致自己的一封信： 李博，从今往后，有再多艰辛，付出再多的努力，都应该是心甘情愿的，因为每一笔单子都是给自己积累，每一次展业都是对自己能力的提高，来平安你目标明确就是来做生意创业的[拳头] 你之前的35年，浪费了太多的时间，失去了太多的机会[流泪][流泪][流泪] 你沉浸于读书，每天死磕自己，不问世事，跟个神经病一样觉得自己怀才不遇，空有一身本领无处施展，这些抱怨就像毒瘤一样，一点点的腐蚀着你自己！慢慢的成为你的负担……你差一点抑郁！ 2017年5月8日，人生一个新的开始，你必须一辈子都感恩你生命中的贵人，好兄弟郭海！ 目前你干了三个月，刚刚加入钻石会员，虽然你这三个月都是绩优业务员，但是你的考验还在后面，你肯定已经想象到第7个月，第8个月之后你的艰难，目前你的单子大多有亲朋好友照顾的成分！因为你是土生土长的本地人！ 你再好的资源也有枯竭的一天，自己每天不去勤快的拜访，不去努力争取，迟早钻石会掉……钻石是在平安站稳脚跟的尊严，是一个基础条件，不仅仅是荣誉和钱！ 钻石文化是信仰，是启明星，是指路灯！ 身边的很多同事经常问你怎么展业，有什么方法…… 其实你觉得很可笑是不是？！ 展业的方法很重要，但比这些更重要的一定 是 强烈的意愿！有了强烈意愿，方法随之而来！ 一定给自己一个明确的定位和清晰的目标，请务必写出来时刻提醒自己！ 正确的方向 清晰的目标 不断的检视 什么是正确的方向？ 你选择来平安这个平台就是最正确的方向！从骨子里相信保险，相信保险行业未来的前景无限！相信平安收入自己决定，职位自己创造的企业文化！ 什么是清晰的目标？ 最低的目标一定是 当主管！！！ 时间可以是9个月，可以是1年，但必须给自己定下当主管的目标，如果没有目标，人生就是在流浪，乞讨的活着！ 你给自己定下的目标是9个月，2018年一季度当主管！！！还记得吗？？？？？ 不断的检视 就是 我要当主管，那么每个月我要达到什么目标？将大目标分解成小目标分配到每天！然后义无反顾的行动，行动，再行动！！！ 千里之行始于足下！ 读万卷书不如行万里路！我是王阳明 “知行合一”的信徒！ 你要当主管，你要当导师，你要什么就先按照什么样的生活方式去生活！ 你有没有发现有一个现象，不爱穿职业装的一般业绩都不好！出勤不好的，业绩一般也不好！ 当主管前提必须连钻，不是说你连钻了就一定是主管！ 当主管的前提是建立团队，不是你有几个人你就是主管！ 哄别人容易，哄自己难！！！ 那怎么连钻呢？ 怎么发展团队呢？ 自古华山一条道  ： 拜访，拜访，再拜访！ 每天见一个缘故，哪怕只是办一张信用卡，做到一次有效的客户拜访！ 其实这一点也不难，难在一直做，形成习惯，见人就说保险，说工作，不停的积累准客户！做保险的人是慈善家，是天使，是转嫁风险的活菩萨，别卑躬屈膝求人买保险，告诉身边的人这是你的工作，买不买什么时候买多少你不能左右，不必强求！ 佛只度有缘之人，无缘之人不度！ 霸气狂妄的卖保险是你自己的特有的风格！ 那些表面看似风光的绩优业务员在来平安之前大多数都是做了很多年生意或者从事销售工作，有经验和人脉的积累！ 如果你之前没做过销售，你要把目标定到一年之后当主管，前三个月大量拜访，好好学习产品知识！ 然而你现在不需要！ 就是九个月当主管！ 如果你来平安只是想做做业务，根本不想当主管，不想进步，自己都不相信保险，耻于开口，觉得增员是传销，那么别耽搁自己的时间，早早的离开平安，因为你李博在这里一天就浪费了24小时的时间…… 还不如继续回家卖手机，时间多还能看自己喜欢的书，多陪陪儿子…… 当你放弃，离开平安多年以后，跟你一起来平安的，坚持做下来的，做的好的可能是总监或者经理，最次也是个主管，月收入都在几万以上…… 而你呢？？？ 依然拿着相当于别人每个月扣的税钱的工资 怨天尤人，羡慕嫉妒恨，仇视社会，后悔自己没坚持，不努力？把自己变成自己最最鄙视的人！把世界让给了一帮子傻逼！[怄火] 何苦呢？？？ 人生有多少个35岁？ 你热爱舞台，喜欢演讲，追求完美，对自己要求很高，你想做儿子的榜样，做模范的丈夫，这一切一切的美好梦想都基于你每天实实在在的点滴积累和努力！ 年轻的苦不是真的苦，老时的苦才是真苦！！！ 最近你的拜访有些懈怠，你有些懒，今天已经8月26号了，你还没有入钻，你现在应该特别讨厌自己最近光说不练，浪费时间…… 三年后的你一定会感谢今天的你！ 《李博自省日记》 2017年8月26日 17：18