社群营销已经成为现在企业市场推广的标配，不可否认，社群营销具有精准、高效、渗透等多项优势。但真正把社群营销做到位的大众品牌我们其实掰着手指就能数出来，社群营销对于一个企业来说往往听上去很美好，现实却很残酷。
做社群，我们往往会存在一些误区，互联网营销实战专家徐悦佳老师，为我们讲述了社群运营中的四大误区：
1、什么都不管，直接建群
很多公司是这样的：没什么预算，先建几个群，多拉点目标用户，以为这样产品就有第一批用户了。建几个群管理管理，群里每天发点商品推荐，多卖点货，社群成为了公司的核心运营方向之一。
其实，社群和做产品的基本点一样：
1. 我做的社群能为目标用户带来什么价值；
2. 能不能持续带来价值；
3. 怎么才能做到上面这两点。
其次才是想如何在为目标用户创造预设价值的过程中，来达到自身的目的。
社群的推广也和产品推广一样，基于社群自身的价值，来获得用户相迎，亦或者基于社群生态特性，利用推广技巧和规则来强力驱动。
所以首先不是想着你要用户在社群里为你做什么贡献，而是如何用最简单的理由就能让用户欢喜地进到社群来。
2、做几天分享凑热闹
除了做教育的企业，很多的社群也将分享作为主打手段之一。在没有什么规则、活动、人群极大差异化的情况下，用专业内容输出作为吸引点，操作门槛低，执行快速快，如果要建一个兴趣类社群，主题分享已成为标配吸引点。从执行上来看，定主题、找嘉宾、设流程、拉用户、做转化，一气呵成，并不复杂。
问题就在于，社群分享和自身业务的关联性、利益一致性，进而决定了持续性和预期目的。
现实，很多社群只是将分享作为一个拉新吸引点，自身没有持续的嘉宾资源、分享也无法直接带来转化，就会逐渐失去动力。
大量的事实验证，一旦分享停止，且没有新的运营计划，不管当初的分享多么轰轰烈烈，都是一片死寂。
3、业务增长完全依靠社群
不同的产品策略不一样，有的需要单品爆品策略、有的需要高单价策略、有的需要分销机制，不同策略对应的运营侧重点和投入不一样，有的需要持续大量拉新、有的需要持续活跃、有的需要深度内容。
依靠什么渠道，就要综合来考虑运营效率成本、增长可能性的问题。
1. 单个社群的承载量有限，能否产生稳定复购；
2. 单个社群的管理（人员+活跃）成本，在稳定后能否降低？
3. 如何持续获得新的社群会员，从产品导入，还是拉新？
预算、人力总是有限的，如果不依靠其他社群就能稳稳做业务增长，也就没这么多事情了。所以运营手段总要综合对比，选择高效、有增长空间的。
4、认为规则弄好社群就可以了
规则是根据社群的预定方向计划衍生而来，如果社群一直依靠每天、每个新人进来、每次触规是粘贴群规来保证氛围，不见得是个好事情。
没必要想着群规是不是需要修改、是不是该盯着群及时发群规。不如回归到运营的目标，用该有的措施来处理。标还是本，是个问题。
其实，社群就像一个微型企业，企业有自己的发展目标，并且有一套工作流程。它既能让企业有序运转，又能促进员工间的有效配合和能力发挥，这是一个社群发展的基本模式。
徐悦佳老师：国家高级营销师、在行高分营销行家、DISC国际授证讲师与顾问、美国4D领导力授证讲师
