引言：培训行业就是，你只要课程一出来，上一次，第二天同行就能搞出同样的课程来，内容大同小异。这个类似于服装、包包、鞋子之类，大牌展销会还没结束，新品就已经被同行在拆解，第二天就上柜了。

2000年穷爸爸富爸爸系列图书引进中国后，“财商”这个概念也被同期引进中国。

如果不知道财商是什么的，请看财商是一个人与金钱打交道的能力？别扯了？

劳苦大众当然是想从书里面寻求致富和通往财务自由的方法，与此同时，创业者们也嗅出了商机。经过了17年的发展，财商教育行业，现目前有哪些创收模式呢？

目前做的比较好的有几家，财商集团不容置疑，是老大，担负着“财商”概念的普及，提高老百姓的认可度，尤其是年轻一代父母的认可度，努力打开市场。

我接触过的并且认为做的不错的有几家，财商集团、中财少儿财学院、乐爸财商、英中财商、九果王国、佰特财商，创收模式有以下几种。

第一：直面终端消费者，课堂教育：桌游+教材+户外活动+跳蚤市场

桌游方面：像佰特财商的魔法兔子、财商集团引进的现金流游戏、富爸爸桌面游戏、九果的money tree，游戏目的一般是梳理目标感、让学生提前模拟未来生活、模拟创业流程等等，通过游戏过程中，了解孩子性格、竞争意识、资源利用意识、目标意识、创新意识等。

教材：大多数的财商教育的教材，都需要父母或者老师的指导与陪伴，更多的都需要大人的讲解。所以教材的销售终端，都是面向父母或者想做财商教师的人，本人看过中财的教材、财商集团的小学普及教材，真真的不适合孩子。所以，个人认为，现在财商教育方面中国人编撰的教材，没有特别成功的。

户外活动：类似“一元挑战营”、“创业课程”等。“一元挑战营”内容是早晨小孩出门只允许带一块钱，直至下午4点需要完成一系列目标，包括不限于靠这一块钱，吃午饭，还要给父母准备一份礼物等目标，间接性的让小孩打工，挣钱，体会挣钱的不容易，感恩父母。“创业课程”，类似于财商公司与其他行业合作，比如蛋糕店，孩子们用蛋糕店的资源，制作蛋糕，然后自己定价，拿到大街上去卖，自己想办法说服别人买你的蛋糕，但是大多数人会因为看孩子可怜，而买下蛋糕。

跳蚤市场：乐爸是做的非常成功的，乐爸财商的公众号也做的非常好，乐爸是真真的全世界各地的财商教育进行过研究的，引进很多国外教育的理念，看他的公众号文章就能看出来。（我不是写软文，是真心自己觉得好。）

乐爸的户外课程:小朋友可以自己绘画、自己做手工发饰、或者笔筒、或者花篮或者家庭日常生活用品，启发孩子的创新能力和实践能力，小朋友在卖自己的东西的时候，非常认真，并且会总结，如何能让别人成功购买。甚至有的小孩，午饭不吃，客户要私人定制手工，小朋友们都是以客户至上，非常敬业。这是我觉得比较成功的，乐爸这么多年，没做别的，就做这一项。

大多数公司是，什么赢利模式都尝试，结果一个也没做强做大。

第二：面对同行，培训导师、销售教材、销售网课

做教育是很苦逼的，做语数外传统教育的、学乐器、学跳舞的，大家都很清楚，同质化竞争太严重，打价格战，往往除了场地费、员工工资、教师抽成，剩下的老板几乎就喝碗稀饭了，传统教育培训几乎不挣钱。

所以，就出现了很多做同行生意的公司。

比如，给老师做培训，提高老师的授课能力，给学校做培训，提高学校的招生能力，也有直接培训一大批老师，然后给各个培训学校输送的，都是一种营收模式。

现在培训行业赚钱的，往往不是直面终端学生的，往往是面向同行的。

培训专业财商导师：前段时间做财商教育，有幸和老板一起去九果进行学习，九果有一个营收模式，就是培训财商导师，财商集团也有这个板块，但是费用太高，要6980，所以果断放弃，内容都大同小异。

培训行业就是，你只要课程一出来，上一次，第二天同行就能搞出同样的课程来，内容大同小异。这个类似于服装、包包、鞋子之类，大牌展销会还没结束，新品就已经被同行在拆解，第二天就上柜了。

销售教材：像财商集团，财商教育的领头羊，就有专门的部门进行销售教材，和二级市场同行对接，如果有机会合作，就输送财商老师给合作单位，如果没机会合作，就销售教材给同行，能赚一点是一点。

