是深蓝色。”第四位同事似乎经过了深思熟虑之后，抬起头来缓缓地说：
“真有意思！如果往海底看下去的话，那海水就是蓝黑色。”第五位同事也给出了回答。
“哈哈！顺着大家的思路，我的答案才是正确的，海水是黑色。”最后一位同事笑了起来。
奇怪了，想不到这么一个简单的问题，竟然回答出六种不同的答案。我们几个都一齐望着张老板，等待着他最后宣布“正确”的答案，毕竟题目是他出的。
但没张老板沉默了一阵子、扔掉了手中的烟蒂之后，却说：“现在已经很晚了，我们也要回去了，我安排一下吧！说海水是深蓝色的坐宝马车跟我一起回去；说海水是蓝色的，坐空调小巴公汽回去；说海水是浅蓝色、蓝黑色的，坐普通大巴公汽回去；说海水是黑色、白色的，走路回去！”
稍停顿了一下，张老板继续说“哦！还有，如果认为走路回去很冤、不能接受的话，那明天就不用来上班了。”
刚开始，我们几位都认为张老板是在跟大家开玩笑呢，但想不到，张老板话一说完，真的拉了说“海水是深蓝色”的那位同事上了宝马车，一溜烟就不见了。
最后，被“遗弃”的我们五位面面相觑、满脸蒙逼；最后，我们五位都认为张老板是在搞恶作剧，想整我们。特别是说海水是白色和黑色的那两位仁兄，更是问候“”了张老板的祖宗八代。
无奈之下，我们五位只好一起坐着普通大巴220线公汽回来。当然，说海水是白色和黑色的那两位仁兄也真的辞职了，因为他们的业绩也一直都不好！
过了几天，张老板给剩下的四位业务员上课。在课堂上，他告诉我们“海水到底是什么颜色”其实是一道心理测试题，而出题人就是人大的一位知名教授。
之后，张老板公开了这道题目的参考答案：
想成为一个在市场中混得风生水起的人，眼光必须是独到的。
说海水是白色，说明他只是看到事物表面。其实，我们都知道，事物的表面往往都是假象。
说海水是浅蓝色，说明他的思维有限，仅是从广度来分析问题。
说海水是蓝色，说明他的思维也有限，仅是从深度来分析问题。
说海水是深蓝色，这种人很厉害，他能够从深度和广度来分析问题了。
说海水是蓝黑色，说明他有超前意识，但这种人有冒险草率倾向。
说海水是黑色，说明他有盲从倾向，并且有强烈的急功近利动机，可能有时候会成事不足、败事有余。
对于张老板的分析，大家觉得有一定的道理。但是，仅仅从这么一个小小的问题就能测试出一个人的市场观察能力，我们并不以为然，所以，当时我们并不把它记在心上。
几年后，我们几位业务员也先后离开了那家公司。
再过十来年，没想到我们六位业务员的职业发展、竟然印证了当年张老板的分析和预测——
说海水是白色的那位仁兄，进了一家工厂当质检工人，早就不从事销售工作了。
说海水是浅蓝色的那位兄弟，现在还依然是一位业务员，职位基本上没有变化。
说海水是蓝色的我，也改行从事HR工作了。
说海水是蓝黑色的那位帅哥，创业失败后，又到某家公司去当市场部经理了。
说海水是黑色的那位靓仔，想卷走公司的账款，结果被抓进监狱里去了。
说海水是深蓝色的那位大哥，就是本文开头所提到的上海老板。
注：很多年之后，我才知道：这种测试在心理学中属于投射技术。
【相关理论 】
1、什么是投射技术
投射技术起源于临床心理学和精神病治疗法，它常常作为诱导被试者内心世界、思想情感的一个手段，也就是每当不宜直接提问或不宜暴露真正研究目的时候，都可以采用投射技术。所以，投射技术其实就是把真正测评目的隐蔽起来的间接的测评技术。
2、投射技术如何操作
它一般是把一些无意义的、模糊的、不确定的图形、句子、故事、动画片、录音、哑剧等呈现在被测评者面前，不给任何提示、说明或要求，然后问被测评者看到、听到或想到什么。
比如，我们常见的罗夏墨迹测试，就属于投射技术。大家如果感兴趣，可以做一做下面这道测试题目：
你认为这张图最像什么？
A.显示鲜红心脏、肺部和血液的胸部X光片
B.古怪的大鼻子教授，头发四周有白发，头顶还盘发
C.黄貂鱼或鳐鱼
D.都不是
3、投射技术的特点：
1）目的很隐秘
被测评者对图形、故事或者问题的种种反应，总认为这是自己在寻找测试题目的正确答案的正常表现。其实，被测试者的种种反应，已经“出卖”了自己的灵魂，也就是把自己的内心世界、潜意识等隐秘的东西给暴露了出来、投射了出来。
2）题目很开放
一般来讲，很多关于知识性的测试题目，表达都非常准确。但在投射技术中，试题的含义往往是模糊不清、似是而非。为什么呢？因为试题的结构性越差、限制越少，就能越诱发被测评者的联想，并能真正地把被测评者的内心世界给暴露出来。
3）反应很自由
常规的测试题目，都会在不同程度上对被测评者的回答或者反应进行了这样、那样的限制。比如，这个是单选题，那个是多选题。但在投射技术中，面对测试题目，被测评者的回答或反应不被任何限制，完全是自由的，想怎么回答都行。也正是因为这样，才会彻底地暴露出被测评者的内心世界。
