我们在初高中时学习几何的时候，一开始接触的应该就是点的概念了，点是构成线、面及立体结构的要素，映射到生活中，在学习或是讲话时，要讲要点、重点等等。从提到点的概率来说，点这个字眼在生活中无处不在。关于它在其它方面更有意思的认识，还得提起前年前，和一个传媒初创公司总经理喝茶聊天时，谈起他这几年来，创业怎么拿下第一桶金以及怎么让业务越来越多。
他公司这两年来的变化我们都公认上了一个台阶，政府单位的服务客户占比高到百分之八十以上，在讲到怎么突破之前那个瓶颈时，他说就是因为一个点。这个点就是一个案例，一个有影响力的案例。
这样的思维其实在以前我也是有过的，所谓以点带动面，扛杆原理嘛，但真正在现实中能巧妙的运用不见得都会，就像之前，我都没有真正的体会到，并且在与他几个接触谈到成长及公司运营问题时，他都在讲做好一个点的重要性，看着他表述时的神情，真实的体会到他因为想通了这点事情而获益很多。
在我决定运用他说的这个方法的时候，我去查阅了他们公众号及看了一些他的创作素材，真的为他们的付出感动，为拍摄一个景，可以坚持一年，只要是那个季节，有新景时，驱车几百公里，在山上搭棚睡觉，直到满意为止。这是他们取材的第一步，第二步就是在这些素材的基础上去创作，在细节等方面非常下功夫，所用的时间与精力远远超出以前的好多倍。就这样经历了一年时间创作出了一部客户很满意的作品，并且影响到周边的市县，其它客户看了之后也不断打听找他合作。
当我在公司去实施这个操作方法的时候，只是抱着去验证尝试去做，回来公司，我看了一下，当时我们在进行中的开发项目大大小小有六个这样，其中五个都在一万以内的，有一个在六万的单子，我核算了一下成本，开发这个按照以前的路子，还是有一些利润。我就确定挑这个出来做一个特例，开发等都推翻前面大多的操作方式，当我宣布要这样操作的时候，很多同事等都非常的不乐意或是排斥，很显然这样来做这个项目肯定是没有什么钱赚，更有可能会是亏本的。但我已经决定把这个项目来做实验，重新审视、定义。
由于我的坚决，其它同事及资源在开发的这个阶段时都向这边靠，项目整体工作量比原来的算起来至少增大一倍，但在大家的努力下，还是按期完成。当我们把这个项目拿给客户展示时，看他到他们满意的笑容，突然觉得所有的付出都是值得的，在之前他们领导还亲自打电话来感谢。也是由于这个相对本地行业有那么一点的与众不同，后面经他们老板推荐及一些客户看到，都来联系我们帮开发项目，其实后面叫我们帮开发的，功能等与之前那个都不一样，但没有这个项目作为突破点的时候，有些都是我们业务员曾经去跑过了，人家就是不理解，不相信你，而现在是他们主动的联系我们。
然而想要做到这一点，需要做很多的改变，特别是主事的人，得很坚定，我们之前做项目，大多时间都是问客户，然后问到什么，就开始实现什么，虽然到最后，即使做得五不像，客户也不能怪你，因为我们都是按他想法来做的。但经历这件事后，我发现这是一个误区，其实客户有时讲的，并不一定是他心里真正想要的。我们要做的，就是要听领会他们核心方向后，能把他们讲不出来的东西给展示出来，那样他们就会有一个意想不到的惊喜。然而大多外行的客户，看一件事情的逻辑和审美都相差不大，真正出众的作品，能达成好评的概率是很大的。
当你有一个超群的产品或是案例时，它将在一段时间里为你建起撬动更多可能的支点。
