新媒体运营八成的工资是付给他的|增长骇客到底是什么？

大家好，今天我们来学习新的内容，也是！我们新媒体运营学习内容非常关键非常晦涩的部分

听起来是不是就有一种赛博朋克的感觉？那到底这个增长骇客是用来干嘛的呢？

好，那增长骇客到底是什么，产生的原因是什么我们一一来解答

产生原因：
1.营销费用不断高涨
2.碎片化的营销渠道
3.Saas降低技术成本

所以出现了一种思维方式

1.以数据驱动营销
2.市场指导产品
3.技术实现增长

说人话呢也就是我们在做新媒体营销这个岗位，我们最重要的工作任务是什么？

没错，我们之前学习了内容营销，学习了干货文、故事文的写作，学习了制作着陆页，可是这些只教会了我们如何做用户喜欢和能解决用户痛点的方法，但是如果我们只会这些用户是不会看完我们的文章就给我们打钱的，所以我们需要转化，我们需要一个系统的转化路径来学习。

所以他leile！

好，接下来我们接着刚才的思路，我们知道了增长骇客是什么，接下来我们就要学习如何成为一名优秀的增长骇客

1.像老板一样思考

2.技术和营销双面手

OK，最后就是我们最重要HOW的部分，增长骇客的工作流

LMF增长骇客工作流
AARRR理论
Acgaisition 拉新
Activation 促活
Retention 留存
Referral 推荐
Revenvce 收益

分为付费推广与免费推广

付费推广
SEM（百度）
软文推广（大号）
联盟广告（百度联盟、Google）
直接广告（头条广告、广点通、未必粉丝通）
网络公关（微博热搜）
免费推广
SEO（百度站长）
流量交换（互推）
内容营销（干货）

促活说白了也就是我CTA的部分，也就导致我们不同的产品需要不同的着陆页展现方式

长着陆页 — 维他命产品
价值定位
行动呼唤
产品特征
信用背书
用户评价
风险承诺
常见问题
终极呼唤
短着陆页 — 止痛药
价值定位
行动呼唤
产品特征

需要专门提一点的是，我们在使用制作的过程中，一切都是可以用数据监测和衡量的，所以我们可以使用Optimizely工具来进行AB 测试实验。

AB 测试：我们把我们制作的东西当成一个实验，通过把一个页面来做成两个或多个不同的版本随机分发给用户，通过分析来最终确定使用的版本。

手段：
应用层、邮件层、短信层、公众层、微信群、私聊
内容：
教育性文章、产品信息、优惠折扣劵
用户类型：

转化公式：n=PN

n=转化总次数 P=转化率 N=曝光人数

病毒公式：R=bz

R=平均每个用户能带来的新用户数

b=受邀请者出新用户的转化率

Z=每个用户发出的邀请数

R如果大于1就起到病毒性传播的作用

收益工具：
课程产品:小鹅通、千聊
普通商品：有赞、微店
着陆页：麦客表单
定价策略：

呼，OK，到此为止我们增长骇客的内容部分就完结啦。但是呢这个部分因为涉及到转化的整个链条，所以我们一定要多联系，多思考。毕竟转化才是王道！

那下次见吧，88