今晚的线上辅导足足持续两个小时，脑子已经烧成糊！

一般，课程结束当天是客户记忆兴奋点最佳，成交效果最好的。课程结束1-3天是正常成交期间，这段时间客户印象也较深，如果你是在现场客户沟通与交流的话，课程结束做一个简单的确认，告知1-3天内会回访，那么效果就会更好。课程结束4-7天属于互动跟进期，所谓互动跟进期，就是通过让对方感兴趣的资讯进行互动，间接成交。那么如果是7天以后的时间要进行跟进呢？那么就要设计特别的跟进理由。总之，作为优秀的成交技术官，总是能设计足够打动客户的跟进理由。。就目前这个项目来说，如何处理呢？第一、设定成交目标。这是每一个项目要做的第一件事。没有设定成交目标就等于0。一般成交目标一定是可以让团队兴奋的开班目标与收入目标。第二、描述成交目标客户画像，设计话术跟进筛选。

我在想到底什么才能激发每个人的热情？收入吗？只能对某个阶段管用。成就感？貌似目前也不行（目前处于低靡期）。梦想吗？似乎又太遥远！

有句话应该可以：干得了干，干不了“滚”，每个人都想想自己的初心吧！

睡了！晚安！