做水产生意的老乡孙文明向我吐苦水，说照顾他生意的多是陌生人，熟悉的面孔除了极个别长期挂钩的外，其他一个都见不到。论质量，他的鱼是菜籽湖的野生鱼；论价钱，他的鱼不比别人的贵；论服务，他可以送货上门。就是这“三好”，也换不来亲朋好友一个点赞关注支持。为什么呢？
虽然隔着屏，我也能看到他一脸迷惘，一脸委屈，一脸不甘！
呵呵，他吐苦水可是找对人了。因为说起来我也算是半个生意人，生意人总是能理解那种心情的。不是你的货不好，也不是你做得不好，而是生意场有种“熟人排斥定律”。
有这么一个故事，老王想买一斤牛肉，他得到了以下三个人的报价：
熟人，给老王报价是40元一斤；知己，给老王报价是38元一斤；陌生人，给老王报价是25元一斤。
最后，老王选择了报价25元的陌生人。
其实，他并不知道，熟人的牛肉只能从每斤里赚2元的差价；知己给他的报价不但没有赚钱，还倒贴了5元的运费；陌生人的报价最低，却从每斤里净赚15元。
后来，老王发现从陌生人那买的牛肉是注水的，不仅味道极差还让一家人吃坏了肚子。
所以从这个故事里，熟人报价最高并非要宰老王，而是想给他最好的，只是老王为了一个所谓的价格，选择不相信熟人罢了。
像老王这种熟人，你卖给他多少钱，他都会觉得你挣他的钱，卖给他多便宜也不领情。觉得贵了还不好意思还价，不满意还不好意思退货。那多憋屈啊。宁可被陌生人宰！
还有种熟人，倒不是觉得你卖贵了，或者东西不好，而是怕麻烦。大老远路去买一条鱼，觉得麻烦，不如采取就近原则了。送货上门？那多不好意思！有的人生来不愿欠别人的人情。我就是属于这种。但在很方便质量没问题性价比可以的情况下，我非常愿意照顾熟人的生意。
我和孙先生熟识也就是在今年12月份，以前虽然加了好友，但没什么往来。我和老公说有这么一个做水产生意的老乡。老公说：你怎么不早说？前几天刚从街上买了一些鲳鱼腌了。放着这么个大好资源不用真是浪费！
朋友就是大好资源，该用的时候还要用，只要不过份挖掘，弄得人家山穷水尽。不要认为这是在麻烦别人而不好意思。有时，人们很希望别人去“麻烦”他，那是一种看重。也不要认为这是在照顾别人，因而产生一种优越感。生意场上买卖是公平的，是互利互惠的关系，而不是单方面的索求。你帮我赚了利，我帮你省了钱，这是双赢，各得其所。
“人”字的构字很奇妙，一撇一捺，互相支撑，简简单单，缺一不可。它告诉我们一个道理：人与人，互相关照，福报就会多，财运就会越来越旺，人生的路就会越走越宽。
“人”字简单，但又复杂。尤其在创业初始阶段，让你倍感世态炎凉。连成功人士马云也难逃这“熟人排斥定律”。他说：
开始创业你会发现，最先相信你的是陌生人，最先屏蔽你的是好朋友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学和亲人。
当某天你发达了，每当聚会你花钱请大家吃饭，玩乐的时候你会发现：除了陌生人不在，其他的人都在……
马云说得很深刻，简直入木三分。对号入座，我们可能都做过这四种人。当然，也不尽然。
所以在最先决定开什么店时，我选择了经营难度比较大的电商，而摒弃了微商。电商做的多是陌生人市场。行，一拍即合；不行，一拍两散。没有任何人情因素。微商要在熟人堆里折腾，我怕把朋友圈的熟人都折腾光，把自己变成孤家寡人。
还记得一个同事跟我说她的同学，许多年不见，那个同学热情地加她微信，然后滔滔不绝地向她推销保险。我尽力不让自己成为那样让人生厌的人，很少对熟人开口。
还记得第一个来支持我的是一个陌生人，买了我的毛巾被。我万分感激，保存了她的电话，逢年过节给她发一个祝福。她收到肯定莫名其妙。但没关系，没有哪个嫌祝福多。
我还感激QQ空间里的那些朋友们。因为有十几年的交情做底，他们对我选择无条件信任。有他们的支持做底，我的店才红红火火开起来。我很感激这些熟悉的陌生人。
开店将近三年，只有一个同学两个同事几个学生若干文友在我店里买过东西。偶尔有特价发朋友圈，来购的也基本是买友——那些在我店里买过加了微信的陌生人。至于同学同事熟人朋友，那是陌生的熟悉人。
但我一点也不奇怪，熟人排斥定律，加上我不擅长打熟人牌，熟人市场无风景就是自然的了。能理解就不强求。花香蝶自来，蝶不来就说明花不够香。我还得再修炼三年。
当然，还有一点我也能理解，我店里卖的多是中高档，就我观察，我周边很多人消费水准是:一件床品超过200元就算高档了。这是一种消费观念，也是一种习惯。因为打小我们就这么过来的。我如果不卖床上用品，可能也会觉得纯棉都一样。实际上纯棉有很多档次，你用了好的纯棉，就会觉得那几十年是白过了！
“六尺巷”一个文友买了我一床被套，60支的，特价，她收到一摸，说：“怎么这么柔，不正常啊，不是纯棉的吧？”气得我七窍生烟，说她“暴殄天物”。俗话说：不怕货比货，就怕不识货。好在，真金不怕火炼。过了一段时日，她来跟我道歉，说用了后，那是真的舒服，自己是真的“暴殄天物”。理解就好！不怕不识货，就怕识了货后还不承认。那我是真的憋屈！
追溯我的经商情结，可能缘于小时候，家里种了一棵香橼树，香橼成熟的时候，周边的小孩都来偷。开始我抓小偷，然后我卖香橼，大的五分，小的二分。上学书包里背的满满都是香橼。其实我也没觉得那东西有多好，但那些孩子就是喜欢，有市场需求，就有我卖。
工作后，我觉得人不能一生只从事一个职业，而且是一个一眼望到头的职业，太无味了。然后便有了这个店。这对自己也是个挑战。有些事你不去试下，怎么知道自己可不可以？而且还能贴补家用，一举两得，多好！
但赚钱肯定不是我的终极目标。差不多就行，我的野心不大的。我的时间安排是“三三三”，工作，开店，码字。不要把自己弄得太忙。闲睱，看看书写写字也是不错的。
最近看了一篇文章《朋友是无用的》，不是说朋友无用，而是说朋友无功利之用。交朋友不是因为朋友有物质利益可索取，才去交。而是一种精神上的默契。孤立行走在世上，人与人需要偎在一起取暖。朋友之间如果掺入了过多的利益，感情必然会变稀薄。所以，顺其自然。有熟人来买，锦上添花；无熟人来买，有锦不也不错吗？
40元和25元，你选择哪个？精明的人，一定有了答案。其实，更多的时候，报价差不多。“熟鬼害熟人”的情况也是有的，人品决定物品，这就需要你有一双火眼金睛。
我的淘宝店铺:好人家家纺馆。听这名字就有安全感。如有需要，尽管放心大胆肆无忌惮地来"麻烦"我吧！我用诚信换你一万次回头！！！
