DISC这个单词，最近网络很流行，当别人说我属于I型人格的时候，我一脸懵逼，不知道对方在说什么。回头上网一搜，原来是性格分析的新名词。
最早大家接触到与性格相关的知识可能就是星座，有人说准，也有人说不准；再后来，乐嘉出了一本关于性格色彩学，让不少人明白原来性格还可以分为红、蓝、黄、绿；直到这两年，李海峰提出的DISC迅速占领了性格市场，让我不得不去做一些了解，毕竟在社会中生活，与人打交道是不可避免的事。只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。
关于李海峰，去买书网站上搜索，总共能看到他的三本书，当然关于他本人的介绍，每一本书的封面里面都有，那些头衔无非是想告诉我们：他在这方面有权威，值得信赖。那么，我们不妨简单略过他的介绍，来看看这本书都写了什么。
这本书重点介绍了DISC的概念、内容、与星座的关系、压力源、如何对待不同类型人的原则、企业如何利用DISC进行人才管理等，实例很多，但相信简单的理论总结大家也能明白，所以我将用四个问题来总结这本书的主要内容，看完文章，相信你会有所收获。
1、什么是DISC？
DISC是一种用来定义人类主要性格类别的行为学理论。人类对性格的系统探索最早源自于古希腊的著名医学家、哲学家希波克拉底。他“异想天开”地提出人的体液和性格有关，他认为复杂的人体是由血液、黏液、黄胆、黑胆这自重体液组成的。
四种体液因为在人体内的比例不同，所以形成了人的不同气质：
性情急躁、动作迅猛的胆汁质；
性格活跃、动作灵敏的多血质；
性情沉静、动作迟缓的黏液质；
性情脆弱、动作迟钝的抑郁质。
这一学说被早期的示范教学系统所吸收，应用到“因材施教”的方法论中，直到20世纪初，美国的马斯顿在《常人之情绪：DISC理论原型》一书中，才真正的讲到了我们所说的这四个最基本的性格因子。
2、DISC与十二星座有什么联系？
大家在一起最常聊到的性格话题是十二星座，关于十二星座的特质要记下相关内容，那简直太多了，所以和别人聊起，总感觉经常会牛头不对马嘴。那怎么简单化呢，其实我们可以将十二星座与DISC联系起来，将其大致分为四类：
火相星座：狮子座（D+I）、白羊座（D+C）、射手座（D+S）；
风相星座：双子座（I+C）、天秤座（I+S）、水瓶座（I+D）；
水相星座：巨蟹座（S+C）、天蝎座（S+D）、双鱼座（S+I）；
土相星座：摩羯座（C+D）、金牛座（C+I）、处女座（C+S）。
从这个关系中，我们可以看出，其中每三个星座都有一个主导因子，那么用“+”表示星座中这两方面的特质比较突出，而且最突出的是前一个。至于这四个字母所代表的具体意思，以及在我们生活中扮演的角色，我们下一个问题来告诉大家答案。
3、DISC分别指的是什么意思，代表的哪一类性格的人？
D：是帝王将相的帝。英文本义是支配（dominance），代表着直接、控制与独断，在团队中经常扮演的是一个“指挥者”；
I：爱，是爱情的爱。英文本义是影响（influence），代表着爽朗、友善、外向、激情与热情。他经常扮演的是一个“社交者”；
S：士，是士兵的士。英文本义是稳健（steadiness），代表着谨慎、稳定、耐心、忠诚和同情心。他是一个“支持者”；
C：思，是思虑的思。英文本义是服从（compliance），服从代表着组织、细节、实施、精准与准确，这一切是思考的结果。他是一个“思考者”。
那了解了这四个字母的意思，接下来我们再看这四种不同类型的人都具有什么特质，就非常容易理解了。
4、DISC有哪些性格特质，代表人物有哪些？
D：俗称“女王”型，是传说中的暴君，这一类型人讲话直接，只要结果有很强的掌控欲，时间观念很强，害怕被别人利用。当D型人决定要干一件事的时候，会有“顺我者昌，逆我者亡”的气势。典型代表人物——盛大网络陈天桥，会议上经常会说：“谁反对谁滚蛋”，还有格力董明珠：“我永远是对的！”；
