说到奢侈品一个字就是贵，但为什么那么贵依旧很多人喋喋不休排起长龙购买呢？
今天就和大家聊聊贵的让人疯狂的奢侈品买卖，从中我们会看到品牌为什么是如此重要。
Part.1 千年古国中的最佳奢侈品
笔画清风，摹画侍女，东方美景尽在青花瓷中，回顾当年，欧洲蔚然成风的奢侈品可是中华文明的瓷器。由于过于出名乃至于瓷器china，成了中国名称China。一件商品闻名于世，足以改变所有人对这个国度的认知。
青花瓷的美，除了凸显当时画工的精湛，还有就是烧窑技术达到国际顶级水平，可以说现在的烧窑技术完全不及明代鼎盛时期。当时世人皆知东方有一大国，瓷器尤其精美绝伦，以至于当年，还出现不少国外的冒牌青花瓷。
是不是有点像今天的，国外奢饰品爱马仕、LV、Dior、阿玛尼之类的品牌处境相似？一个高端产品必定会出现假冒伪劣，一个高端生产商，高端品牌肯定会被模仿。
当年青花瓷，就和现在的奢侈品一样，除了一件难求，还非常昂贵。也正因如此，高质量、高品质、高追求、世界顶级匠人打造的产品，才让人为之痴迷，为之疯狂。也正因为稀有，所以拥有它就是地位、名誉以及财富的象征。
青花瓷就是拥有这样的名誉，所以为什么china能够成为China，是因为其包含的是技术、美、品质让人大为惊叹，同时以口口相传享誉全球。
除此之外还有绫罗绸缎，红茶绿茶也是当时非常流行的元素，现在一想当时还真的一个流行时尚输出大国。可大家有没有想过一个国内生产成本极低，通过技术烧窑而成的瓷器，摇身一变就成了奢侈品的商品，为什么那么成功呢？
Part.2 品牌力量
正如前文所说，当时欧洲也有仿制的瓷器，但一提到这是唐瓷、这是元瓷、这是明瓷，就会惊动不已。跟现在有人送我们一台玛莎拉蒂、LV包包、Channel高级定制，差不多一样兴奋。连款式都可以先不问，听到名字就可以高兴半天了。
那全是因为口口相传的知名度，信誉度以及品质，让我们在脑中形成了一种形象，一种信任，我们会为这种形象、信任而埋单。
这里可以举一个例子，全球饮料市场都有可口可乐、百事可乐的身影，但我们都知道汽水的造价不高，也就是说单拿汽水工厂它如果不是可口可乐、百事可乐，那它就仅仅是一个工厂的价值，要变卖的话，2手生产工具该值多少钱就只能卖多少钱。
但如果要变卖可口可乐，其品牌价值就是厂的最少30倍以上。因为这个名字全世界的人都知道了，全世界的人都喝过或者听过，了解过，间接或直接接触过。可能你会说这是因为广告打得足够多，但你不能否认它就是品牌的其中一部分，属于无形的价值。
但其核心还是产品，要知道编一个品牌故事不难，收集资料、制定定位、制定提纲、初稿、改稿、定稿。基本上花上一定时间，肯定能够写出来，但负不负责任就不敢说了。
就拿我们一直用的手机而言，它数据彪的贼高、一堆不明所以的名词，如果不好用，或者不适合，对于我们而言，也就顶多骗我们买一次，肯定不会有第二次消费。因为产品的质量才是我们最终选择的原因。
这里品牌的就扮演了一个指导作用，例如我们想买一款中端机会想起那个品牌，买一款高端机又会想起什么品牌。原因是不同售价肯定有相对的高质量，总不能说花1000块能给你5000块的质量吧，如果有那么肯定存在某些缺陷或者猫腻。
这就像我们去加油站加油，明明加的是92，有可能给95我们吗？所以一分钱一分货。
Part.3 奢侈品的高溢价
“OMG～刚刚说了一分钱一分货，这奢侈品完全超出原来成本，盘它！”
奢侈品之所以叫奢侈品，原因是其定价远远超出了该成产的所需成本，对于一个不懂经商的人也知道，这利润好高啊。
但这有几个成本我们忽视了，第一，是稀有度其产量极低，玩营销的朋友会说这是饥饿营销，没错是有这样的效应，但不是为了玩而玩。
拿青花瓷举例，一个烧窑一天就产那么10个，上色的匠人和陶瓷匠人就那么几个，你让人家这么大规模生产。况且每一个窑烧出来的都有些差异，最好就那么一两个窑，能不饥饿营销吗？作为顾客的我们，会愿意花一样的钱买到成色或质量稍微差一点的吗？换做是谁都不会接受。
所以奢侈品大多还是采用了人手制作工艺，这里几有一个问题，并不是随便一个人都能去从事，对于人员的审核也有相当考究，所有的把关都是为了保证质量，以及优化制作工艺，产量少了，买贵一点就是。
第二，口碑问题一个无形的价值，品牌说到底就是口碑，一个陌生人跟你说这个品牌好，和一个好朋友跟你说这个品牌好，肯定是好朋友更有说服力。那么当一个品牌被一堆有钱人、有名气的人穿戴；自然这个品牌就被大众认知为，穿戴这品牌的人都有钱。
那么怎么表达自己有钱又不显得显摆土气，最简单的方法就是穿戴这个品牌。
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编辑 | Hota
文章 | Hota
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