大家好，我是知了，大家已经初步认识了什么是人的三角框架，那么现在继续跟大家拆解人的三角框架。

首先我们来回顾一下什么是人的三角框架，画一个三角形，顶端写上思维，左下角写上行动，右下角写上结果，好了，既然是解决所有人的问题的三角框架，那么解决哪里所有的人呢？还是我们刚才说的例子，解决客户团体，还有你自己，解决你和外界的关系的问题，人的问题。

举个例子给你套一下你就明白了。你说:客户说这东西太贵了，我看看再说吧，回头再说了，当客户讲这句话的时候，这是一个什么？这是一个结果，那这个结果是怎么来的呢？是客户行动产生的结果，客户做了什么样的行动？是你给客户讲了什么？做了什么动作？客户自己又做了什么动作？讲了什么东西，导致了这个结果，也就是说客户张嘴的时候，客户说的时候叫做动作，那这个动作是怎么来的呢？是他的思维指挥，也就是他的大脑指挥的。所以说核心的问题在哪里？核心问题在于他脑子里面想了什么东西。

团队呢？团队有什么例子，团队不听话，就是说你的业务员不听话，也就是说业绩不好，是不是一个结果，是什么导致了这个结果的呢？是他今天做了几单业务啊，他拜访了多少家客户？十家，八家还是20家，今天加了100个好友，还是200个好友，这叫行动，那这个行动是怎么来的呢？是最上面的思维决定的，就是说他脑子里想要什么东西，他的脑子里面如果想我做与不做都是一样，那我就少做一点吧，所以他就行动不好，那他行动不好，所以产生的结果就不会太好，结果一不好，他脑子就一想，唉就这样吧，所以接下来的行动就更不好了，结果就也不好了。大家是不是能够理解。

那你呢？你个人是怎么样去套用这个框架呢？那你就去想吧，直到今天你的结果是什么？你有几套房子，有几辆车，银行卡里有几位数，这些都是结果，结果是怎么来的呢？是你干来的，行动来的，行动是怎么来的？行动是思维导致的。

举个例子，当商机来临的时候，这是个机会，但是你光想着，没有行动，当然就没有结果，或者说当一个机会出现的时候，你获取到这个机会，但是你没有去做，也自然就没有结果，所以说你今天所有的结果是由行动直接导致的，而不是由思维导致的，所以你今天取得的结果跟昨天做了什么有关系，但是你怎样去做是取决于你的思维，所以，这个时候你就明白了，所有的问题出现在哪里？是出现在行动上吗？不是的，大部分的问题出现在思维里，所以我很负责任的告诉你，在我的分享体系里面，如果你在大咖汇里面想好好学，我不建议你直接从后面开始学，你前面的思维如果不打通的话，还想一口气吃成胖子，怎么可能，对不对？

这时候可能有人会反驳，你说你别给我吹牛逼，你就告诉我怎么做，你告诉我怎么做了不就完了吗，就算我告诉你怎么做，你也做不了几下就会放弃，因为你没有思维做为底座，不是思维去引发的行动，而是动作引发的行动，不可能取得持久的学习需求的结果。这也就是为什么我的分享主要是讲思维，最后分享落地执行，所以说这个层次如果弄乱了的话，不好意思，结果自然不会好的。

那把这个三角框架的三个点拆分开来，思维导致行动，行动导致结果，结果又会导致思维。怎么讲？什么是思维？什么叫思维？就是你脑子里怎么想的，客户是怎么想的，团队是怎么想，你自己脑子里是怎么想的，所有人的脑子里是怎么想的？统称一个词叫思维，脑子里面怎么想的决定了你怎么行动，那么怎么去划分思维包括什么？什么导致你的思维？思维由两个部分组成，当你找到了这两个东西的时候，你就会非常清楚知道别人的脑子里怎么想的，你脑子里是怎么样的，也就是说你把思维这个点打通了，再去看任何一个客户，包括你团队里面员工发生任何事情的时候，你都能瞬间找出原因所在，是哪个地方出现了问题，然后对症下药，如果这两个点你都搞不清楚，你永远处于迷迷糊糊的纠结状态。

接下来我要要分享的就是干货，这才叫核心，所有人的思维只有两个东西组成，只包括了两个板块:第一个板块叫做需求力，人性的需求；那第二个板块叫阻碍力。人的思维系统是由需求力和阻碍力组成的。客户不成交是因为需求力没有那么大，而阻碍力反而更大了；员工不好好干因为员工需求力不大，阻碍力大；客户好成交，是因为他的阻碍力小，需求力大。

能不能理解，思维永远只有需求力和阻碍力组成，那么有人要问了，需求力阻碍力不懂啊，人性需求是什么东西？什么意思？你记住一句话，解决人思维的问题，让客户买单，让员工好好干，让你自己做事情有劲，你自己做事情有条理，只需要放大你的需求力，去放大你自己的客户的需求力，放大他的欲望，放大员工的欲望，然后减少什么？减少阻碍力，你想让你的行动更高效，就是增强需求力，减少阻碍力。

就像创业一样，创业我们讲要有野心，什么叫野心？野心就是人的需求力的一个表现，那又人会问需求力到底是什么鬼东西？需求力只有三个点，我现在给大家一一解析一下，需求力是由物质需求，精神需求和灵瑰需求的三个点构成的。比如说客户买东西的时候，是为了满足什么需求，当然是满足物质的需求啊，衣食住行满足的都是物质的需求，首先解决温饱问题，这就是解决物质的需求；其次是满足什么需求，其次还要满足精神需求，什么是精神需求？文化产品，你看个电影啊，看个小说啊，对不对？这都是文化层面的，你用华为手机，他就买个苹果，为什么？因为他有精神方面的需求，因为他感觉好用啊，用了苹果他感觉很爽，能不能理解？

那最高级的需求是什么？最高级的需求是性的需求，灵魂的需求，我们举个很简单的例子就明白了，正如互联网做色流，是不是特别好做？为什么好做？你搞个女号，把附近的人一打开，为什么几十个男人给你打招呼，为什么？人最本质的需求就是性的需求。所以你想让客户痒点，想让客户的需求力放大，想让你的员工的需求力放大，就要干什么，就要增加他物质层面的引导，精神层面的引导和灵魂层面的引导。

有的会员会问了，怎么增强会员群的活跃度？你想增加会员群的活跃度，很简单，每天发两千块钱的红包，那最简单的事情，对不对？这就是物质方面的，他每天在你的群里面抢到红包，是不是经常关注你这个群，所以像我们做社群，后面这种分类社群全部上线以后，我们提供的是什么？我们提供的是精神层面的需求，我们会邀请各行各业的老师免费过来跟会员进行精神的洗礼，我们把各种各样的讲性的课程啊，情感课程的，亲子教育课程，在这方面下功夫，清净灵魂层次。这则是思维层面的两个点，需求力和阻碍力。