顺着上一篇“营销的底层逻辑其实是为了改变我们的价值排序继续”继续往下聊，你会发现，无论是顺应人性的弱点去改变你的价值排序，还是通过教育去重塑你的价值顺序，我们都无法回避一个事实，那就是如果我们不了解我们的大脑是如何运转思维的，我们就根本不知道我们的信息是否有效？我们无法通过营销去影响他人的价值排序。
开始科普生物学（敲小黑板！）
其实，我们每个人的大脑一共有3个层次（没错！3个不是1个），最里面的一个是成型于2.5亿年前的“爬行脑”，今天还在我们的脑子最里面一层，它的特点是“短视、贪婪、粗暴”，这也是“马斯洛的五个需求”的底层需求部位，它没有情感，只关注性欲与食欲，是人的动物性大脑。
中间一层脑，我们称之为“情绪脑”，这是人类进化过程中向智人演变的重要成果，它的最大特点是让人开始有了情感反应，例如产生“快乐、悲伤、恐惧”的情绪，这一层大脑大约成型于200万年。
最外层这层大脑，也就是“理性脑”，这个很年轻，也就是十万年前的事，因为发育的比较晚，所以不是十分成熟，也让我们启动它的时候，有些迟钝，这个大脑层的意义是“让我们理性”，它的功能是“分析、欣赏、研究”。
有几个例子来说明一下他们的启动功能。
前一篇我们说，为什么你会不由自主的去看路上的长腿美女，是因为这一瞬间，爬行脑已经启动，繁衍是动物性的本能动作。而如果这个美女（课程销售）跑过来告诉你说“帅哥，加一个课程，我们一起学习吧”，这个时候，你的理性脑开始作用，但即使是这个价值排序的过程中，爬行脑依然在繁衍思考中，坚持地不愿退出。因为爬行脑成熟的早，能耗低，所以你毫不费劲，而理性脑不成熟，除非我们作出重大决策时，才启动它，所以一旦说到专业的知识，我们就开始头脑发昏，没有耐心了。
即使你听到“今年过节不收礼”的广告心里很烦，但是你依然在超市货架上拿起脑白金，因为，启动理性脑去思考“为什么送礼只送脑白金”是一件十分痛苦的事。“瓜子二手车，没有中间商赚差价”一定是谎言，但不影响他业绩的疯狂增长，因为绝大多数人都不愿意去思考“如果没有中间商，这个商业闭环是如何形成的？”
事实上，人脑演化大脑的过程中，还发现了一个现象，我们三个脑层，男人与女人是区别启动功能的
远古时代，男人的主要任务就是外出打猎、抵抗侵略。所以他们的大脑更倾向于“动物脑”，这就是为什么今天，如果你让一个男人去超市买酱油，他就真的“只带酱油”回来的原因（因为他的任务完成了）。而女人不同，远古的女人主要的工作是采集与储存食物，所以，今天的女人依然喜欢在商场里逛逛，她们喜欢去捏方便面，撕开纸包装（看看纸的质地），去翻货架上最里面的牛奶，包括不厌其烦时一件件试衣服，她们往往为了买一瓶酱油而去超市，结果带回来一大堆的东西，你不要觉得奇怪，她们会告诉你一大堆“十分充足、必须买回来的理由”，因为她们更擅于启动情绪脑。这就是商业上，那条令人窒息的购物指数“女人＞小孩＞老人＞狗＞男人”（做男人的生意，真TM的难！）也有一些针对男人的生意，是吻合男人的“外出、打猎、繁衍”需求的，一般都有固定的熟客，比如“渔具、越野车、体育竞技、KTV”。
当我们了解了三个脑层的工作机制后，营销开始发挥作用了，后面所有的符号学、传播学，包括品牌故事都是据于这个人性原理。
举例为什么比讲道理更喜闻乐见？也是我们懒于启动理性脑的原因。
钻石算是20世纪最成功的营销事件，我们的理性脑告诉我们“钻石就是碳元素”，但是，如果我们真的拿一篇分析理性的文章发给将要结婚买钻戒的女友，估计你的繁衍都会出问题。
新买的汽车，总是有一股难闻的塑胶味道，让人十分讨论，可是你知道吗？这是每一辆汽车出厂之前，必须打进去的味道（听着好象不可思议！）事实上，只有让你自己去开车过程中慢慢消除这个味道，你才会心满意足！（确认这是一辆新车）。
你总相信VIFl发送器上，4个天线杆的比2个杆的信号更强，其实真相是，没有天线杆，也一样发送信号。你相信装在玻璃杯里的红酒一定比装在一次性纸杯子里的红酒，品质更好。所以我们也是一边撸铁一边吃烧烤，一边熬夜刷抖音，一边在微博里记着“再熬夜，就是小狗”。
这就是营销学的经典理论“认知大于事实”。
因为人们要弄明白事实，是要启动理性脑的，这是一件十分困难的事情。所以我们经常告诉客户，不要向消费者描述你的专业、更好的细节，产品的数据（即使这些因素真的十分优秀），因为他们不会启动理性脑，这也是今天我们说的“审美也是生产力”。因为“消费者只需要一个合乎认知的解释，而不需要一个符合事实的真相”。这也是为什么直播带货，大家一哄而上的原因，但同时，也是大量退货的原因。（因为买到家了，你才冷静的发现这玩意儿一无卵用）。
了解大脑的三个层次后，下次你的美女领导，气呼呼敲着你脑袋告诉你“好好动动脑子”，是指让你快速启动理性脑，千万别傻乎乎的启动你的爬行脑（哈哈哈）。当我们熟悉了三个脑层的工作机制后，让营销学发挥得彻底无拘无束。商业思维者基于人们大脑的三个层次，展开了无数精彩的商业案例。