I：俗称“段子手”，是传说中的“大虾”，出场总是很大动静，经常是人未至，声已到，而且往往是笑声。喜欢群居，喜欢色彩鲜艳的衣物，总是想拥有肥皂剧一样的人生，希望自己能做个“万人迷”，获得大家的认同，害怕被排斥。典型代表人物——马云，他曾以朋克造型出席公司年会，并表演节目，而且喜欢随时都在闪光灯下；
S：俗称“贤妻”，传说中的“大长今”，他们与人为善，在交往中非常注意化解矛盾，永远让别人处于最舒适和满意的状态，为此宁愿自己吃一点小亏。他们喜欢说：“随便啦，都好！”，羡慕别人稳如泰山的生活，设身处地的为别人着想，擅长倾听害怕失去保障。典型代表人物——马化腾，始终坚持“老二战略”；
C：俗称“老干部”，传说中的“砖家”。这类型的人喜欢简单整洁的外观，崇尚“君子之交淡如水”，在工作上准求专业，习惯用数据说话，高标准的完美主义者，他们讲究无规矩不成方圆，害怕批评，但自己却总是鸡蛋里挑骨头。典型代表人物——海尔的张瑞敏，以追求品质而著称，当年砸了76台冰箱的企业故事，一直流传至今。
这就是这四种人的突出特质，根绝这个特质，我们可以分辨出自己哪种特质突出一些，也可以分析出身边的人属于哪一种类型。当你明确了你身边的朋友或领导属于哪一种类型突出的人，那么不去碰触他们的禁区，有利于我们的人际关系，接下来我们就来看一下如何应对这四种不同类型的人。
5、应对DISC这四种不同性格人应遵循的原则有哪些？
（1）与D相处的五个原则：
①不要给D造成压迫感。D习惯向别人传达压力，但却不习惯接受来自别人的压力，所以尽量避免居高临下的凝视他，碰到重要的事情一定要获得他的配合时，甚至可以尝试半蹲在他身旁，与他平视或仰视他，以示尊重；
②汇报重点和要点。D型人做事果断、直接，讲一件事情的时候，最好不要啰嗦的讲了前因后果和详细的经过，比起这些他更想听重点和要点；
③预防D过快做决策。因为D型人的时间观念很强，所以总是在最短时间内急于给出决策，所以为了降低出错的概率，我们可以预防D过快做决策，可以这样说：“您先考虑一下，我明天再问您的答复。”；
④工作上的事情随时找他。不要妄想等他不忙的时候再找他做决定，他永远都在忙碌之中；
⑤婉转地提醒错误。一旦D做了错误的决策，直接纠正他很可能会遭到处于捍卫权威的抵抗。这时如果你能采取一些沟通策略，效果会好很多。
（2）与I相处的5个原则：
①热情的回应。因为I本身是活泼和善，一旦你回应不到位，他很可能就会认为你“高傲”、“没礼貌”、“没教养”；
②幽默而独特的词汇。I型人比较追求浪漫，喜欢新鲜感，新鲜幽默的语言会吸引他的注意；
③告诉他“很有趣”。I对这三个字几乎没有抵抗力，需要注意的是，这招不能乱用。如果被骗了几次，你所谓的“很有趣”也不过如此，他就会严重怀疑你的品位；
④强调你的感受。直观的表达你的感受，让他知道你（或某人）真的有可能或已经因为他的举措收到伤害，这是让I让步的最好方法；
⑤坚持。热情高的I一向不善于坚持，因此只要你坚持的比他就一点，事情就能朝着你希望的方向发展。
（3）与S相处的原则：
既然S是贤妻良母型，那么他更多的是会为你而牺牲自己，所以对于这一类的人，最好的相处原则就是“保护”他。因为S不擅长说NO，所以我们不要因此而对他总是无尽的索取，更多的应该给与S关怀。
（4）与C相处的原则：
C是高标准、高要求的完美主义者，我们需要注意的是：①与C保持距离；②用数字说话；③让他说话，了解他的想法；④善用比较法。
那么关于这五个问题，整理书上的理论，相关知识我就说清楚了。这五个问题不仅是让大家对DISC做了个简单了解，而且教会了大家一些处事原则。我们不去碰触别人的雷区，也能为自己赢得高情商的赞誉。
身处职场，与人交往，我们很清楚，能力重要，情商更重要。这一性格知识不完全准确，但能被推广，说明大多数人接受。所以不需要用它来帮别人算命，就当我们多了解了一些人的“本性”。
如果你是企业管理者，那么这本书推荐去看，也许书中更完整的案例，能给你更多的管理智慧。5个问题，想通自己，看懂别人，不知道你是否能做到，只希望我们能通过知识变得更好！
