竞品分析|深蓝保

导语

2018年,微信公众号早已成为红海,但对保险业这样一个传统金融行业来说,互联网保险业务相比于传统保险业务才刚刚起步,公众号仍然大有可为。大众对保险的认知不足和历史原因导致的误解,让保险公众号肩负着极为重要的教育使命。因此许多自媒体人纷纷进入保险行业,保险公众号的市场战争才刚刚开始。
深蓝保起步于2015年底,短短两年多时间迅速成为了著名保险自媒体账号,极具代表性,本人为保险公司运营保险公众号“乐学太平洋”,因此选择深蓝保进行竞品分析。

深蓝保

竞争者名称:深蓝保

竞争者类别:直接竞争对手

增长情况(Growth):公众号粉丝规模为几十万级别,3-4月平均文章阅读量为15164,近一周内阅读量提高了约1876

企业规模(Size):运营公司为深圳蔚蓝海岸投资发展有限公司,公司注册品牌深蓝保,名下拥有网站,以及公众号、知乎、搜狐、微博等各新媒体账号,员工约20人

融资情况(Financing):100W注册资本,未融资

烧钱率(Burn Rate):主要成本为人工成本,根据行业平均薪酬计算每月人工成本约20万左右

用户评价(Customer Sentiment):未找到负面信息,评价多为感谢好评和保险提问

营销策略(Marketing Strategy)

  1. 号称没有进行互推和广告营销投放,依靠口碑分享
  2. 各渠道内容营销,每周不定期2-3篇推文,根据保险需求和产品分类,主要推送以下几类文章:
  • 现有市场产品对比分析
  • 现有需求对应产品推荐
  • 小众需求唤醒和新品推荐
  • 家庭理财和保险方案建议
  1. SEO,通过优化和刷关键词提高搜索排名

企业愿景(Future):“不卖保险,只解决问题,推荐性价比最高的保险产品。”但实际上开通了所推荐产品的购买外链。

总结

  • 深蓝保虽然属于初创公司,但新媒体矩阵较为全面,保险专业实力较强,营销成本不高,已经形成了自己的品牌风格,拥有稳定的粉丝群体。目前深蓝保主要营销阵地为微信公众号,由于属于第三方自媒体,可自由推荐市场上产品,自由度较高。
  • 我同样以内容营销为主,可部分借鉴深蓝保内容选题,但深蓝保是专业风格,专业实力很强,我希望形成科普风格,不用对产品讲太过具体和深入,让更多人通俗易懂的看明白保险。
  • 深蓝保以文字为主,我可以从短视频方面进行突破。
  • 背靠保险公司品牌,可投入一些营销费用,迅速提高粉丝基数,慢慢形成稳定的粉丝群体。

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目

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