外卖市场有多大？某网给出的2019年全国餐饮市场份额为4.6万亿，其中外卖产业规模为6535.7亿。这个惊人的数字中相当一大部分市场是被饿了么、美团所占领。

那为什么今天还会说到校校卖货郎？关于这个需要解释一下，饿了么、美团、校校卖货郎虽然都是外卖平台，但是三者却是有本质区别，饿了么在外卖方面起步比较早，据了解是08年从大学校园开始。美团外卖则是从13年开始的，不过主要战场是大众市场。不过后来两者都将目标定在了大众市场，曾经作为饿了吗起家的高校市场不再作为重点。

全国外卖市场份额中的70%都是由90，00后贡献的，其中90后贡献了总市场份额的60%左右，也就是说其中10%为00后，那么00后上大学的占00后总人数大约为20%（网友给出的粗计算，也有算的40%），实际上大学在外卖市场的贡献至多为2%-4%这样，而且这里面是包括商家自配送及校园自有的配送。所以这也是为什么说饿了么、美团外卖已经不会将高校作为重点的原因，如果你有一个90%的市场，你还会在意那2%吗？

这也是说三者不同的地方，校校卖货郎起步较晚，据了解是从19年开始，战场是饿了么曾经的主要阵地-大学。两个都关注大城市、白领、上班族，一个关注校园。虽然业务相同，但是目标却完全不一样。

但校校卖货郎为何会选择这个不被关注的市场呢？

这个我猜测可能跟其公司的战略有关，如果我们单独算账的话，6000多亿的2%也是一个惊人的数字，只不过巨头看不上而已。如果其能够把这个市场做透，能够完全拿下这个2%的份额，想成为一个独角兽还是有机会的。因为赚钱是一方面，重点是它会是一个入口，做互联网的都知道，用户一旦习惯某个软件，想要让他换新的是极其难的。不信，你可以问下身边的朋友，有几个手机上同时装两个以上外卖软件的。

有机会成为独角兽吗？

前面我们讲了，如果这个市场完全做透的话，即使不完全做透，能够拿下0.1%的市场份额，就可以算一个不错的小独角兽了。为什么？

1、外卖是互联网生态的入口：对于互联网企业而言，没有什么比让用户知道他们更困难的了，像滴滴、瑞幸为什么搞免费？不就是为了让更多人知道吗？因为互联网企业需要的是流量，流量决定了一切。

如果校校卖货郎能够保持一个不错的数据增长，它是可以给很多企业赋能的。比如最简单的，给滴滴输入流量。这流量可不是免费的，这便是其中一个机会。如果他们有自己的生态的话，那么竞争力是有的，而且还有机会做自己未曾做过的大众市场。

2、外卖的收益也是相当可观：这个实际上要细算一笔账，一般平台想要靠业务赚钱，基本上都是靠佣金、服务费、保证金、技术费、广告费、推广费等等。如果校校能够占领高校外卖市场的1%，大约为1.2亿，订单数量大约为1千万单，一单按照0.5-1元的抽佣计算，差不多也有500-1000万的收益。如果能够拿下20%的市场份额，机会则会更多。

3、竞争小、有天然的护城河：前面说了，饿了么、美团外卖基本上不太关注这个市场，所以才能说有机会，没有了竞争，才有机会发展。另外呢，大学生接受新鲜事物比较快，但是高校一般是不允许商业形式的活动进入的，不少高校为了保证校园内的安全，是不允许外卖骑手进入高校。所以，摆在校校卖货郎面前只有一个问题，解决了入校问题，便是找到了一条捷径。

4、目前所了解到的，校校已经在几十所高校运营。如果说做的一般的话，应该不会搞这么大的摊子，所以在模式上他们应该找到了方式，只不过我们看到的是外卖这一条线，有没有其它线是我们所不了解的，这个还需要深挖。如果这一条线的模式能够走通，剩下的便是在全国如何开通的问题了，这应该会是他们接下来的重点。

综述：上面的内容只是个人观点，其中有很多理论是需要经过实践验证的，比如如何快速的拿下更多高校呢？如果校校卖货郎想要拿下高校市场份额的1%，是不是要拿下全国2000多所高校中的1%的高校呢？如何更快速的让商业模式迭代、复制？这都是需要解决的问题。当然，如果事情都是一眼能读懂的，非常简单的，那谁都能轻轻松松成功了，所以校校卖货郎能否成为独角兽，还要看他们是如何快速打入校园，如何快速复制模式，如何迅速崛起的。