听课笔记

王正龙

了解新人的决策

本身的价值：1声台行表2审美品味3价格4服务

外在价值：1宣传包装2行业影响力3性价比4从众心理

角色：新郎（让新郎在典礼时觉得很成功，很有面子）

新郎（要让新娘觉的自己很美）

父母（让他们觉得孩子很优秀）

新人的体验

看：新人审美品味态度

听：聆听认同

说：动态流程解读

悦：get到新人的点，有共鸣

动：现场气氛

最后编辑于：2017.12.10 00:11:05

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