销售课程：中财少儿财学院的课程体系是非常牛逼的，超级系统的。但是包装不好，逼格没做起来。从幼儿、少年、青年阶段的财商课程全部研发出来了，主要是从百度传课、淘宝等网站销售网上课程，我学习过她的幼儿课程，内容还可以，模式太蹩脚。

中财的网课，幼儿课程视频里，一个老师给三个学生上课，但是又不是完整的上课，感觉很多话是对着看视频的人讲的，毕竟他想面对的，可能还是财商导师，而不是学生吧，反正他的课程，学生看，太枯燥，没有代入感；财商老师看，太幼稚，充其量只能总结财商概念和教学内容，定位不准确，像抓两只兔子，一只也没抓到。

销售书籍：最典型的就是财商集团销售穷爸爸富爸爸系列图书，以及少儿财商教材、小狗钱钱等书籍，以及面向成人销售现金流游戏和大富翁游戏。

第三：赚加盟费

这个就说的比较直接了，小公司没名气，大家不认可，大公司铺平台，欢迎加盟，输送老师、输送教材，帮你打开市场。

不过现在的人们，品牌概念慢慢有点淡了，去品牌化时代正在逼近，人们更多的是注重体验和感受。作为一个本来就没有普及大众的财商，树立品牌概念难度可想而知。

财商集团耕耘10多年，现在还不是一大批人在卖现金流游戏，卖富爸爸书籍。

第四：复合创收模式：财商体验馆、夏令营之类。

据说有的公司在和大的开发商比如万达、万科谈合作，并且有一定的呈现，比如在大商场建财商体验馆，在社区建立财商体验营，开发商负责生源和场地，财商公司负责导师输入和课程引入。不过由于财商公司对生源的把控性太低，又依附于别人，实行起来特别被动。

夏令营之类，较常见的是游学、或者什么三天两夜集训等，费用高了，招生难，毕竟财商还不为大众所接受，收费低了，除去住宿、讲师、助教、场地、保险、交通各种费用后，第一不赚钱，第二，可能连吆喝都赚不到。所以，现在很多搞夏令营，是希望引流，学生能够上后面的系列课程。

类似于办一张美容年卡，不去过期作废，学生办财商教育的年卡或者半年卡，一个星期一堂课，当然如果你没去，可以时间顺延，但是还是有很多学生课没上完的。

第五：直面学生的网课。

乐爸在6月份与蜂窝合作，推出了网课，学生可以当场提问题，和老师交流。

我在喜马拉雅上门也看过特别多财商课程的擦边球，比如读本——小狗钱钱、经济好好玩、零花钱的使用等等，录音放给孩子听，你说孩子的注意力就那么一小会，这个效果能有多好，大人听个语音都容易走神，何况孩子。这种课程，大多是企业或者个人，为了树立形象、增加流量，做的初级工作。

第六：财商动画片

我看过《兔博士与小金豆》和《财商宝典》，《兔博士与小金豆》适合幼儿看，学习什么是钱、怎么使用、钱有大小之分、真假之分等等，启蒙教育类；《财商宝典》是通过讲故事，启发孩子的财商品格。

但是如果我不是因为从事财商教育行业，还真不知道这些动画片，内容虽然好，但是推广也要加油啊。

财商教育的营收模式还有很多，以上是现在比较常见的几种，其实也大概概括了教育培训行业的常见营收模式吧。

不管是卖教材、培训财商导师、培养学生的财商，都建立在一个大前提，那就是人们的认可。

乐器类，可以考级，为以后升学加分；语数外等传统，应试教育产物，必需品；财商？是什么玩意？很多人根本就不知道这个概念，那怎么办？就要有人来普及。

财商集团据悉、要拍大型真人秀，下半年会在中央少儿频道播出，制作团队是《爸爸去哪儿》的团队，希望真人秀播出的时侯，能大大普遍提高人们对于财商的认可吧。

现在全国财商教育的公司大大小小的也不少，但是未来的趋势很明显，大公司负责财商概念推广，增强国民的认可度，通过课程输送、教材输送吃定小公司，要知道无论是研发课程还是研发教材，没有一个牛逼的团队，小打小闹都是要死翘翘的。

目前财商集团也在一部分大学，设立了财商社团，负责系统的大学生财商普及，说不定以后大学里面都会有财商教育这个专业，当然这是很多很多很多年以后的事了。

希望能对想进财商教育行业或者已经在这条路上摸爬滚打的各位，有那么一点点的指导。此文只是一个抛砖引玉的作用，欢迎各位大咖来喷。

财商教育行业， 任重道远。

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