口诀先行：

敌强我强，单独评估

敌强我弱，单独评估

敌弱我强，联合评估

敌弱我弱，联合评估

注：“联合评估”心理：评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。

思考题：小美要去人生第一次相亲，很紧张，所以很想让她的闺蜜陪同一起去。根据“联合评估”和“单独评估”的原理，小美要不要这么做呢？为什么？

如果按照口诀来说，必然先考虑的是闺蜜到底颜值比她高还是小美高再考虑“联合评估”或者“单独评估”，其实前者的判断依据无非是你比自己弱了，那么就考虑自己原则；大家那么“水”的情况，看评判的人“瞎”了哪只眼。其实这里的本质就是突出优势，平淡了弱处。如果从概率上看，就是争取最高赢出几率。

实际场景运用——竞品对比

刚在思考题上小结了为什么要有这个原则，本质就是提高决胜几率的问题，这让我想起最近研究不同保险的重疾的心得。举个栗子，友邦和中国人寿。前者是总资产值1850亿美元，赔付率达到451%的专业寿险外资公司；而后者也是老品牌的战斗机。两强相争，吃亏的往往是业务员，因此来说，我们带入第一天分享内容“联合评估”，争取利益赢取几率最大。不要进行横向对比。

将他的十大优势亮点突出来：

这个最高赔付率420%，11类，多重医疗保障，这个是很让人心动的；另外，多重保障就不同种类；例如小明患了轻症，诱发了重疾，刚好是现代病/特疾，不想去等死去旅游，遇到泥石流，意外死亡。这里病了。但活到75岁。继续拿结束现金金额，而保险的话会更详细。

中国人寿也有各自文化。

因此来说，学习团队精神，积极配合，拉是还嗯嗯